Szkolenie doradców i dyrektorów Północ Nieruchomości

Już w piątek 10 czerwca spotykamy się na Zebraniu Dyrektorów oraz Szkoleniu Partnerów i Doradców Sieci PÓŁNOC Nieruchomości.

Tym razem spotkamy się w malowniczo położonym Ośrodku Rekreacyjno-Szkoleniowym w Cierszewie koło Płocka.

Nasze spotkanie będzie trwało dwa dni. Pierwszego dnia odbędzie się pięć szkoleń, prowadzonych przez szkoleniowców wiodących portali i naszych dyrektorów oddziałów. Drugiego dnia będą dwa szkolenia przeprowadzone przez szkoleniowca uznanego za jednego z najlepszych na RECAMP 6 - Krzysztofa Rzepkowskiego.

Piątkowy wieczór zakończymy uroczystą kolacją oraz imprezą wieczorną.

Dokładny plan spotkania przedstawiamy poniżej.

Serdecznie zapraszamy.

10 czerwca 2016 / piątek /

• • 10.00 – 11.15 OTODOM – „Zdjęcia i opisy nieruchomości” poprowadzi Wojtek Kadula Poznacie zasady jakimi należy się kierować, tworząc ogłoszenia wysokiej jakości, jak podnieść atrakcyjność zdjęć. Dowiecie się jakie są zasady i triki stosowane przy wykonywaniu zdjęć. Usłyszcie jak budować zaufanie klientów do Twojej marki .

• • 11.20 – 12.35 ASARI – „Jak wykorzystywać oprogramowanie aby przyspieszyć swoja prace„ poprowadzi Michał Rozwałka W codziennym pędzie życia obsługa programu często sprowadza się do wysłania ofert na email lub eksportowania na portale. Tymczasem oprogramowanie pozwala na bardzo proste w obsłudze zarządzanie relacjami z klientami. Dzięki temu jednym kliknięciem dowiesz się, które oferty spełniają kryteria klienta, a które już mu zostały zaproponowane. To nie zajmuje wiele czasu, a później bardzo dużo go oszczędza, gdy w prosty i przyjazny sposób program raportuje wykonaną przez agentów pracę dla klienta. Na spotkaniu zaprezentujemy również zupełnie nowy moduł komunikacji. Przestrzeń klienta poszukującego przenosi jakość obsługi na zupełnie inny poziom, a do tego jest bajecznie prosta w obsłudze: zarówno dla agentów jak i dla Waszych klientów.

• • 14.00 – 14.30 Obiad

• • 14.40 – 15.55 GRATKA - „ Kim jest polski pośrednik w obrocie nieruchomościami i jak budowanie wizerunku wpływa na codzienną pracę „ poprowadzi Krzysiek Kowalkowski. Krzysiek przedstawi wyniki badania serwisu Gratka.pl na temat pracy pośredników w Polsce. Ankieta została przeprowadzona wśród Klientów serwisu na przełomie marca i kwietnia 2016 r. Miała ona na celu stworzenie profilu agenta nieruchomości. Kim jest, jakie ma doświadczenie zawodowe, ile zarabia, ile transakcji realizuje, jak pracuje, w jakiej firmie pracuje, jak się szkoli, jakie ma potrzeby i problemy, jakie narzędzia wykorzystuje w swojej pracy. Dodatkowo dowiecie się jakie są możliwości budowania pozytywnego wizerunku pośredników w Polsce. M.in. współpraca z mediami czy własne inicjatywy online .

• • 17.30 – 19.30 Spotkanie Dyrektorów
  • 19.30 – 20.00 ”Sprzedaż Energii Elektrycznej – kompleksowa obsługa klienta komercyjnego na Rynku Nieruchomości” - RWE Polska S.A.

• 20.30 Kolacja oraz impreza wieczorna

11 czerwca 2016 / sobota /

• • 10.30 -13.00 „ Dlaczego ludzie nie lubią pośredników (i vice versa)?” poprowadzi Krzysztof Rzepkowski - menedżer, trener i szkoleniowiec z piętnastoletnim stażem jako wykładowca akademicki i kilkuletnim doświadczeniem w sprzedaży . Tradycyjny model sprzedaży oparty jest na pięciu etapach: nawiązanie kontaktu, analiza potrzeb, prezentacja, zwalczanie obiekcji, finalizacja. Model ten jest już niemal intuicyjny, a przez to doskonale znany klientom, którzy nauczyli się na niego reagować – również w przypadku zakupu nieruchomości. Jakie środki i wybiegi stosują klienci, by przeprowadzić cały proces na własnych warunkach? Jak zmylają pośredników i dlaczego to robią, nawet kiedy mieszkanie odpowiada ich oczekiwaniom i chcą je kupić? Jak to się przekłada na pracę pośrednika – jego nastawienie do pracy i wyniki? No i w końcu: co zrobić, by wilk był syty a owca cała, kiedy wilk goni już ostatkiem sił, a owca coraz szybciej ucieka?

• • 13.00-14.00 Obiad

• 14.00-16.30 „Wymówka – Twoja najlepsza przyjaciółka, która zrobi wszystko, żebyś nie osiągnął sukcesu” - poprowadzi Krzysztof Rzepkowski. Zdecydowana większość sprzedawców, a w tym pośredników w obrocie nieruchomościami, tłumaczy swoje niepowodzenia i niezadowalające wyniki sprzedażowe kiepską koniunkturą na rynku, agresywną konkurencją czy panoszącym się internetem, który zepchnął sprzedaż do wirtualnej rzeczywistości. Tymczasem największą przeszkodą w osiąganiu wysokich wyników i realizacji naszych celów nie jest świat zewnętrzny, ale my sami. Podczas wykładu poczujemy zabójczą siłę słowa NIE, które każdego dnia musimy brać na klatę dziesiątki razy, obnażymy nasze lęki – strach przed porażką oraz strach przed odrzuceniem – a następnie zobaczymy jak zasypujemy je wymówkami, które tłamszą nasz potencjał, ale – niczym przyjaciele od kieliszka – dają chwilową ulgę. Uwaga! Wykład tylko dla odważnych!