Materiał filmowy ze szkolenia Postaw na rozwój!

[su_youtube url=”https://www.youtube.com/watch?v=LkCWiHyrhi0″ autoplay=”yes”]
 
POSTAW NA ROZWÓJ!  To szkolenia i zebranie dla dyrektorów sieci PÓŁNOC Nieruchomości.
17 warsztatów, 8 tematów, 4 panele, całodzienny wykład podsumując to wiele cennej wiedzy przekazanej w czasie dwóch dni szkoleniowych.
Byli tam z nami: Grażyna Białopiotrowicz, Zbigniew Pietrzak- Stocki z pracuj.pl, Artur Osak z dom.gratka.pl, Wojciech Kadula z otodom.pl, Michał Malach z sads.pl, Rafał Durlik z IHOUSE, Marcin Stefański z ES Polska, Robert Stolarczyk z www.promotraffic.pl
Dziękujemy serdecznie wszystkim zaangażowanym w organizację szkolenia.

Condohotel, aparthotel czy samodzielny wynajem – na co się zdecydować?

W dobie niskich stóp procentowych depozytów bankowych oraz niepewności rynku akcji coraz więcej osób poszukuje alternatywnych sposobów inwestowania. Dla osób chcących czerpać korzyści z wynajmu nieruchomości istnieje kilka wariantów. Wynajem apartamentu samodzielnie lub zakup nieruchomości i jego dzierżawa w condohotelu.

Pierwszym z nich jest zakup apartamentu i samodzielne jego wynajmowanie. Wydawałoby się, że nic prostszego. Kupujemy nieruchomość w atrakcyjnej lokalizacji, wyposażamy go w potrzebne meble i sprzęty nadając mu odpowiedni standard, a następnie wynajmujemy. Wszystko jest w porządku jeżeli mamy czas i minimalne umiejętności zarządzania nieruchomością oraz najemca dba o naszą własność, regularnie i terminowo się z nami rozlicza oraz wynajmuje nasz apartament na dłuższy okres np. kilka lat. Wówczas możemy liczyć na zwrot z inwestycji na poziomie 3-5% w skali roku.

Ale co gdy zaczynają się kłopoty? Ciągła rotacja i poszukiwanie najemców a co za tym idzie brak ciągłości najmu, opóźnienia w płatnościach czy zniszczenia? Alternatywą może być zakup apartamentu w aparthotelu lub pokoju w condohotelu. Cały system polega na tym, że kupujemy prawa własności do pokoju lub apartamentu w hotelu. Kupujemy wykończony i wyposaży apartament/pokój według jednolitego standardu przyjętego w danej sieci hotelowej. Następnie podpisujemy umowę dzierżawy naszego apartamentu/pokoju z wyspecjalizowana firmą zarządzającą na z góry określony czas. Zazwyczaj jest to okres dziesięciu, piętnastu lat. Firma w tym okresie oferuje nam z góry określony czynsz lub możliwość udziału w przychodzie z hotelu. Oczywiście możemy korzystać z naszej nieruchomości w ustalonych terminach z zarządcą, ale rezygnując z pobytu we własnym apartamencie, można osiągnąć wyższą rentowność inwestycji.

Ponadto powierzając w zarząd naszą własność nie interesuje nas ciągłość najmu naszego apartamentu, zniszczenia czy regularność płatności przez najemców. Ponadto czerpiemy dochody także z innych obszarów działalności hotelu jak restauracje, sale kongresowe czy ośrodki spa i wellness.

Ważne dla inwestora chcącego wybrać taką formę inwestycji jest to aby wybrać kompleks w atrakcyjnej miejscowości będącej kurortem nadmorskim czy górskim lub miejscowości atrakcyjnej turystycznie. Spełniając te warunki możemy liczyć na zwrot inwestycji rzędu 7-9% w skali roku.

Plusem także takiego rozwiązania jest to, że większość condohoteli działa w międzynarodowej sieci rezerwacji hotelowej o ustalonym standardzie, zazwyczaj cztero i pięciogwiazdkowym. Fakt ten zapewnia nam odpowiednie utrzymanie stanu naszej nieruchomości oraz to aby przynosił dochód nie tylko w sezonie wakacyjnym ale także poza nim.

