Polska kusi hotelowych inwestorów – Aneta Jurusik dla Rzeczpospolita

W największych polskich miastach powstaje kilkadziesiąt hoteli, z czego ponad 20 w samej Warszawie. Trójmiasto, gdzie jest wysyp inwestycji, w ciągu kilku lat może się wzbogacić o kilkanaście nowych dużych obiektów noclegowych.

Aneta Jurusik Północ Nieruchomości

Aneta Jurusik, ekspert agencji Północ Nieruchomości, zauważa, że plany zagospodarowania przestrzennego w okolicach mniejszych miast są nieco mniej restrykcyjne. – Inwestorzy szukający nieruchomości hotelowych biorą pod uwagę miejsca z dobrą bazą wypadową – opowiada. – Ważne są atrakcje przyrodnicze, bliskość obiektów kulturalnych i rekreacyjnych.

Po więcej szczegółów zapraszamy do zapoznania się całym artykułem, który jest zamieszczony tutaj.

[su_button url=”http://www.polnoc.pl/franczyza/franczyza-polnoc-nieruchomosci/” target=”blank” background=”#001841″ size=”4″ center=”yes” radius=”0″] Dołącz do nas i otwórz własne biuro nieruchomości[/su_button]

Czego jeszcze nie wiesz o pozyskiwaniu nieruchomości? – wywiad z trenerem Dawidem Mareckim

9 czerwca 2017 mieliśmy przyjemność wziąć udział w prowadzonym przez Dawida Mareckiego szkoleniu na temat: „W Roli Głównej: Agent – Obsługa Klienta Podażowego”. Zapraszam do rozmowy, którą udało mi się przeprowadzić z naszym szkoleniowcem zaraz po zakończeniu warsztatów.

Dawid, rozmawiamy po szkoleniu „W Roli Głównej: Agent – Obsługa Klienta Podażowego” – jak Twoje wrażenia?

To raczej pytanie do Uczestników /śmiech/ Pracowaliśmy intensywnie przez cały dzień w 60 – osobowym gronie. Siłą rzeczy aktywności warsztatowe ograniczyłem do minimum, niemniej towarzyszy mi głębokie przekonanie, że spojrzenie jakie zaproponowałem w kontekście tematu spotkało się ze zrozumieniem i życzliwym podejściem…

Wydawać by się mogło, że o tzw. „umawianiu spotkań w celu przyjęcia nieruchomości” powiedziano już wszystko, tymczasem Twoje wystąpienie wniosło, oprócz wielu narzędziowych nowości, również coś nowego w podejściu mentalnym agenta do klienta…

Dziękuję. Uważam jednak, że wciąż wiele pozostaje do odkrycia i dopowiedzenia. Szeroko pojęta sprzedaż dynamicznie się zmienia, nawet, a może zwłaszcza, w naszej branży, w której agent nieruchomości, ze względu na powszechną opinię panującą wśród klientów na temat agentów oraz wysoce konkurencyjny rynek, powinien być gotowy do nieustannego rozwijania swoich umiejętności.

Rozumiem, że mówiąc o mentalnym podejściu masz na myśli tę część szkolenia, w której poruszaliśmy tematy związane z asertywnością, uwagą i elastycznością, co w kontekście świadomego podróżowania po stanach ego, znakomicie wspiera poznane techniki, czyniąc je faktycznie skutecznymi – tak rzeczywiście jest, co potwierdzają moje wieloletnie obserwacje zarówno samego siebie w roli agenta, ale też innych agentów, których miałem przyjemność wspierać w ich rozwoju. To są tysiące godzin wspólnych działań, również w terenie, bo jak wiesz szkolę także narzędziowo, bezpośrednio wspierając procesy obsługi. Z tych doświadczeń i obserwacji wynika dla mnie jasno, że sama, choćby najbardziej skuteczna technika sprzedażowa, nie gwarantuje sukcesu, jeżeli nie ma solidnego przygotowania mentalnego i świadomości bycia w roli agenta.

Dlaczego tak się dzieje?

