Szkolenie AGENT SKUTECZNY DO SKUTKU #2 

28 kwietnia 2026 roku odbyło się drugie szkolenie z cyklu „AGENT SKUTECZNY DO SKUTKU”. Spotkanie było kontynuacją programu rozwojowego skierowanego do doradców, ekspertów i Dyrektorów sieci Północ, którego celem jest wzmacnianie skuteczności sprzedażowej oraz wdrażanie standardów pracy opartych na konkretnych procesach.

Tym razem szkolenie zostało w całości poświęcone jednemu z najważniejszych momentów w procesie sprzedaży nieruchomości - spotkaniu pozyskowemu z właścicielem. To właśnie na tym etapie najczęściej zapada decyzja o podjęciu współpracy, warunkach umowy, poziomie zaufania do agenta oraz gotowości klienta do przyjęcia rekomendowanej strategii sprzedaży.

Pierwszy blok szkolenia koncentrował się na pełnym procesie spotkania pozyskowego – od pierwszych minut rozmowy, przez budowanie autorytetu i zaufania, aż po przedstawienie wartości współpracy
z doradcą. Uczestnicy pracowali nad tym, jak prowadzić rozmowę w sposób uporządkowany, świadomy
i nastawiony na realne potrzeby klienta.

Duży nacisk położono na umiejętność sprzedawania nie samej usługi, ale wizji skutecznej sprzedaży nieruchomości. Uczestnicy analizowali, jak wykorzystywać storytelling, aby klient lepiej rozumiał proces, widział sens rekomendowanych działań i miał większą gotowość do powierzenia sprzedaży profesjonalnemu doradcy.

Jednym z ważnych tematów była również rozmowa o cenie nieruchomości. Podczas szkolenia omówiono, jak negocjować cenę do poziomu rynkowego bez wchodzenia w konflikt z właścicielem oraz jak prowadzić rozmowę tak, aby klient sam zaczął rozumieć znaczenie właściwej wyceny dla skutecznej sprzedaży.

Osobny obszar pracy dotyczył wynagrodzenia agenta. Uczestnicy ćwiczyli, jak rozmawiać o prowizji
z klasą, spokojem i pewnością, a także jak bronić wartości swojej pracy bez obniżania standardów współpracy. Celem tego bloku było pokazanie, że skuteczny agent nie walczy wyłącznie o podpisanie umowy, ale także o jakość warunków, na jakich będzie realizował sprzedaż.

Druga część szkolenia została poświęcona autorskiej metodzie „Algorytm Obiekcji”. To uporządkowany sposób prowadzenia rozmowy z klientem, który pozwala przejść od oporu i wątpliwości do świadomej decyzji o współpracy. Zamiast klasycznego odpierania argumentów uczestnicy uczyli się, jak zadawać właściwe pytania, rozpoznawać prawdziwe obawy klienta i prowadzić rozmowę tak, aby właściciel czuł się wysłuchany i zrozumiany.

„Algorytm Obiekcji” pokazał, że praca z obiekcjami nie polega na przekonywaniu za wszelką cenę. To proces, który pomaga zmienić dynamikę rozmowy, uporządkować argumentację i doprowadzić klienta do wniosku, że współpraca z doradcą jest dla niego realnym wsparciem w sprzedaży nieruchomości.

Podczas szkolenia szczególną uwagę zwrócono na praktyczne zastosowanie omawianych narzędzi. Uczestnicy pracowali na sytuacjach, które pojawiają się w codziennych rozmowach z właścicielami: zbyt wysokie oczekiwania cenowe, niepewność wobec prowizji, porównywanie ofert biur czy brak gotowości do podpisania umowy na wyłączność.

Spotkanie miało charakter warsztatowy i było nastawione na wdrożenie konkretnego standardu spotkania pozyskowego, który może zostać wykorzystany w codziennej pracy doradców i biur Północ. To kolejny etap programu, którego celem jest nie tylko rozwój kompetencji, ale także przełożenie ich na mierzalne efekty: więcej podpisanych umów, wyższą skuteczność rozmów i długofalowe relacje z klientami.

Podczas szkolenia wyróżniono również osoby, które w swojej codziennej pracy reprezentują wysokie standardy i dobre praktyki. Wśród nagrodzonych znaleźli się:

Beata Jabłońska – Dyrektor oddziału Północ Radomsko

Joanna Bąk – Dyrektor oddziału Północ Częstochowa

Łukasz Dąbkowski – Dyrektor oddziału Północ Ełk

Michał Birek – Dyrektor oddziału Północ Wołomin

Anna Ardeli – Dyrektor oddziału Północ Zgorzelec

Robert Dejnek – Dyrektor oddziału Północ Radzionków

Michał Dańczak – Dyrektor oddziału Północ Opole

Aneta Gąska – Dyrektor oddziału Północ Łomża

Justyna Zaborszczyk – Doradca ds. nieruchomości Północ Łomża

Sabina Szamreta – Doradca ds. nieruchomości Północ Kraków Balicka

Drugie spotkanie w ramach cyklu „AGENT SKUTECZNY DO SKUTKU” było kolejnym krokiem w budowaniu spójnego standardu pracy sprzedażowej w sieci Północ. Tym razem uczestnicy skupili się na momencie, który bezpośrednio wpływa na jakość pozyskania, warunki współpracy i późniejszy przebieg całego procesu sprzedaży.