 Andrzej Maryniak
Doradca ds. nieruchomości

Otwarcie nowego oddziału PÓŁNOC Nieruchomości w Rumii

Kolejne otwarcie nowego oddziału, odbyło się w Rumii, dokładnie w poniedziałek 17 sierpnia 2015 roku. Co istotne, w tym rejonie Polski mamy już dwa oddziału w Gdańsku, dlatego też cieszy nas współpraca z kolejnym partnerem z północy Polski. 
Nowy oddział prowadzić będą Andrzej Rudkowski oraz Anna Rosińska. W uroczystym otwarciu obecni byli Maciej Trela Prezes Zarządu PÓŁNOC&Partnerzy, Joanna Jakimowicz Manager ds. rozwoju sieci PÓŁNOC Nieruchomości oraz Dyrektorzy oddziałów: Krzysztof Pelowski, Damian Pryba, Leszek Boneczko, Adam Świrgoń i Łukasz Igielski.
Na temat lokalizacji nowego biura wypowiada się Maciej Trela:
[su_quote]Rynek w Trójmieście i okolicach jest bardzo rozległy, rozwija się w oparciu o dynamicznie wzrastające potrzeby mieszkaniowe, jaki i na skutek dużego zainteresowania terenem, inwestorów lokujących środki w mieszkania pod wynajem, aparthotele, czy condohotele. Rumia jest rynkiem w bezpośrednim sąsiedztwie Gdyni, co zapewnia jej duże zainteresowanie klientów poszukujących ofertą mieszkaniową jak i inwestycyjną, dlatego to znakomite miejsce na działalność profesjonalnego biura nieruchomości jakim będzie oddział PÓŁNOC Nieruchomości w Rumii.[/su_quote]
 
Po uroczystym otwarciu nowego biura, Pan Andrzej Rudkowski udzielił wywiadu na temat współpracy z siecią PÓŁNOC Nieruchomości:
Dlaczego otworzył Pan biuro pod marką PÓŁNOC Nieruchomości?
Od 16 lat jestem wspólnikiem w Kancelarii Doradztwa Prawnego. Zajmuję się aspektami prawnymi wielu dziedzin prawa. Od pewnego czasu w portfelu spraw prowadzonych przeze mnie, znalazły się sprawy związane z egzekucją nieruchomości. Spotkałem się z wieloma zapytaniami klientów kancelarii o możliwości nabycia lokali w licytacji komorniczej, a jak czas pokazał i nie tylko. Dłużnicy borykający się z problemami finansowymi zadawali pytania o możliwości zbycia lokalu i rozliczenia swych długów. I między innymi te aspekty podsunęły mi pomysł, że można tym ludziom pomóc. Pomyślałem, że otwarcie biura nieruchomości, związanie się z wiodącą siecią w tej branży pozwoli mi na rozwiązanie tego problemu. W tym celu wraz ze wspólniczką spotkaliśmy się z kilkoma największymi w Polsce sieciami nieruchomości, lecz tylko PÓŁNOC Nieruchomości po przez osobę Krzysztofa Pelowskiego jest siecią, z którą postanowiliśmy związać się umową franczyzową. Przekonał nas profesjonalizm, partnerstwo jak i system szkolenia dla agentów prowadzony przez fachowców w branży nieruchomości .
Jakie ma Pan plany i założenia? Czym biuro będzie się zajmowało?
Plany rozwoju naszego oddziału są oparte o lokalizację , której specyfika nadmorska zapewnia szeroki wachlarz usług w branży. Wynajem okazjonalny z racji naszego położenia geograficznego będzie ważną gałęzią naszej działalności. Pragniemy przedstawić ofertę naszych atrakcyjnych terenów nadmorskich klientom Polski centralnej, którzy od lat są zakochani w naszym Bałtyku.
Dlaczego taką lokalizację wybrał Pan dla siedziby biura?
Lokalizacja naszego biura jest związana z dotychczasową siedzibą naszej Kancelarii poparta jest znajomością tutejszego rynku i potrzeb klientów .

