2. miejsce – Aneta Gąska w kategorii Doradca Roku 2023

Podczas XV Kongresu Północ Nieruchomości, przyznawane zostały nagrody w kategorii Najlepszy Doradca 2023 roku. Drugie miejsce w kategorii Doradca Roku 2023 zajęła Aneta Gąska – Dyrektor Oddziału PÓŁNOC Nieruchomości Łomża.

W rozmowie z Anetą Gąską odkrywamy tajniki jej sukcesu, strategie pracy z klientami, i wpływ współpracy zespołowej na osiągnięcia zawodowe. Aneta podzieliła się z nami swoim podejściem do branży nieruchomości, podkreślając znaczenie ciągłego rozwoju, adaptacji do nowych technologii oraz budowania trwałych relacji z klientami.

Co myślisz, że było kluczowe w osiągnięciu tak znaczącego sukcesu w branży nieruchomości?
Moim zdaniem na osiągnięcie tak dużego sukcesu w branży nieruchomości i tak wysokie wyróżnienie, składa się kilka elementów, które są fundamentalne. W skrócie, najważniejsze w pracy pośrednika nieruchomości są wiedza
i doświadczenie, budowanie solidnych relacji z klientem, umiejętności negocjacyjne, zorientowanie na danym rynku nieruchomości, innowacyjność i elastyczność oraz etyka pracy.

Jakie strategie i metody pracy z klientami okazały się najbardziej efektywne w Twojej praktyce doradczej?
Najbardziej efektywne strategie, były to strategie oparte na zrozumieniu potrzeb klienta, skuteczne negocjacje
oraz ciągłe doskonalenie się w obszarze komunikacji. Łomża jest małym miastem i niejednokrotnie zdarzało nam się współpracować z jednym klientem kilkukrotnie, dlatego tak ważne jest budowanie długotrwałych relacji. Dzięki temu często wiedziałam o nieruchomościach, które były dopiero przygotowywane do sprzedaży, a ja już miałam
na nie kupca. Pracuje z klientami tylko na umowach na wyłączność i to w dużej mierze daje najlepsze efekty.
Nie podpisuje umów na ilość tylko stawiam na jakość. Podpisując umowę staram się urealnić cenę nieruchomości,
nie przyjmuje ofert, których nie jestem w stanie sprzedać w określonej przez właściciela cenie. Oferta, która trafia
do mnie jest profesjonalnie przygotowana, a klient Kupujący ma szczegółowe informację o nieruchomości. Kilkukrotnie miałam sytuację, w której sprzedający sam wystawiał ogłoszenie z nieciekawymi zdjęciami zrobionymi telefonem i nie miał żadnego odzewu, a na tą samą ofertę wystawioną i przygotowaną przez nas szybko znajdowałam klienta. Bardzo duży nacisk kładę na szczegółową znajomość ofert oddziału oraz współpracę między pośrednikami. Ważne jest by nawzajem się wspierać, dzielić swoimi doświadczeniami i przekazywać sobie cenne wskazówki, mój sukces jest poparty sukcesem oddziału. Po przyjęciu nowych ofert, przeprowadzamy konsultację i przekazujemy sobie szczegółowe informację. W sytuacji, w której klient ma określone oczekiwanie mogę przedstawić szczegółową ofertę całego biura, a nie tylko swoje. Dzięki temu mieliśmy dużo transakcji wspólnych, co przekłada się na mój sukces jak
i całego biura.

Czy możesz opowiedzieć o jednej z transakcji, która miała szczególne znaczenie dla Twojej kariery i przyczyniła się do zdobycia tego wyróżnienia?
Jak już wcześniej wspomniałam Łomża jest małym miastem i w większości były to małe transakcje, tylko w dużej ilości. Każda z nich jest małą cegiełką do mojego sukcesu. Część transakcji była bardzo ciężka i wymagała dużych nakładów pracy, natomiast sporo było też transakcji prostych i szybkich. Każda z nich była wyjątkowa, a nagrodą było zadowolenie klientów. Rok 2023 był bardzo pracowitym rokiem, zarówno dla mnie jak i całego biura.

