Sezonowość na rynku nieruchomości – czyli kiedy biuro nieruchomości powinno rozpocząć swoją działalność

Z punktu widzenia osoby stawiającej pierwsze kroki w branży nieruchomości, sezonowość nie ma istotnego znaczenia. Biuro nieruchomości, chcąc być konkurencyjne, musi dysponować maksymalnie szeroką i głęboką ofertą nieruchomości do sprzedaży lub wynajęcia.

Oznacza to konieczność budowy odpowiednio atrakcyjnej bazy ofert, tak aby biuro było niezależne od sezonowości występującej w różnych segmentach rynku. Budowa bazy nieruchomości zajmuje z reguły kilka miesięcy. Im wcześniej zaczniemy taką bazę tworzyć, tym szybciej nasze biuro stanie się rozpoznawalne na rynku.

Sezonowość w branży nieruchomości jest zróżnicowana i przypada na różne okresy roku w zależności od rodzaju nieruchomości oferowanych do sprzedaży. Przykładowo, największe zainteresowanie działkami budowlanymi ze strony klientów można zaobserwować na wiosnę i wczesnym latem. Natomiast od listopada do marca popyt na ten rodzaj nieruchomości gwałtownie spada. Inaczej sprawa wygląda na rynku mieszkań do wynajęcia. W miastach akademickich, okres zwiększonego popytu rozpoczyna się z początkiem sierpnia i trwa do końca września. Związane jest to z poszukiwaniem mieszkań i pokoi do wynajęcia przez studentów rozpoczynających naukę.

Co ciekawe, w niektórych segmentach rynku nieruchomości sezonowość nie występuje. Popyt na mieszkania utrzymuje się na podobnym poziomie przez cały rok. Z kolei zainteresowanie klientów lokalami użytkowymi przeznaczonymi do sprzedaży lub wynajęcia uwarunkowane jest poziomem koniunktury gospodarczej czyli parametru, co prawda powtarzalnego, ale w dłuższym niż roczny przedziale czasowym.

Warto zauważyć, że na rynku nieruchomości można znaleźć nisze, w których popyt na nieruchomości rządzi się swoimi prawami. „Początek roku to okres zainteresowania nowych pracowników wielkich korporacji, głównie obcokrajowców, mieszkaniami do wynajęcia. Wzmożony popyt trwa z reguły od stycznia do marca – mówi Anna Bartków z PÓŁNOC Nieruchomości S.A.

Jeśli zamierzamy rozpocząć działalność na rynku nieruchomości nie czekajmy na okres wzmożonego popytu. Zacznijmy swoją działalność od budowania oferty, nawiązywania kontaktów oraz działań promujących naszą markę. To zdecydowanie przybliży nas do sukcesu.