 
Czym Pana biuro wyróżni się na rynku lokalnym?
Na tutejszym rynku chcemy wyróżniać się przede wszystkim profesjonalną obsługą klienta w branży nieruchomości. Chcemy wskazać klientowi bezpieczną, prawną drogę transakcji. Będziemy wskazywali prawne aspekty możliwości oddłużania lokali. Mamy nadzieję, że zdobyte doświadczenie w pracy w kancelarii będziemy mogli w pełni wykorzystać dla profesjonalnej obsługi klienta PÓŁNOC Nieruchomości.
Jakie są perspektywy dla rynku nieruchomości w Pana mieście?
Małe trójmiasto, czyli Rumia, Reda, Wejherowo jest stosunkowo młodym regionem w bliskiej odległości od Gdyni na trasie w kierunku Helu. Region ten z uwagi na swoją lokalizację jest bardzo atrakcyjny. Przyciąga wielu inwestorów z kraju i Unii Europejskiej. To właśnie tu znajduję się duże skupisko lokalnych małych deweloperów , którzy oferują własne M za rozsądne pieniądze. Ludzie traktują ten region jako miejsce do zamieszkania a ze względu na bardzo dobrą komunikację z Trójmiastem tam docierają do pracy. Tutaj powstała cała infrastruktura dla młodych ludzi (szkoły przedszkola, kina, liczne centa handlowe, basen , kluby fitness).
Dziękujemy za rozmowę i życzymy wielu sukcesów.
Dział Rozwoju Sieci PÓŁNOC Nieruchomości

[su_button url=”http://www.polnoc.pl/franczyza/franczyza-polnoc-nieruchomosci/” target=”blank” background=”#001841″ size=”4″ center=”yes” radius=”0″] Dołącz do nas i otwórz własne biuro nieruchomości[/su_button]

Północ Nieruchomości w Płocku – otwarcie nowego oddziału.

Kolejny otwarcie nowego oddziału za Nami!
We wtorek, 18 sierpnia 2015r. miało miejsce otwarcie nowego oddziału w Płocku przy ul. Bielskiej 1.
W otwarciu uczestniczyli Maciej Trela Prezes Zarządu PÓŁNOC&Partnerzy, Joanna Jakimowicz Manager ds. rozwoju sieci PÓŁNOC Nieruchomości oraz nowi partnerzy Bogdan Ratkowski  i Lidia Ratkowska. Po jednym z ważniejszym elementów tego dnia, czyli przecięciu żółtej wstęgi, nastąpiła część szkoleniowa, w której nowi franczyzobiorcy zostali wdrożeni do systemów i standardów działania sieci PÓŁNOC Nieruchomości.
 

Po owocnym szkoleniu, Państwo Lidia i Bogdan Ratkowscy odpowiedzieli na kilka pytań. Zapraszamy do przeczytania wywiadu z nowymi partnerami:
Dlaczego otworzyli Państwo biuro pod marką PÓŁNOC Nieruchomości?
PÓŁNOC Nieruchomości to marka rozpoznawalna na rynku nieruchomości w całym kraju. Poszukując Partnera do prowadzenia biura, cały czas napotykaliśmy właśnie Tę firmę, czy to w bardzo pozytywnych opiniach klientów czy też prasie fachowej. Logo firmy było zawsze na I miejscu. Ogólnopolska prestiżowa marka pozwalająca rozwijać się, pogłębiać wiedzę i poznawać nowe narzędzia pracy niezbędne do prowadzenia nowoczesnego, a zarazem przyjaznego pracownikom jak i klientom biura było inspiracją do jego powołania.
Jakie mają Państwo plany i założenia? Czym biuro będzie się zajmowało?
Nie chcemy być tylko pośrednikami między zbywcą, a nabywcą nieruchomości. Chcemy być doradcami w pełnym tego słowa znaczeniu. Zdobywać klientów wiedzą i solidnością naszej pracy. Indywidualne podejście do każdego klienta, a także wytyczone standardy i zdobyta wiedza dzięki wieloletniemu doświadczeniu PÓŁNOC Nieruchomości pomogą nam w wyróżnieniu się na tym rynku.
 

Dlaczego taką lokalizację wybrali Państwo dla siedziby biura?

Siedziba firmy mieści się w Płocku na Starym Mieście, tuż przy Starym Rynku i Urzędzie Miasta, a zarazem przy jednej z głównych ulic w bardzo ładnej kamienicy. Jest to bardzo prestiżowa lokalizacja w naszym mieście. A przy okazji a może przede wszystkim jest tu bardzo duży ruch pieszych. Jesteśmy więc widoczni praktycznie dla każdego mieszkańca naszego miasta oraz przebywających gości.

Czym chcą się Państwo wyróżnić na rynku lokalnym?