Mówiąc najkrócej i nieco upraszczając:  w sprzyjających okolicznościach sama technika zadziała, ale co, jeżeli okoliczności sprzyjające nie są? Np. spotykamy klienta o silnych programach „Ja” i „Negujący”, który dodatkowo postrzega rzeczywistość poprzez „Przeszkody” a nie cele? Otóż w takiej sytuacji agent bez zbudowanej roli, nieświadomy różnych  gier handlowych, a dysponujący samą techniką, jest raczej bez szans. Zanim użyje „super-extra-sprzedażowej- techniki” poniesie koszty emocjonalne dając się wciągnąć w stan ego np. dziecka uległego. Nawet jeżeli  będzie chciał prezentować się jako proaktywny, spokojny dorosły agent,  to będzie „wyciekać” z niego poprzez cały katalog niewerbalnych komunikatów to pasywne, zdominowane dziecko. Klient zaś uwierzy to co niewerbalne… Chyba każdy z nas spotkał się ze słynnym: „Proszę Pana, wszyscy agenci mówią mi to samo…”. Nie chodzi więc tylko o to „co” ale także „jak” mówimy i jak się zachowujemy.

Niektóre z Twoich ćwiczeń były dość nietypowe…

Zdaję sobie z tego sprawę! /śmiech/ Dzięki nim Uczestnicy, mogli zmierzyć się np. ze strachem przed porażką czy oceną, których pokonanie jest niezbędne, aby zacząć sprzedawać asertywnie i rozpocząć przygodę budowania swojej zawodowej roli. Chcę jednak powiedzieć jasno, że w gronie tak otwartych i pełnych zaangażowania Uczestników o wiele łatwiej wypracowuje się wspierające nawyki, choć łatwo nigdy nie jest. Tym większe podziękowania z mojej strony dla wszystkich, którzy dali się zaprosić do aktywnego wzięcia udziału w tym szkoleniu. Cieszy również duża ilość pytań i gotowość do dzielenia się na forum grupy z innymi swoimi doświadczeniami – dzięki temu wszyscy, włączając w to mnie, mogliśmy wzajemnie wiele się od siebie nauczyć.

Muszę powiedzieć, że sporo aspektów szkolenia było dla mnie interesujących również jako menadżera…

Bardzo mnie to cieszy. Sam będąc menadżerem zaobserwowałem, jak świadomość tej roli pozwala skuteczniej wspierać współpracujących ze mną ludzi. „W Roli Głównej: …” to w istocie cykl, obecnie realizowany w zakresie „Agent” –  czyli, wielopoziomowy trening zawierający w sobie wszystkie obszary pracy agenta nieruchomości począwszy od skutecznego umawiania i realizacji przyjęć, po skuteczną obsługę klienta kupującego, czyli także sztukę finalizowania transakcji, mediacje i negocjacje w każdym aspekcie działań. Docelowo program zostanie także poszerzony o role „Menadżer” i „Szef” – te warsztaty są w ostatniej fazie projektowania i jestem głęboko przekonany, że dadzą silne wsparcie kadrze zarządzającej, pomagając tym samym również agentom.

Zatem do zobaczenia na kolejnych szkoleniach w naszej sieci!

Dziękuję i do zobaczenia!

Z Dawidem Mareckim – trenerem, rozmawiała Olga Cieślakowska – Manager ds. rozwoju sieci i marketingu

 
[su_button url=”http://www.polnoc.pl/franczyza/franczyza-polnoc-nieruchomosci/” target=”blank” background=”#001841″ size=”4″ center=”yes” radius=”0″] Dołącz do nas i otwórz własne biuro nieruchomości[/su_button]

Szkolenie "W roli głównej: Agent. Skuteczność w relacji z klientem sprzedającym"

9 czerwca w Krakowie odbyło się kolejne szkolenie dla Franczyzobiorców i Doradców PÓŁNOC Nieruchomości z cyklu „POSTAW NA ROZWÓJ”. Warsztaty na temat: „W roli głównej: Agent. Skuteczność w relacji z klientem sprzedającym” prowadził Dawid Marecki – trener, mówca, manager i co dla nas niezwykle ważne, przede wszystkim doświadczony praktyk sprzedaży.