Jakie cechy osobiste uważasz za niezbędne, aby odnieść sukces, jako doradca nieruchomości i jak je rozwijałaś
w swojej karierze?
Aby odnieść sukces jako doradca nieruchomości, uważam, że kluczowe cechy osobiste to komunikatywność, zaufanie, umiejętność negocjacji, empatia, determinacja oraz umiejętność adaptacji. W mojej karierze rozwijanie tych cech osobistych odbywało się poprzez doświadczenie praktyczne, szkolenia zawodowe i ciągłe dążenie do doskonalenie się
i poszerzania wiedzy na temat branży nieruchomości, co przyczyniło się do budowy trwałych relacji z klientami
i osiągnięcia sukcesu zawodowego.

Jaki wpływ na Twój rozwój zawodowy i sukces miał zespół Północ Nieruchomości Łomża?
Zespół Północ Nieruchomości Łomża miał niezwykle pozytywny wpływ na mój rozwój zawodowy i osiągnięcia.
Ich wsparcie było kluczowe w wielu trudnych sytuacjach, a także w zdobyciu cennych umiejętności i wskazówek, które umożliwiły mi osiągnięcie tak dużego sukcesu. Przede wszystkim, współpraca z Justyną Zaborszczyk była niezwykle owocna. Jej profesjonalizm i doświadczenie były nieocenione przy przeprowadzaniu transakcji. Dzięki jej wsparciu mogłam uzyskać znakomite wyniki sprzedażowe, co wpłynęło znacząco na moje osiągnięcia zawodowe. Bez jej pomocy nie byłoby możliwe osiągnięcie takich rezultatów. Nie można też pominąć wkładu Łukasza Gosiewskiego, który przygotowywał profesjonalne zdjęcia nieruchomości. Jego zaangażowanie i umiejętności znacząco przyspieszały proces sprzedaży, co miało istotny wpływ na moje sukcesy zawodowe. Dzięki jego pracy nieruchomości prezentowały się atrakcyjnie, co przyciągało większą liczbę potencjalnych klientów. A wszystko to zawdzięczam Cezaremu Czechowi, jego doświadczenie w branży nieruchomości oraz zdolność do motywowania mnie sprawiły, że osiągam wysokie wyniki sprzedaży. Jego ciągłe wsparcie i profesjonalizm tworzą atmosferę sprzyjającą rozwojowi zawodowemu. Dzięki jego mądrym decyzjom i strategicznemu podejściu firma Północ Nieruchomości Łomża utrzymuje się na czele rynku lokalnego. Jestem dumna, że mogę być częścią tego dynamicznego zespołu. Dlatego mogę śmiało stwierdzić, że bez udziału Zespołu Północ Nieruchomości Łomża, moja droga zawodowa nie byłaby tak owocna i satysfakcjonująca. Ich wsparcie, profesjonalizm i zaangażowanie były kluczowe dla mojego rozwoju i sukcesów zawodowych. Dzięki nim mogę stale się rozwijać i osiągać coraz to wyższe cele zawodowe. Jesteśmy zespołem, który wspólnie dąży do sukcesu,
i cenię sobie ich wsparcie niezmiernie.

Jakie masz plany i cele na przyszłość, aby utrzymać pozycję lidera i dalej rozwijać swoje umiejętności w branży nieruchomości?
Mam jasno określone cele i plany na przyszłość i sumiennie je realizuje, aby utrzymać pozycję lidera w branży i stale rozwijać moje umiejętności. Planuję kontynuować naukę i poszerzać moją wiedzę poprzez uczestnictwo
w zaawansowanych szkoleniach, konferencjach branżowych oraz kursach specjalistycznych, aby być na bieżąco
z najnowszymi trendami i technologiami w dziedzinie nieruchomości. Inwestycja w nowoczesne narzędzia
i technologie będzie również kluczowa dla usprawnienia mojej pracy i zapewnienia klientom najwyższej jakości usług. Jednak równie istotne jest dla mnie dbanie o samorozwój i równowagę między życiem zawodowym a prywatnym,
co pozwoli mi utrzymać motywację, efektywność i satysfakcję zarówno w pracy, jak i poza nią.