Dlaczego warto korzystać z usług biura nieruchomości?

Przy sprzedaży nieruchomości

Bezpieczna sprzedaż nieruchomości wymaga posiadania wiedzy z wielu różnych dziedzin, w szczególności z zakresu aktualnie obowiązującego prawa cywilnego i podatkowego. Wiedza ta jest na tyle szeroka i w niektórych przypadkach skomplikowana, że warto jest skorzystać z usług dobrego biura nieruchomości. 

Największym kapitałem dobrego pośrednika nieruchomości jest jego doświadczenie. Dzięki znajomości trendów aktualnie panujących na rynku, doświadczony pośrednik potrafi trafnie określić optymalną cenę ofertową przedmiotu sprzedaży. Umiejętność ta jest bardzo cenna zwłaszcza przy spadających cenach nieruchomości. Przeszacowanie oferty na początku może bowiem spowodować wydłużenie procesu sprzedaży oraz wymierne straty dla sprzedającego. Warto dodać, że dzięki przyjęciu właściwej strategii sprzedaży oraz odpowiedniemu przygotowaniu nieruchomości możemy nie tylko dokonać transakcji znacznie szybciej, ale uzyskać cenę wyższą nawet o kilkanaście procent.

Doświadczenie pośrednika jest niezbędne również podczas analizy stanu prawnego nieruchomości oraz jej umiejętnego przygotowania do sprzedaży pod względem formalnym. W przypadku bardziej skomplikowanych transakcji doświadczony pośrednik jest w stanie dostrzec zagrożenia, z których nie zdają sobie sprawy osoby nie funkcjonujące na co dzień na tym rynku.

Dla korzystających z usług pośrednika sprzedających niezwykle ważna jest znajomość najskuteczniejszych metod dotarcia do potencjalnych nabywców. Należy pamiętać, że optymalne kanały dystrybucji oferty różnią się od siebie w zależności, czy sprzedajemy kawalerkę na obrzeżach miasta, dom, działkę, czy luksusowy apartamentw centrum. Dzięki współpracy pośrednika z wieloma mediami tradycyjnymi i elektronicznymi oraz rozbudowanej bazie osób poszukujących ofert nieruchomości, dystrybucja naszej oferty przebiegnie w sposób bardziej efektywny.

Kolejnym argumentem za zgłoszeniem nieruchomości do biura pośrednictwa jest jego wpływ na wiarygodność oferty. Wraz z rozwojem polskiego rynku nieruchomości i zbliżaniem się panujących na nim standardów do rynków zachodniej Europy, zmienia się mentalność klientów pośredników. Oferty „bezpośrednie”, czyli nie zgłaszane do biur nieruchomości są traktowane coraz bardziej podejrzliwie przez kupujących i w niektórych przypadkach mogą być przez nich pomijane. Należy pamiętać, że podobny efekt daje zgłoszenie oferty do zbyt wielu biur nieruchomości.

Decyzja o tym, czy współpracować z biurem pośrednictwa powinna wynikać ze świadomości, jakie korzyści da nam współpraca z pośrednikiem oraz przed jakimi zagrożeniami może nas ona uchronić. Pamiętajmy, że biuro nieruchomości powinno dla nas zrobić więcej, niż tylko umieścić ofertę na swojej stronie internetowej i czekać na potencjalnych kontrahentów. Przede wszystkim powinno nas zabezpieczyć przed nieprzewidywalnymi sytuacjami mogącymi narazić nas na straty finansowe. Dlatego właśnie równie ważne jak świadomość zagrożeń panujących na rynku nieruchomości jest wybór dobrego biura pośrednictwa.

Autor: Wojciech Porębski Analityk rynku nieruchomości

   

Przy wynajmie nieruchomości

Wielu klientów staje przed dylematem, czy wynajmować mieszkanie samemu, czy przeprowadzić wynajem przez biuro nieruchomości. W bieżącym roku zaobserwowaliśmy wzrost liczby klientów którzy decydują się skorzystać z pomocy pośrednika. Co za tym przemawia?

Przede wszystkim prawidłowo rozumiane bezpieczeństwo transakcji. Pośrednik nie jest w stanie zagwarantować właścicielowi, że najemca będzie użytkował mieszkanie zgodnie z jego przeznaczeniem oraz płacił czynsz najmu w terminie. Może jednak pomóc skonstruować umowę, która będzie zgodna z prawem i zabezpieczy odpowiednio interesy wynajmującego.

Bardzo często spotykamy się z sytuacją, kiedy klient przedstawia nam swoją, najczęściej pobraną z Internetu, wersję umowy najmu. Zdarza się, że pozostaje ona w dużej rozbieżności z kodeksem cywilnym, którego zasady prawnie obowiązują przy zawieraniu umów pomiędzy osobami fizycznymi, a takimi są najczęściej obie strony umów najmu mieszkań.

W razie sytuacji problemowych, zapisy takiej niepoprawnej umowy nie mają mocy prawnej, a ich egzekucja staje się fizycznie niemożliwa. Dlatego warto skorzystać z fachowej pomocy oraz porad pośrednika, który doradzi co i jak warto zawrzeć w umowie najmu, aby zminimalizować ryzyko wystąpienia sytuacji roszczeniowych pomiędzy stronami konkretnej transakcji.

Do biura zgłasza się wielu klientów, którzy posiadają mieszkanie w Warszawie czy Krakowie, a sami mieszkają za granicą, bądź w innym mieście. W takiej sytuacji współpraca z pośrednikiem przy wynajmie jest szczególnie zalecana. Nie należy mylić jej z administracją mieszkania, ale warto skorzystać z proponowanej przez naszych pośredników kompleksowej obsługi w której zobowiązują się oni profesjonalnie przygotować ofertę, każdorazowo udostępnić mieszkanie potencjalnym zainteresowanym, wypracować solidną umowę najmu oraz przekazać mieszkanie protokołem zdawczo-odbiorczym, włączając w to dokumentację fotograficzną. Oferta ta ceniona jest również przez wszystkich „zapracowanych”, którzy nie chcą tracić czasu na wielokrotnie prezentacje oraz obsługę tych zainteresowanych, którzy poprzestaną tylko na oglądaniu i nie przejdą do dalszych rozmów.

W czasach, kiedy czas jest wyjątkowo cenny coraz więcej klientów decyduje się na rozwiązania kompleksowe, mające na celu odciążyć właścicieli z szeregu czynności, pozostawiając im jednocześnie pełną decyzyjność co do uzyskanej kwoty czynszu najmu oraz jego warunków.

Decydując się na wynajem z biurem, warto równie zwrócić uwagę na kompetencje oraz doświadczenie pośrednika w zakresie najmu. Idealnie, jeśli jest to już stała współpraca oparta na cyklicznych transakcjach oraz wzajemnym zaufaniu. Jeśli jednak klient dopiero co nabył mieszkanie, bądź do tej pory wynajmował je sam, wybór odpowiedniego pośrednika ułatwi mu przeprowadzany obecnie w naszej firmie proces specjalizacji, mający na celu wyodrębnienie wewnętrznych działów dedykowanych konkretnym typom nieruchomości oraz transakcji.

Autor: Monika Olesińska Kierownik oddziału PÓŁNOC Nieruchomości