Na szkoleniu dowiedzieliśmy się, jak szybko i sprawnie umawiać spotkania, w jaki sposób radzić sobie z najczęściej pojawiającymi się obiekcjami klientów i co warto robić, by klienci przestali traktować nas jak typowych agentów, a zaczęli widzieć w nas partnerów i biznesowych sprzymierzeńców. W części pierwszej było dużo interesującej teorii oraz „historii z życia wziętych”, w części drugiej natomiast Dawid zaproponował kilka inspirujących ćwiczeń, dzięki którym uczyliśmy się, jak wykorzystywać uzyskaną wiedzę w praktyce. Mieliśmy sporo pytań, na które Dawid odpowiadał jasno i konkretnie, z właściwą sobie wnikliwością i ogromną dozą humoru. We wrześniu odbędzie się druga część szkolenia, na którą już teraz zapraszamy wszystkich Doradców i Franczyzobiorców PÓŁNOC Nieruchomości.

Opinie:

Dawid Marecki – Trener, doradca, manager i praktyk sprzedaży

„Przede wszystkim dziękuję za ciepłe przyjęcie. To była bardzo zróżnicowana 60 – osobowa grupa agentów, menadżerów i szefów, wśród których były osoby zarówno bardzo doświadczone, jak i debiutujące. To, za co szczególnie chcę podziękować, to ich aktywność, otwartość i zaangażowanie. Szczególną wartość stanowił fakt, że dzieląc się realnymi „historiami z życia” agenta, możemy uczyć się od siebie nawzajem. Trzeba również podkreślić, że nawet bardzo doświadczeni agenci, z ponad 10 letnim doświadczeniem, byli gotowi, choć z pewnością nie było to dla nich łatwe, dać się zaprosić w podróż, którą zaproponowałem. Z całą pewnością  nie było to typowe spojrzeniem na klienta i jego „gry” oraz agenta i jego rolę – tym większy szacunek i uznanie dla nich! To było dla mnie bardzo wartościowe spotkanie i mam nadzieję, że dla uczestników także.”

Andrzej Jakliński – Dyrektor ds. rozwoju sieci i marketingu

„Bardzo się cieszymy, że szkolenie spotkało się z tak dużym zainteresowaniem ze strony naszych Franczyzobiorców i ich pracowników. Dlatego bardzo ważna jest bardzo dobra opinia uzyskana od uczestników szkolenia wyrażona w ankiecie. 50% ankietowanych oceniło szkolenia jako „świetne” a kolejne 50% jako „dobre, bardzo praktyczne”, 100% ankietowanych określiło, że szkolenie spełniło ich oczekiwania.

Po cyklu szkoleń dotyczących obsługi klienta poszukującego, skupiliśmy się teraz na lepszej współpracy z klientami sprzedającymi nieruchomość. Na pewno dalsze szkolenia będą dotyczyły tej właśnie sfery pracy agenta. Wydawać by się mogło, że na temat „umawiania spotkań w celu przyjęcia nieruchomości” powiedziano już wszystko, tymczasem Dawid zaproponował nam zupełnie nowe, świeże i bardzo interesujące podejście do tej kwestii.

Warsztaty zostały przeprowadzone niezwykle profesjonalnie, dlatego też, po pierwszym szkoleniowym doświadczeniu z Dawidem Mareckim, podjęliśmy decyzję o kontynuowaniu współpracy. Chcemy wspólnie z Dawidem zorganizować kolejne warsztaty, na których nasi Franczyzobiorcy i Doradcy będą rozwijać swoje kompetencje w zakresie skutecznych przyjęć nieruchomości, prezentacji, domykania transakcji oraz negocjacji handlowych.”

Anna Kuśmierz – Dyrektor Oddziału PÓŁNOC Nieruchomości Wrocław III

„Bardzo ciekawe szkolenie, pełne interesujących i życiowych wskazówek, przykładów jak prowadzić trudne rozmowy z klientami. Zagadnienia przekazywane bardzo przejrzyście i przystępnie. Pogoda ducha, pozytywne nastawienie i humor prowadzącego to kolejne plusy. Szkolenie przyczyniło się do mojego optymistycznego nastawienia do negatywnych sytuacji, pomogło mi poznać własne słabości, wiem co muszę poprawić i nad czym popracować.”