Założeniem firmy było stworzenie rozpoznawalnej marki na lokalnym rynku. Firmy, w której znajdzie pracę w niedalekiej przyszłości kilku doradców ds. nieruchomości, którzy przede wszystkim będą skupiali się na sprzedaży mieszkań, ale także nieruchomości takich jak domy, działki czy kamienice. Mamy również plan mocno zaangażować się w rynek nieruchomości przemysłowych, dużych obiektów, hal itp. W tym segmencie chcemy głównie zająć się wynajmem hal dla firm spoza miasta, a możliwość pracy w biurze o zasięgu krajowym znacznie nam to ułatwi.

Jakie są perspektywy dla rynku nieruchomości są w Płocku?

Rynek nieruchomości w naszym mieście to głównie obroty na rynku wtórnym. Rynek pierwotny to głównie deweloperzy, którzy sami swoimi środkami i zasobami organizują sobie sprzedaż, natomiast będziemy chcieli aktywnie włączyć się do współpracy z nimi. Nasza działalność więc będzie skupiona na rynku wtórym, lecz ciągle poszerzana wiedza, praca i dążenie do doskonałości, pozwoli nam mieć coraz większy udział w całym rynku nieruchomości, w tym także na rynku pierwotnym, skutecznie dystrybuując klientów poszukujących najlepszym deweloperom, korzystając z doświadczenia sieci PÓŁNOC Nieruchomości.

Dziękujemy za rozmowę i życzymy wielu sukcesów.
Dział Rozwoju Sieci PÓŁNOC Nieruchomości
 

[su_button url=”http://www.franczyzanieruchomosci.pl/” target=”blank” background=”#001841″ size=”4″ center=”yes” radius=”0″]Chcesz dowiedzieć się więcej o współpracy z siecią PÓŁNOC Nieruchomości? Kliknij tu![/su_button]

Jaką nieruchomość kupić w Łomży? Analiza rynku domów do sprzedaży.

Rynek domów od wielu lat należy do najbardziej stabilnego segmentu nieruchomości w Polsce, który
w przypadku zawirowań na rynku nieruchomości reaguje tylko niewielką zniżką lub zwyżką cen. Ten
rok należy z całą pewnością zaliczyć do roku nabywcy. Liczba ofert domów do sprzedania parokrotnie
przewyższa popyt na tego typu nieruchomości. Przyczyną takiego stanu na rynku łomżyńskim są
wygórowane oczekiwania cenowe sprzedających oraz topniejąca zdolność kredytowa potencjalnych
nabywców, co de facto odzwierciedla ilość transakcji na rynku nieruchomości.
 
Problem stanowi również struktura oferty. Największym zainteresowaniem cieszą się budynki
wolnostojące wybudowane po 2000 roku z nowoczesnymi rozwiązaniami architektonicznymi i
ciekawymi aranżacjami wnętrz położone w mieście Łomża. Oferowane na rynku domy są zazwyczaj
duże, często przekraczające powierzchnię 200m2 . To za dużo dla przeciętnego klienta, najbardziej
poszukiwane są domy w przedziale 120m2-160m2, ze względów oczywiście ekonomicznych. Biorąc
pod uwagę ceny oleju opałowego oraz gazu utrzymanie dużego domu w okresie zimowym często
znacznie obciąża budżet rodzinny.

Pod względem architektury, Łomżanie są nadal w większości tradycjonalistami. Najlepiej sprzedają się
domy o architekturze klasycznej, które za bardzo nie odbiegają od ogólnie przyjętych standardów.
Osoby starsze częściej wybierają budynki wolnostojące w formie dworków, z kolei młodzi ludzie
chętniej skłaniają się ku nowoczesnym rozwiązaniom projektowym. W obu przypadkach preferowana
jest prosta bryła budynku z tradycyjnym podziałem funkcjonalnym budynku na część dzienną na
parterze oraz sypialną na poddaszu. Nie bez znaczenia pozostaje również wielkość działki, na której
posadowiony jest dom. Chcąc zainteresować jak największą ilość potencjalnych nabywców działka
powinna mieścić się w przedziale 6-10 arów.
 
