PÓŁNOC Nieruchomości na targach mieszkaniowych

Rozmowa z Maciejem Trelą – Dyrektorem krakowskiego oddziału PÓŁNOC Nieruchomości

 W weekend 12-13 marca 2011 r. w hali Targi w Krakowie przy ul. Centralnej odbyła się wiosenna edycja Małopolskich Targów Mieszkaniowych tabelaofert.pl. PÓŁNOC Nieruchomości po raz kolejny uczestniczyła w imprezie wystawiając własne stoisko. O wrażeniach, efektach udziału w targach oraz aktualnej sytuacji na krakowskim rynku nieruchomości mieszkaniowych rozmawiam z Maciejem Trelą – Dyrektorem k rakowskiego oddziału PÓŁNOC Nieruchomości S.A.

Proszę o ocenę udziału w targach pod kątem ilości klientów obsłużonych na stoisku PÓŁNOC Nieruchomości?

Maciej Trela: Pozytywnie zaskoczyła nas frekwencja. Według moich obserwacji, targi odwiedziła znacznie większa liczba osób niż w przypadku poprzedniej edycji, w której również braliśmy udział, a która odbyła się we wrześniu zeszłego roku. Oceniam, że liczba odwiedzających mogła wzrosnąć od poprzedniej edycji nawet o 50%. Dla nas udział w targach był bardzo udany, ponieważ przełożył się na ponad 100 konkretnych rozmów z potencjalnymi nabywcami nieruchomości.

Czy biorąc pod uwagę ilość osób, które odwiedziły targi, widać już wiosenne ożywienie na krakowskim rynku nieruchomości?

M.T.: Jak już wspomniałem, zaobserwowaliśmy znacznie większe zainteresowanie imprezą targową i ofertą wystawców niż jesienią zeszłego roku. Myślę więc, że możemy już mówić o wiosennym ożywieniu na krakowskim rynku nieruchomości.

O jakie nieruchomości najczęściej pytali klienci?

M.T.: Najczęściej pojawiające się pytania dotyczyły mieszkań o powierzchniach mieszczących się w przedziale 50-60 mkw. dwu- lub trzypokojowych. Przeciętna kwota, którą klient odwiedzający targi był skłonny wydać na nieruchomość o takich parametrach oscylowała w granicach 300-400 tysięcy złotych. Poszukiwane były przede wszystkim nieruchomości zlokalizowane w takich dzielnicach, jak Krowodrza, Prądnik Czerwony i Bronowice. Co ciekawe, sporym powodzeniem cieszyła się również Nowa Huta, a znacznie mniejszym, niż na poprzednich targach osiedle Ruczaj.

Czy było zainteresowanie działkami pod budowę domu?

M.T.: Zapytań o działki było stosunkowo niewiele, jednak i takie się zdarzały. Klienci często wahali się, czy wybrać ofertę dewelopera realizującego osiedle nowych domów pod Krakowem, czy może jednak poszukać działki budowlanej oraz firmy, która zajmie się wznoszeniem na niej budynku. Jeśli ktoś był zainteresowany domem wolnostojącym, miał czas i odpowiednią ilość gotówki, często wybierał działkę. Natomiast w przypadku konieczności szybkiego zaspokojenia potrzeb mieszkaniowych i mniej zasobnego portfela wygrywały oferty domów pod Krakowem w zabudowie szeregowej lub bliźniaczej o powierzchniach 100-130 mkw., na działkach 2-4 a,  które można było kupić w stanie deweloperskim już od 450-500 tys. zł.

Czym wyróżniło się biuro PÓŁNOC Nieruchomości na targach?

M.T.: Myślę, że wyróżniliśmy się spośród innych wystawców przede wszystkim naszą ofertą mieszkań w podkrakowskich miejscowościach, takich jak Olkusz, Chrzanów, Myślenice, Bochnia czy Proszowice. Poza naszym stoiskiem tego typu ofert nie było na targach lub było ich bardzo niewiele. Zakup mieszkania w tych lokalizacjach jest doskonałą alternatywą dla osób, których nie stać na kupno mieszkania w Krakowie. Przykładowo, mieszkanie w Olkuszu możemy kupić już za ok. 3000 zł/mkw., co jest ofertą nieporównywalną z cenami krakowskimi.

Spośród naszej targowej konkurencji wyróżniliśmy się również ofertą skierowaną do osób zainteresowanych pilną sprzedażą swojej nieruchomości. Usługa, którą oferujemy polega na natychmiastowym zakupie nieruchomości przez dział Inwestycji Nieruchomości Północ. Jest to idealne rozwiązanie dla osób, które nie mają czasu na wielomiesięczne oczekiwanie na potencjalnych nabywców.

Jakie korzyści niesie za sobą udział w targach w porównaniu z innymi środkami reklamy?

M.T.: Największą korzyścią związaną z udziałem w targach jest możliwość bezpośredniego kontaktu z klientem. Dla nas, jako firmy, która stawia na wysoką jakość obsługi klienta, taka impreza jest doskonałą formą promocji. Podczas targów mamy okazje spotkać się z klientem oraz zdiagnozować jego potrzeby. Po targach przychodzi czas na przygotowanie i przedstawienie klientowi oferty doskonale dopasowanej do jego potrzeb. Uczestnictwo w targach wiąże się również z możliwością kontaktu z innymi wystawcami. Mam tu na myśli w szczególności firmy deweloperskie, które są również naszymi kontrahentami.

Czy krakowski oddział PÓŁNOC Nieruchomości zamierza wystawić stoisko na kolejnych targach?

M.T.: Oczywiście, będziemy uczestniczyć również  w następnych targach.