Pośrednik nieruchomości – praca dla każdego ?

Pośrednik nieruchomości – praca dla każdego ? Pośrednik w obrocie nieruchomościami to zawód który Polsce istnieje około 25 lat. Na tle innych profesji jest więc zawodem stosunkowo młodym. Kształtował się w latach 90-tych, a więc czasach kiedy stan prawny nieruchomości często był jeszcze ignorowany, a przepisy i regulacje nie zawsze spójne i logiczne. Z tej niewiedzy i braku praktyki w zbywaniu na wolnym rynku wykształtowało się miejsce dla osoby która będzie posiadać stosowną wiedzę oraz świadomość zagrożeń związanych z transakcją –kupno-sprzedaż. Ci którzy tą wiedzę posiadali zaczęli otwierać pierwsze profesjonalne biura świadczące usługi w zakresie pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Do dnia dzisiejszego zakres kompetencji wymaganych od pośrednika znacznie się poszerzył. Nie wystarczy już sama znajomość rynku, ale też bieżących trendów, nowoczesnych środków przekazu, podstaw skutecznego marketingu czy też fotografii. Usługi są też znacznie bardziej kompleksowe i obejmują pracę nad ofertą począwszy od jej przygotowania, aż od przekazania nieruchomości jej nowym nabywcom. Wielu Polakom praca jako pośrednik nieruchomości wciąż kojarzy się jednak jako ta, w której przy niewielkim nakładzie czasu i zaangażowania można osiągnąć stosunkowo wysokie przychody. Wielu młodych ludzi aplikuje do biur nieruchomości licząc na lekką i przyjemną pracę za którą zostaną sowicie wynagrodzeni, bo przecież prowizja jest procentowa, a nieruchomości drogie.. Nic bardziej mylnego. Praca pośrednika nieruchomości, to zawód który wymaga nie tylko ogromnego zaangażowania, dyspozycji czasowej i wiedzy z kilku różnych dziedzin, ale też wysokiej kultury osobistej, predyspozycji charakteru, oraz tak zwanej „smykałki” handlowej. Prawdą jest, iż dobry pośrednik na dochody i satysfakcję z pracy nie może narzekać, ale warto pamiętać, że dobry to ten, który posiada stosowną wiedzę , cechy dobrego handlowca, oraz pracuje na ogół dłużej niż w systemie etatowym. Nie każdy więc może zostać pośrednikiem ? Dobrym niestety nie. Aplikując na to stanowisko przede wszystkim należy mieć prawidłowy, a nie stereotypowy obraz o tym zawodzie. Warto rzetelnie spytać osobę rekrutującą o wymagania, oczekiwaną dyspozycyjność, realny czas pierwszych przychodów, poprosić o nakreślenie przykładowego dnia pracy pośrednika. Już na starcie może się bowiem okazać, że nie jest to zajęcie dla nas. Jeśli jednak lubimy pracę w terenie i czujemy, że to może być TO warto zakasać rękawy i od początku zabrać się ostro do pracy, ponieważ następnym milowym krokiem będzie utworzenie bazy ofert i klientów nad którymi będziemy pracować. Po tym etapie powinna już nastąpić standardowa praca pośrednika nieruchomości, czyli prezentacje, uczestnictwo w transakcjach, poszerzanie bazy ofert, utrzymywanie relacji biznesowych z klientami. Jeśli wszystkie te czynności są wykonywane prawidłowo – przychodzą i wyniki finansowe. No i oczywiście satysfakcja. Ci którzy pracują jako pośrednicy długo, zawsze podkreślają, że satysfakcja jest w tym zawodzie równie cenna jak wynagrodzenie. Zrealizowana transakcja to przede wszystkim zadowoleni klienci, którzy często dzielą się swym doświadczeniem i polecają nasze usługi dalej. Pośrednik nieruchomości to praca która może przynieść spełnienie zawodowe na wszystkich jego płaszczyznach. Musi jednak iść w parze z dużym zaangażowaniem i dostosowaniem do obecnego rynku usług. Przede wszystkim musi jednak wiązać się z rzetelnym wykonywaniem swych obowiązków, bez którego w żadnym zawodzie nie osiągnie się pożądanego sukcesu.     Monika Olesińska Specjalista ds. nieruchomości PÓŁNOC Nieruchomości