Niezmiennie zainteresowaniem klientów cieszą się domy wolnostojące, pozostawiając w tyle budynki
w zabudowie szeregowej i bliźniaczej. Te ostatnie jednak przy założeniu, że oferowane są po cenie
rynkowej i wyższym od średniego standardzie wykończenia, także są chętnie kupowane przez
klientów. Podstawowym jednak kryterium przy ocenie funkcjonalności zabudowy szeregowej lub
bliźniaczej jest wielkość działki zapewniająca swobodne korzystanie z części ogrodowej jak i podjazdu
przed domem z uwzględnieniem parkingów dla ewentualnych gości. Duże znaczenie ma również
rozkład pomieszczeń. Obecnie większość klientów preferuje „przestrzeń „ co oznacza, że domy z dużą
ilością małych pokoi , usytuowanych na 2 piętrach i ewentualnie poddaszu mogą okazać się trudne do
sprzedaży.

W ostatnim roku zauważamy także większe zainteresowanie domami w stanie surowym zamkniętym
położonymi w niedalekiej odległości od miasta . Popularnymi miejscowościami okazały się : Giełczyn,
Janowo, Stare Kupiski, Konarzyce. Popyt na domy w stanie surowym jest wynikiem wysokich cen
domów wykończonych, nie zawsze odpowiadających gustom klientów Kupujących. Kupno domu w
stanie surowym daje możliwość rozłożenia inwestycji w czasie i swobodne wydatkowanie środków w
miarę wpływów do rodzinnego budżetu. Poza tym wykańczamy dom używając materiałów i
kolorystyki, które sami wybierzemy, stosując rozwiązania aranżacyjne odpowiadające nam w 100%
bez konieczności późniejszych zmian.
 
Dość popularne w obecnych czasach są również niewielkie metrażowo domy (60m2-90m2
powierzchni użytkowej) położone na znacznej wielkości działkach od 0,5 ha do nawet 1 ha, w
otoczeniu lasów, najlepiej w niedalekiej odległości od rzeki, w niezbyt zwartej zabudowie. Tego typu
nieruchomości wybierają coraz częściej osoby starsze poszukujące własnej „ oazy spokoju”, by w ciszy
na łonie natury spędzić emeryturę.
 
Podsumowując sytuację panującą obecnie na łomżyńskim rynku nieruchomości , należy stwierdzić że
jest to nadal rynek mieszkań, a nie domów. Oznacza to, że głównym przedmiotem obrotu na rynku są
mieszkania w budynkach wielorodzinnych a nie domy jednorodzinne. Ma to związek nie tylko z tym,
że średni czas sprzedaży domu-licząc od momentu jego wystawienia na rynku do chwili zawarcia
transakcji- jest około 4 razy dłuższy, ale wpływa na to również to, iż bardzo duża część starej
zabudowy jednorodzinnej jest w złym stanie technicznym i na dodatek funkcjonalnie niedopasowana
do dzisiejszych potrzeb.
 
Fundament łomżyńskiego rynku nieruchomości w segmencie domów jednorodzinnych tworzą domy
nowoczesne, w bardzo dobrym stanie technicznym, dopasowane do współczesnych potrzeb
wystawiane do sprzedaży w cenie rynkowej.
Chcąc uniknąć stagnacji na rynku nieruchomości nie odkładajmy decyzji o kupnie bądź sprzedaży.
Klienci kupujący często liczą na dalsza obniżkę cen nieruchomości , natomiast właściciele
nieruchomości na lepszą koniunkturę. Wystarczą jednak niewielkie nakłady finansowe oraz otwartość
właścicieli na oczekiwania nabywców, aby dom lub mieszkanie w miarę szybko znalazło nowego
właściciela.

 
Autor: Monika Witkowska
Dyrektor oddziału w Łomży

Kupuj tak, aby później sprzedać. Jakich domów szukają klienci?