Olga Cieślakowska – Manager ds. rozwoju sieci i marketingu

„Mimo iż miałam przyjemność uczestniczenia w szkoleniach tego trenera już wcześniej, mogę śmiało powiedzieć, że i tym razem Dawid niezwykle pozytywnie mnie zaskoczył. Część, w której była mowa o stanach ego, pozwoliła mi lepiej zrozumieć ludzi, świadomie dostosowywać się do nich i wpłynęła na zwiększenie tolerancji wobec niektórych z nich. Wszystko zostało przekazane w jasny, konkretny sposób. Dawid w dużej mierze bazował na własnych doświadczeniach, co w mojej ocenie, jest ogromną wartością tego szkolenia. Na warsztatach uświadomiłam sobie, dlaczego powstają różnego typu nieporozumienia w naszych relacjach z klientami, dlatego teraz znacznie łatwiej jest mi znaleźć z nimi wspólny język. Chętnie wezmę udział w kolejnym szkoleniu i myślę, że kolejny raz nie będę tego żałować.”

Aneta Jurusik – Kierownik działu sprzedaży

„Dobrze, że Północ Nieruchomości organizuje szkolenia tego typu. Jest to duża pomoc szczególnie dla osób, które rozpoczynają swoją karierę w branży nieruchomości ale również dla doświadczonych Doradców, którzy poznają najnowsze techniki. Dawid przekazał własną wiedzę w sposób umiejętny i interesujący zaznaczając przy tym kluczowe kwestie, bardzo pomocne w skutecznej pracy. Oczywiście każdy Doradca wypracowuje własny styl, jednak wskazówki przekazane podczas takich szkoleń pomogą w usprawnieniu i niewątpliwie udoskonalą nasza pracę.”

W imieniu organizatorów dziękujemy bardzo wszystkim uczestnikom i prowadzącemu za aktywny udział w organizowanym przez na szkoleniu.

Północ Nieruchomości News

PÓŁNOC Nieruchomości NEWS – zapraszamy do lektury najciekawszych artykułów z ostatniego okresu dotyczących rynku nieruchomości.

Koniec ze sztucznym blokowaniem pieniędzy w MdM. Nowelizacja programu „Mieszkanie dla młodych” przyjęta przez Radę Ministrów.

W ubiegłym tygodniu przyjęto projekt nowelizacji ustawy ustalającej warunki programu „Mieszkanie dla młodych”. Proponowane zmiany mają wejść w życie jeszcze w wakacje, a ich celem jest uwolnienie limitów na przyjmowanie wniosków o udzielenie finansowania zakupu pierwszego mieszkania. Cały artykuł na ten temat można przeczytać TUTAJ

Odstąpienie od umowy deweloperskiej nie takie proste

Niezależnie od formy zawarcia umowy, należy jej dotrzymywać. Zdarzają się jednak sytuacje, w których nabywca zmienia zdanie i chciałby wycofać się z zakupu. W jakich przypadkach kupujący mieszkanie może zgodnie z przepisami odstąpić od umowy deweloperskiej? Więcej na ten temat przeczytacie TUTAJ

Wyburzenie ścian bez zgody urzędnika

Formalności potrafią być sporym utrapieniem. Pochłaniają bowiem czas i pieniądze, także w przypadku remontów. Stopniowo to się jednak zmienia. Lista prac remontowych niewymagających biurokracji jest coraz dłuższa. Więcej na ten temat można znaleźć TUTAJ

Za ile „Mieszkanie +”

Program „Mieszkanie+” wzbudza spore zainteresowanie Polaków. Dzieje się tak, mimo że liczba powstających lokali jeszcze nie przekroczyła 500. Rodacy interesują się jednak zapowiadaną możliwością stopniowego wykupu lokali na własność. Warto zatem sprawdzić, ile może kosztować rządowe mieszkanie spłacane przez 25 lat. Cały artykuł znajdziecie Państwo TUTAJ

Polak zbuduje wioskę na Kaszubach inspirowaną „Władcą Pierścieni”

Niemal każdy kojarzy małe, pokryte trawą domki z filmu Włada Pierścieni Petera Jacksona. Ta mityczna kraina to Shire, zamieszkane przez Hobbitów. Podobna wioska ma powstać na Kaszubach. Więcej na ten temat można przeczytać TUTAJ

Franczyza PÓŁNOC Nieruchomości – czy to biznes dla Ciebie?

