Mocna pozycja franczyzy PÓŁNOC Nieruchomości

Rok 2011 minął pod znakiem spowolnienia gospodarczego w wielu gałęziach polskiej gospodarki. Media donosiły o spadkach cen mieszkań i zmniejszającym się popycie na nieruchomości. Jaki był ubiegł rok dla sieci PÓŁNOC Nieruchomości, której wyniki zależą w dużej mierze od koniunktury na rynku nieruchomości?

Krzysztof Pelowski: Podsumowanie wyników, które sieć osiągnęła w ubiegłym roku, jest najlepszym dowodem na to, że nie jest tak źle na rynku jak się często mówi i pisze. Był on dla nas bardzo udany. Działalność rozpoczęło 11 nowych placówek franczyzowych, a cała sieć pośredniczyła w transakcjach o łącznej wartości przekraczającej 143 mln zł. Wartość ta wzrosła w porównaniu z rokiem 2010 o ponad 20 proc. Są więc duże powody do optymizmu.

Jakie są szanse na otwarcie w roku 2012 przynajmniej takiej liczby nowych placówek franczyzowych, jak w roku ubiegłym? Naszym celem jest osiągnięcie liczby 50 biur działających pod szyldem PÓŁNOC Nieruchomości na koniec roku 2012. Aby zrealizować ten cel, musimy nieznacznie poprawić ubiegłoroczny wynik. Szanse, że otworzymy więcej placówek niż w ubiegłym roku, są bardzo duże. Oceniłbym je nawet na 90%. Już w pierwszym półroczu 2012 roku nasza sieć ma się powiększyć o 8 nowych biur, z których dwa już działają, a pozostałe sześć, jest na etapie przygotowania do otwarcia. Tak więc do końca czerwca powinniśmy zrealizować ubiegłoroczny wynik w ponad 70%.

Czym sieć PÓŁNOC Nieruchomości chce do siebie przyciągnąć nowych partnerów? Jest co najmniej kilka powodów, dla których warto prowadzić biznes pod logo PÓŁNOC Nieruchomości. Pierwszym z nich jest bardzo mocna i rozpoznawalna marka. Nieprzypadkowo zwyciężyła ona w plebiscycie Mieszkaniowa Marka Roku 2011 w kategorii agencji nieruchomości. Świadczy to o tym, że klienci kojarzą żółte logo firmy, a co najważniejsze, kojarzą je z wysoką jakością obsługi i profesjonalizmem. Oprócz możliwości pracy pod rozpoznawalną marką, oferujemy każdemu z naszych partnerów komplet narzędzi do prowadzenia biznesu, jakim jest biuro nieruchomości, np. dostęp do ułatwiającego pracę systemu informatycznego, czy wzorów dokumentów. Ponadto, nasi partnerzy mogą liczyć na kompleksowe wsparcie we wszystkich kwestiach związanych z prowadzoną działalnością. Mogą więc bez obaw poświęcić większość swojej energii na zdobywanie klientów i ich obsługę, ponieważ my się zajmiemy dużą częścią pracy, której franczyzobiorcy nie musza wykonywać osobiście.

Jakie są warunki finansowe dla osób pragnących przystąpić do sieci? Od początku roku oferujemy możliwość przystąpienia do sieci franczyzowej na nowych, korzystniejszych warunkach finansowych. Najważniejsze zmiany dotyczą wysokości opłat wnoszonych przez franczyzobiorców tytułem przystąpienia oraz przynależności do sieci. Jednorazowa opłata wstępna za przystąpienie do sieci została obniżona i wynosi obecnie 1999 zł. Do tego dochodzi miesięczna opłata licencyjna, której wysokość do końca ubiegłego roku była uzależniona od obrotów biura. Obecnie to stała kwota - 699 zł. Obniżeniu z 400 na 300 zł uległa również miesięczna opłata na fundusz marketingowy. Partnerzy, którzy nawiążą współpracę z firmą otrzymają więc pełny pakiet franczyzowy za 999 zł miesięcznie, co z uwagi na rzeczywistą wartość korzyści, które otrzymuje od nas każdy franczyzobiorca jest bardzo atrakcyjną propozycją.

Jak oceniłbyś pozycję sieci PÓŁNOC Nieruchomości wśród wiodących franczyzowych sieci biur nieruchomości w Polsce? Obserwuję rozwój sieci od 2006 roku, kiedy powstałą pierwsza placówka franczyzowa PÓŁNOC Nieruchomości. Od tego czasu, wraz z powstawaniem kolejnych placówek sieć staje się coraz mocniejsza i stabilniejsza. Ponadto, przez okres tych kliku lat zyskała na jakości nasza współpraca z franczyzobiorcami. Jest ona bardzo przejrzysta i oparta na zasadach partnerskich. Dowodem na to, że zmierzamy we właściwym kierunku, jest  uzyskana przez PÓŁNOC Nieruchomości S.A. nominacja do tytułu Symbol Franchisingu 2012. Jest to tytuł przyznawany laureatom promocyjnego programu prowadzonego przez redakcję Monitora Rynkowego, dodatku do Dziennika Gazety Prawnej. Jest to duże wyróżnienie z uwagi na fakt, że z 450 systemów franczyzowych działających w naszym kraju nominację uzyskało jedynie 40.

Jak PÓŁNOC Nieruchomości chce umacniać pozycję w branży? Naszym priorytetem jest dbanie o to, co już mamy, czyli ciągłe podnoszenie jakości współpracy z naszymi obecnymi partnerami. Efekty naszej pracy widać w postaci kolejnych placówek otwieranych przez naszych obecnych partnerów. Za przykład mogą posłużyć dwie ostatnio uruchomione placówki franczyzowe: w Suwałkach i w Zawierciu, których właścicielami są przedsiębiorcy prowadzący już od kilku lat inne biura pod szyldem PÓŁNOC Nieruchomości.

Dziękuję za rozmowę.

Rozmawiał: Wojciech Porębski