Jeszcze nie tak dawno, zdecydowana większość Polaków kupowała lub budowała dom jednorodzinny z zamiarem spędzenia w nim reszty swojego życia. Sytuacja się jednak zmienia wraz ze wzrostem mobilności społeczeństwa oraz zmniejszaniem się oporów przed przeprowadzką choćby na drugi koniec kraju w poszukiwaniu atrakcyjnej pracy. Obecnie, coraz częściej inwestując w dom, myślimy o jego ewentualnej późniejszej sprzedaży.
Aby sprzedać szybko dom i uzyskać za niego satysfakcjonującą cenę, jego lokalizacja, wielkość oraz pozostałe istotne parametry muszą odpowiadać oczekiwaniom odpowiednio dużej grupy potencjalnych nabywców. Nie jest to łatwe na rynku, na którym panuje nadpodaż, charakteryzującym się znacznie mniejszą płynnością od rynku lokali mieszkalnych. Nie oznacza to jednak, że na domy nie ma klientów. Są, ale wymagający.
Najbardziej poszukiwane są oferty sprzedaży niewielkich domów, których cena jest porównywalna lub przewyższa tylko nieznacznie cenę 3- lub 4-pokojowego mieszkania w centrum miasta. Optymalna powierzchnia użytkowa domu pod względem łatwości jego sprzedaży wynosi około 80-120 mkw. Z kolei powierzchnia działki, na której stoi budynek, aby zainteresować jak największą liczbę potencjalnych nabywców, powinna wynosić od 7 do 12 arów.
Pod względem architektury, Polacy są nadal w większości tradycjonalistami. Stąd, najlepiej sprzedają się domy o architekturze klasycznej, które za bardzo nie odbiegają od ogólnie przyjętych standardów. Osoby starsze częściej wybierają budynki wolnostojące w formie dworków, z kolei młodzi ludzie chętniej skłaniają się ku nowoczesnym rozwiązaniom projektowym. W obu przypadkach preferowana jest prosta bryła budynku z tradycyjnym podziałem funkcjonalnym budynku na część dzienną na parterze oraz sypialną na poddaszu.
Coraz częściej uwagę kupujących przykuwają rozwiązania wpływające na energooszczędność domu. Potencjalni nabywcy zwracają uwagę na sposób ocieplenia budynku oraz jakość stolarki okiennej i drzwiowej. W szybkiej sprzedaży może pomóc wyposażenie domu w nowoczesny dwufunkcyjny kocioł grzewczy oraz kolektory słoneczne. Co ciekawe, ciągle nie są doceniane domy o konstrukcji szkieletowej (tak modne w Stanach Zjednoczonych i krajach zachodniej Europy). Pomimo, że są znacznie bardziej energooszczędne, to jednak w sposób wyraźny przegrywają z budynkami wzniesionymi w technologii tradycyjnej.

 

Autor: Maciej Trela
Prezes Zarządu Północ&Partnerzy

Postaw na Rozwój – Warsztaty z Panią Grażyną Białopiotrowicz już 16 września 2015r.

Zapraszamy wszystkich Partnerów PÓŁNOC Nieruchomości do wzięcia udziału warsztatach „Sztuka nawiązywania kontaktu z potencjalnym klientem i budowania relacji” prowadzonym przez jednego z najlepszych trenerów biznesowych Panią Grażynę Białopiotrowicz.
 
PROGRAM SZKOLENIA:
I. Sztuka nawiązywania kontaktu z potencjalnym klientem i budowanie relacji.
1. Jak pozyskać nowego klienta na rynku nieruchomości?
– Główne zasady prowadzenia skutecznej rozmowy przez telefon, doprowadzającej do spotkania z klientem
– Jak przez telefon nawiązać kontakt z osobą oferującą nieruchomość do sprzedaży?
– Jak pokonać opór osoby nie zainteresowanej współpracą z Biurem Nieruchomości?
– Jak rozpocząć rozmowę z potencjalnym klientem mimo oporów z jego strony?
– Co pomaga w pozyskaniu klienta?
– Co przeszkadza, co szkodzi w pozyskiwaniu nowego klienta?
– Umiejętność prowadzenia rozmowy, czyli sztuka komunikowania się z potencjalnymi klientami
– Najczęściej popełniane błędy podczas rozmowy sprzedażowej z klientem
– Od czego zależy sukces sprzedażowy Pośrednika/Agenta Nieruchomości?
– Etykieta telefoniczna i zasady rozmowy przez telefon
– Profesjonalny wizerunek Pośrednika/Agenta Nieruchomości
– Zachowanie profesjonalisty
– Savoir vivre w biznesie
2. Sztuka porozumiewania się, czyli jak zainteresować klienta współpracą z Biurem Nieruchomości?
– Najskuteczniejsze narzędzia w procesie komunikowania się z klientem
– Zasady prowadzenia i kontrolowania rozmowy sprzedażowej z klientem
– Słowa i zwroty, które utrudniają pozyskanie klienta
– Słowa i zwroty, które wzmacniają sprzedaż i prowadzą do pozyskania klienta
II. Skuteczna sprzedaż nieruchomości, czyli jak osiągać najlepsze wyniki?
1. Na czym polega sprzedaż nieruchomości?
–  Kto sprzedaje w Biurze Nieruchomości?
–  Kto nie sprzedaje w Biurze Nieruchomości?
–  Kiedy dokonujemy sprzedaży nieruchomości?
–  Psychologiczny proces sprzedaży nieruchomości
–  Nawiązywanie kontaktu, pierwsza rozmowa z klientem w procesie sprzedaży nieruchomości
–  Zasady budowania zaufania i autorytetu w kontakcie z klientem
–  Czy klient niezdecydowany jest trudnym klientem?
–  Rozpoznawanie potrzeb klienta – główne zasady
–  Przygotowanie oferty dla klienta – na co zwracać szczególną uwagę?
–  Kiedy należy dokonywać prezentacji nieruchomości?
–  Kiedy należy zrezygnować z prezentacji nieruchomości?
–  W jaki sposób należy dokonywać prezentacji oferty sprzedaży nieruchomości?
–  Co w prezentacji oferty sprzedaży nieruchomości ma największe znaczenie?
–  Zamykanie i finalizacja sprzedaży nieruchomości
–  Gry psychologiczne klientów w procesie sprzedaży nieruchomości
2. Najważniejsze zasady skutecznej sprzedaży nieruchomości
 