Jeśli trafiłeś na ten artykuł, najprawdopodobniej zastanawiasz się nad wejściem do jakiegoś systemu franczyzowego. Możliwe, że rzuciłeś pracę  i szukasz właśnie pomysłu na siebie i swoją drogę zawodową. Być może jesteś pośrednikiem lub masz już swoje biuro, widzisz jednak, że samodzielne działanie staje się coraz trudniejsze.  Możesz być mamą, która po urlopie macierzyńskim, nie bardzo ma ochotę wracać na etat do korporacji. Możliwe, że masz odłożonych trochę pieniędzy i zastanawiasz się, czy mógłbyś zainwestować je w biznes, który teoretycznie powinien przynosić całkiem niezłe zyski. Niezależnie od tego, co Cię tutaj sprowadza, przeczytaj poniższy tekst. Odpowiedzi na najczęściej pojawiające się pytania dotyczące naszej franczyzy udzielił Dyrektor ds. rozwoju sieci i marketingu – Andrzej Jakliński.

Andrzej Jakliński Północ Nieruchomości

Kto sprawdzi się jako Partner PÓŁNOC Nieruchomości?

Idealny kandydat na naszego Partnera to osoba ambitna, przedsiębiorcza, energiczna, systematyczna, nastawiona na naukę i zdobywanie nowych kompetencji,  chętnie dzieląca się swoją wiedzą. Naszym zdaniem, w tym biznesie najlepiej sprawdzają się osoby mające doświadczenie w handlu czy sprzedaży usług, w zarządzaniu zespołem handlowym, menadżerowie czy też pośrednicy finansowi i ubezpieczeniowi, nie jest to jednak warunek konieczny. Ważne, aby nasz potencjalny Partner miał świadomość tego, że samo wejście do franczyzy nie gwarantuje wysokich dochodów. To nie jest  biznes,  w który wystarczy tylko zainwestować, a potem odcinać kupony. Tutaj niezwykle ważne jest osobiste zaangażowanie Partnera w prowadzenie swojego biura nieruchomości.  My zapewniamy niezbędne narzędzia: szkolenia, lokalne kampanie marketingowe, pomoc w otwieraniu biura i rekrutacji pracowników, indywidualnego opiekuna i wiele innych, należy jednak pamiętać, że troska o rozwój konkretnego biura leży po stronie franczyzobiorcy. Reasumując: aby odnieść sukces, nie musisz mieć ogromnego doświadczenia sprzedażowego, musisz natomiast mieć świadomość codziennej, systematycznej, ciężkiej pracy, która Cię czeka.

Co daje wejście do sieci PÓŁNOC Nieruchomości?

Samodzielne działanie staje się coraz trudniejsze i wielu pośredników i uczestników rynku dochodzi do wniosku, że administrowanie ofertami, umacnianie marki, marketing, umowy z portalami, utrzymywanie strony internetowej itd. jest drogie i zajmuje zbyt wiele czasu, który można poświęcić na działania czysto handlowe. Przynależność do dużej organizacji zwalnia z wielu obowiązków, które przejmuje właściciel sieci, a jednocześnie sprawia, że uzyskuje się lepszą pozycję już na starcie podczas wszelkich negocjacji handlowych i znacznie podnosi wiarygodność.  Z kolei osoby bez doświadczenia w pośrednictwie, dzięki wejściu do sieci mają szansę nauczyć się tego zawodu, biorą udział w szkoleniach, mogą liczyć na pomoc opiekuna oraz doradców z innych oddziałów, mają możliwość uniknięcia wielu błędów i tym samym znacznie minimalizują ryzyko porażki biznesowej.

Ile to kosztuje?

Planując otwarcie biura nieruchomości, niezależnie od tego czy zaczynamy samodzielnie czy też wchodzimy do sieci, należy wziąć pod uwagę  koszty wynajmu i wyposażenia lokalu (meble, komputery, aparat fotograficzny, drukarki itp.), opłaty za Internet, ubezpieczenie OC, ZUS, wynagrodzenie pracowników, koszty związane z promocją ofert nieruchomości na portalach internetowych i inne. Trzeba liczyć się z tym, że nasz biznes będzie potrzebował czasu, aby zacząć generować zyski (średnio ok 6 miesięcy). Czas ten w przypadku wejścia do franczyzy jest zazwyczaj krótszy (około 3 miesięcy), gdyż dostajemy sprawdzone know-how oraz dostęp do bazy nieruchomości i klientów poszukujących.

