AGENT SKUTECZNY DO SKUTKU #3 – jak budować wartość agenta w oczach klienta?

29 września 2026 roku w Golden Floor Tower w Warszawie odbyła się trzecia edycja szkolenia z cyklu „AGENT SKUTECZNY DO SKUTKU”. Spotkanie poprowadził Piotr Karkoszka, Dyrektor Działu Rozwoju i Marketingu sieci PÓŁNOC Nieruchomości.

Tym razem uczestnicy skupili się na jednym z najważniejszych aspektów pracy agenta – rozpoznawaniu potrzeb klienta, budowaniu wartości oferty oraz skutecznym prowadzeniu rozmów sprzedażowych.

Co sprawia, że klient decyduje się na współpracę z konkretnym agentem? Jak zadawać właściwe pytania, prezentować korzyści i skutecznie reagować na obiekcje? To właśnie te zagadnienia znalazły się w centrum szkolenia.

Podczas praktycznych warsztatów uczestnicy ćwiczyli prowadzenie rozmów z klientami, badanie potrzeb, prezentację nieruchomości, negocjacje oraz uzasadnianie wartości swojego wynagrodzenia. Pracowali na rzeczywistych sytuacjach, z którymi spotykają się w codziennej pracy.

Ważnym elementem spotkania była również wymiana doświadczeń i analiza sposobów prowadzenia klienta przez kolejne etapy procesu sprzedaży: od pierwszego kontaktu aż do podjęcia decyzji.

Szkolenie pokazało, że skuteczność agenta zależy przede wszystkim od umiejętności zrozumienia klienta i profesjonalnego przedstawienia wartości współpracy.

Dziękujemy wszystkim uczestnikom za aktywny udział, zaangażowanie i pozytywną energię!