 
TRENER
Grażyna Białopiotrowicz – trener biznesu, trener rozwoju osobistego, umiejętności emocjonalnych i interpersonalnych, autorka i realizatorka wielu programów szkoleniowych, dotyczących profesjonalnej obsługi Klienta,    skutecznej komunikacji interpersonalnej, psychologii sprzedaży, negocjacji, strategii wywierania wpływu oraz budowania zespołów pracowniczych i zadaniowych. Jest osobistym doradcą osób publicznych w zakresie rozwoju własnego oraz kreowania pozytywnego wizerunku. Posiada bardzo bogaty  warsztat pracy, szeroki wachlarz sprawdzonych ćwiczeń oraz dużą ilość testów, które wykorzystuje podczas zajęć.
Od 1997 roku prowadzi szkolenia i treningi dla firm oraz dla osób indywidualnych. Autorka wielu publikacji w zakresie budowania zdrowych relacji interpersonalnych, skutecznego komunikowania się, radzenia sobie ze stresem, wychodzenia z sytuacji trudnych, autoprezentacji i rozwoju osobistego.
Ściśle współpracuje ze środowiskiem Zarządców nieruchomości oraz Pośredników  w obrocie nieruchomościami, gdzie stale prowadzi zajęcia (również na studiach podyplomowych dla Zarządców i Pośredników w obrocie nieruchomościami).

 
INFORMACJE DODATKOWE
Miejsce: Golden Floor Plaza, al. Jerozolimskie 123A – 15. piętro, Warszawa
Data: 16 września 2016 godz. 10.30

 
REJESTRACJA
Ze względu na formę warsztatową liczba uczestników szkolenia jest ograniczona.
Zgłoszenia należy przesyłać na adres jjakimowicz@polnoc.pl W celu rejestracji prosimy o wypełnienie i wysłanie formularza zgłoszeniowego.
Brak wpłaty jest jednoznaczny z rezygnacją z udziału.
Dokonanie rejestracji oznacza akceptację warunków płatności oraz rezygnacji ze szkolenia.

 
Przypominamy ostatnie szkolenie z serii „Postaw na rozwój”:
http://www.polnoc.pl/2015/06/17-warsztatow-8-tematow-4-panele-calodzienny-wyklad-juz-za-nami-kolejne-szkolenie-i-zebranie-dyrektorow-sieci-polnoc-nieruchomosci/

Za nami kolejne szkolenie na START doradców sieci PÓŁNOC Nieruchomości!