W tym początkowym okresie niezwykle ważne jest zaangażowanie Partnera w  pozyskiwanie ofert nieruchomości i budowanie zespołu agentów. Minimalna kwota inwestycji wynosi ok. 10.000 – 15 000 zł. Natomiast finalna wysokość kwoty inwestycji zależna jest od wielkości biura, ilości pracowników, lokalizacji i jeszcze kilku innych czynników, o których rozmawiamy indywidualnie z każdym zainteresowanym.

Warto wspomnieć o tym, że Partnerzy  PÓŁNOC Nieruchomości mają gwarancję zatrzymania 100% wypracowanego dochodu. Na początku maja tego roku wprowadziliśmy stałą, niezależną od przychodów, niską opłatę miesięczną, co oznacza, że nie pobieramy od Partnerów udziałów w przychodzie.

Gdzie najlepiej jest otworzyć biuro nieruchomości? Czy PÓŁNOC Nieruchomości ma szansę powodzenia jedynie w dużych miastach?

Niekoniecznie. W dużych miastach rynek nieruchomości rzeczywiście jest ogromny. Codziennie przeprowadzanych jest dziesiątki a nawet setki transakcji. Na pewno jest duży popyt i ogromna podaż. W mniejszych miejscowościach jednak nieruchomości też się sprzedają. Zazwyczaj jest tutaj mniejsza konkurencja i osobom nowym w branży łatwiej jest zaistnieć. Pamiętajmy, ze nowi franczyzobiorcy dostają od nas sprawdzone know-how. Uczymy ich zasad i standardów obsługi obowiązujących w naszej sieci, dajemy wysokiej jakości narzędzia marketingowe, informatyczne i operacyjne usprawniające kontrolę działań. Wszystko to sprawia, że nasi Partnerzy szybko wyrastają na liderów na lokalnych rynkach. Są biura w mniejszych miejscowościach, które w naszej sieci funkcjonują już od kilkunastu lat i przez cały ten czas naprawdę dobrze sobie radzą.

Czy są jakieś szczególne wymagania wobec lokalu, w którym będzie działać biuro PÓŁNOC Nieruchomości?

Nasze biura powinny mieć min. 30 m2 i znajdować się w atrakcyjnych pod względem handlowym częściach miasta. Najlepiej, aby lokal był położony na parterze i posiadał witrynę, choć nie jest to warunek konieczny. Ważne, żeby dało się w nim wydzielić minimum 2 pomieszczenia (1 do pracy dla agentów, 2 – do ewentualnych spotkań z klientami).  Nie narzucamy Partnerom konkretnej aranżacji lokalu, mebli i wyposażenia. Ważne, aby biuro było wygodne, funkcjonale i żeby dobrze się prezentowało, jest przecież wizytówką naszej firmy.

Czy w obecnych czasach, kiedy na rynku funkcjonuje już tak wiele biur nieruchomości, warto jeszcze wchodzić w ten biznes?

Oczywiście że tak. Duża konkurencja na tym rynku świadczy tylko o tym, że jest to po prostu bardzo opłacalna branża. Przy niewielkim wkładzie własnym możemy w krótkim czasie zacząć generować całkiem niezłe zyski. To ile zarobisz, zależy tylko od ciebie. Możesz też założyć, że twoje zarobki będą wzrastać z każdym kolejnym miesiącem, sprzedaną nieruchomością i zdobytym doświadczeniem. Praca pośrednika i właściciela biura nieruchomości jest niezwykle ciekawa. Będziesz zmuszony do ciągłego rozwoju, ta branża nie pozwoli ci stanąć w miejscu. Będziesz miał kontakt z ciekawymi ludźmi i raczej nie będziesz się nudził. Jest to wymarzona branża dla osób lubiących zmiany operatywnych, komunikatywnych, odważnych i przedsiębiorczych. Jeśli taki właśnie jesteś, zapraszam do kontaktu.

Autor
Olga Cieślakowska
Manager ds. rozwoju sieci i marketingu
PÓŁNOC Nieruchomości Sp. z.o.o.
 
[su_button url=”http://www.polnoc.pl/franczyza/franczyza-polnoc-nieruchomosci/” target=”blank” background=”#001841″ size=”4″ center=”yes” radius=”0″] Dołącz do nas i otwórz własne biuro nieruchomości[/su_button]

Otwarte szkolenie dla Doradców i Dyrektorów "W roli głównej: AGENT. Skuteczność w relacji z klientem sprzedającym"

9 czerwca serdecznie zapraszamy wszystkich naszych Franczyzobiorców oraz Doradców PÓŁNOC Nieruchomości na pierwszą część szkolenia pt: „W roli głównej: AGENT. Skuteczność w relacji z klientem sprzedającym”. Szkolenie odbędzie się w Inter House Hotel, ul. Bratysławska 2 w Krakowie, a poprowadzi je Dawid Marecki.

