Szkolenie AGENT SKUTECZNY DO SKUTKU #1 

10 marca 2026 roku w Warszawie odbyło się szkolenie stacjonarne z cyklu „AGENT SKUTECZNY DO SKUTKU#1”. Spotkanie zainaugurowało program rozwojowy skierowany do doradców i ekspertów sieci Północ, którego celem jest uporządkowanie działań sprzedażowych i przełożenie ich na mierzalne wyniki.

Szkolenie poprowadził Piotr Karkoszka, Dyrektor Działu Rozwoju i Marketingu Północ, który od lat pracuje z zespołami sprzedażowymi nad poprawą efektywności i wdrażaniem procesów opartych na danych. Program został zaprojektowany jako połączenie teorii, warsztatów i pracy na realnych sytuacjach sprzedażowych.

Pierwsza część spotkania koncentrowała się na mentalności „skuteczny do skutku”. Uczestnicy pracowali nad rozróżnieniem między aktywnością a skutecznością oraz poznali 6-etapowy plan rozwoju na kolejne miesiące. To właśnie ten fundament wyznacza kierunek dalszej pracy w całym cyklu.

Kolejny blok dotyczył telefonu pozyskowego. Zamiast przypadkowych rozmów uczestnicy poznali konkretną strukturę, która prowadzi do umawiania spotkań. Warsztaty obejmowały symulacje rozmów, analizę błędów oraz ćwiczenie przejścia do spotkania. Nacisk położono na zmianę podejścia: nie sprzedaż przez telefon, ale sprzedaż wizji spotkania.

Dużym obszarem pracy była również marka osobista agenta. Uczestnicy przeanalizowali, jak klienci weryfikują doradców przed pierwszym kontaktem i jakie minimum komunikacyjne jest dziś niezbędne. 

W dalszej części szkolenia skupiono się na pracy z obiekcjami. Zamiast obrony ceny uczestnicy uczyli się obrony wartości, prowadzenia rozmowy w sposób spokojny i świadomy oraz pracy z motywacją klienta. Warsztaty miały intensywny charakter, obejmując sparingi sprzedażowe i ćwiczenia reakcji pod presją.

Zwieńczeniem dnia było opracowanie indywidualnych planów na najbliższe 60 dni. Każdy uczestnik określił konkretne wskaźniki: liczbę telefonów, spotkań, podpisanych umów oraz działań marketingowych. Te dane staną się podstawą do dalszej pracy i rozliczeń w kolejnych etapach programu.

Podczas szkolenia wyróżniono również osoby, które w swojej codziennej pracy reprezentują wysokie standardy i dobre praktyki. Wśród nagrodzonych znaleźli się:

Ewa Droś – Dyrektor oddziału Północ Radzionków

Joanna Bąk – Dyrektor oddziału Północ Częstochowa

Aneta Mulewska – Doradca ds. nieruchomości Północ Ełk

Paulina Gałązka – Ekspert ds. nieruchomości Północ Wołomin

Karol Kozieł – Ekspert ds. nieruchomości Północ Wołomin

Mateusz Gil – Mobilny Doradca ds. nieruchomości Północ Gliwice

Klaudiusz Domejko – Ekspert ds. nieruchomości Północ Olsztyn Jarocka

Adam Artman – Doradca ds. nieruchomości Północ Mielec

Pierwsze spotkanie w ramach cyklu wyznaczyło standard pracy na kolejne miesiące. To nie był jednorazowy warsztat, ale początek procesu, który będzie rozwijany i weryfikowany w oparciu o konkretne wyniki.