Na początku lipca i sierpnia 2015 roku przeprowadziliśmy kolejne cykliczne dwudniowe szkolenia z cyklu „NA START”.
Maciej Trela Prezesa Zarządu PÓŁNOC&Partnerzy przeszkolił kolejną grupę doradców z nowoczesnej obsługi klienta, z czynności, które powinien wykonać pośrednik nieruchomości, rodzaju umów pośrednictwa, marketingu ofert oraz aspektów prawnych. Uczestniczyli w nim przedstawiciele oddziałów: Kraków- II, Białystok, Bielsko-Biala, Myślenice, Kielce, Ostrołęka, Bydgoszcz oraz Wolbrom 🙂
Dobra wiadomość dla doradców naszej sieci jest taka, że przygotowujemy kolejne szkolenia o których dowiecie się już  wkrótce.
Zapraszamy do śledzenia informacji na bieżąco na: blog.polnoc.pl oraz na Facebooku

PRZEGLĄD PRASY Z PÓŁNOC NIERUCHOMOŚCI

W cotygodniowym przeglądzie prasy z PÓŁNOC Nieruchomości przedstawiamy najciekawsze wydarzenia minionego tygodnia:
JAKICH GRUNTÓW SZUKAJĄ INWESTORZY?

Parcele z pozwoleniem na budowę są najbardziej poszukiwane. O sukcesie inwestycji często decyduje czas. W artykule Rzeczpospolitej wypowiada się Maciej Trela , prezes PÓŁNOC Nieruchomości . Czytaj więcej na temat TUTAJ
LATO BEZ PRZECEN

W wakacje mieszkania w Poznaniu kupują i inwestorzy, i klienci potrzebujący nieruchomości dla siebie. – Dużym zainteresowaniem cieszą się mieszkania do remontu. Lato to dobry czas na takie prace – tłumaczy Michał Wereszczyński z PÓŁNOC Nieruchomości w Poznaniu
TUTAJ
TERAZ WARTO WZIĄĆ KREDYT MIESZKANIOWY
Polacy w pierwszym półroczu tego roku wzięli o 5,4 proc. mniej kredytów mieszkaniowych, niż w analogicznym okresie rok wcześniej (źródło: Newsletter kredytowy BIK). Tymczasem obecna sytuacja gospodarcza sprzyja nabywcom mieszkań – niskie stopy procentowe i korzystne oprocentowanie kredytów pozwalają wnioskować, że zakup mieszkania na kredyt tańszy już nie będzie. Więcej można dowiedzieć się TUTAJ
 
BUDUJEMY WYMARZONY DOM ? NOWE PRAWO A RZECZYWISTOŚĆ
Nowelizacja Prawa budowlanego raczej nie wpłynie istotnie na rynek nieruchomości – wynika z najnowszego raportu „Puls Rynku PFRN”*. Zdaniem pośredników zrzeszonych w Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, klienci i urzędnicy wciąż nie znają obowiązujących od 28 czerwca nowych przepisów, umożliwiających skrócenie procesu rozpoczęcia budowy domu do 30 dni. Na rynku pozostają wciąż pozostałe bariery: zbyt wysokie ceny nieruchomości, wymagający i czasochłonny proces budowlany czy konieczność posiadania większego wkładu własnego przy kredycie hipotecznym. Ciekawy artykuł na ten temat znajdziesz TUTAJ
 
NAJDŁUŻSZA KOLEJKA PO DWA POKOJE
To nie kawalerki są najczęściej poszukiwane na rynku wtórnym. O jeden pokój pyta co ósmy klient. TUTAJ sprawdź wyniki badania które zostało przeprowadzone na próbie 6000 klientów poszukujących ofert sprzedaży mieszkań w serwisie nieruchomości Morizon.pl w lipcu 2014 i 2015 r.
 
WYSYP NOWYCH OSIEDLI JUŻ JESIENIĄ
Przed nami najgorętszy okres na rynku mieszkań. Czy firmy notujące rekordową sprzedaż podniosą ceny lokali ? Czytaj więcej na temat TUTAJ

Jakich gruntów szukają inwestorzy?

Czy parcela z pozwoleniem na budowę do nieruchomość najbardziej poszukiwana na rynku inwestorów? Co ma największy wpływ na sukces inwestycji pod zabudowę wielorodzinną?
W artykule Rzeczpospolotej wypowiada się Maciej Trela, prezes Północ Nieruchomości:
„W Krakowie z kolei podaż gruntów jest stosunkowo duża. – Problem w tym, że wiele ofert nie jest przygotowanych do sprzedaży. Często bowiem nie są objęte planami zagospodarowania”.
Czytaj więcej na: www4.rp.pl/Budowa-i-remont/Do-wziecia-atrakcyjne-dzialki-po-fabrykach