To unikalne szkolenie sprawi, że Wasza współpraca z Klientem Podażowym nabierze nowego, zaskakującego wymiaru, zaczniecie pozyskiwać nieruchomości znacznie skuteczniej niż dotychczas, ciesząc się wzrostem ilości umów, również na zasadach wyłączności, wyższą prowizją i co bardzo istotne, szacunkiem i zaufaniem waszych Klientów. Na szkoleniu dowiecie się, jak w niecałą godzinę umówić pakiet przyjęć na kilka najbliższych dni oraz co i jak robić, by klienci przestali traktować was jak typowych agentów, a zaczęli traktować jak partnerów i biznesowych sprzymierzeńców.

Co się wydarzy na 1 części szkolenia?

• Skuteczny w roli Agenta cz.1 – budowanie świadomości roli.
• Kim jest Twój Klient? – identyfikacja typologii oraz celowane techniki budujące zaufanie.
• Umówienie spotkania cz.1 – jak umawiać przyjęcia szybko, skutecznie i bez emocjonalnych kosztów?
• Umówienie spotkania cz.2 – obiekcje klientów i ich skuteczne niwelowanie
• Umówienie spotkania Case Study – warsztat i praca w grupach.

Prowadzący: Dawid Marecki

Trener, trener narzędziowy, mówca, doradca, menadżer i praktyk sprzedaży. Posiada 20-letnie doświadczenie w wystąpieniach publicznych i sprzedaży, w tym ponad 12-letnie w szkoleniach. Specjalizuje się w sprzedaży usług ze szczególnym uwzględnieniem aspektów negocjacyjnych oraz unikalnej, autorskiej metodzie sprzedaży łączącej obszary analizy transakcyjnej, budowania roli oraz technik handlowych. Przez ostatnie 10 lat niezależny współpracownik jednej z czołowych agencji nieruchomości w Polsce. Menadżer, doradca zarządu oraz szef działu szkoleń i trener. Autor i współautor dedykowanych, branżowych szkoleń dla agentów, kierowników oraz trenerów i menadżerów. Przeprowadził setki szkoleń, warsztatów oraz treningów narzędziowych w terenie, na poziomach profesjonalnym i eksperckim – szkolonych przez niego agentów i handlowców należy zaliczyć do najlepiej zarabiających specjalistów w Polsce.

[su_button url=”http://www.polnoc.pl/franczyza/franczyza-polnoc-nieruchomosci/” target=”blank” background=”#001841″ size=”4″ center=”yes” radius=”0″] Dołącz do nas i otwórz własne biuro nieruchomości[/su_button]

Północ Nieruchomości News

PÓŁNOC Nieruchomości NEWS – to już kolejny raz, kiedy nasz przegląd prasy zdominowany jest przez artykuły, w których wypowiadają się Dyrektorzy i Pracownicy PÓŁNOC Nieruchomości. Ogromnie nas to cieszy, gdyż potwierdza  naszą pozycję na rynku. Zapraszamy do zapoznania się z przeglądem prasy.

Nieruchomości wakacyjne. Mieszkanie na lato albo w Hiszpanii – Olga Cieślakowska dla Rzeczpospolita

Jakie jest zainteresowanie domami na lato? Gdzie klienci szukają tego typu nieruchomości? Czy większym zainteresowaniem cieszą się mieszkania czy domy? Ile trzeba wydać pieniędzy na wymarzoną „wakacyjną” nieruchomość? Więcej na ten temat przeczytacie TUTAJ

Marzenie inwestora: wielka mieszkaniowa ruina – opinia ekspercka Tomasza Szmigla dla Rzeczpospolita.

Dlaczego wciąż rośnie popyt na zdewastowane mieszkania? Ile można zarobić na kupnie ruiny, remoncie i sprzedaży? Na co zwracać uwagę szukając tego typu nieruchomości? Zapraszamy do zapoznania się z opinią ekspercką Tomasza Szmigla – Właściciela PÓŁNOC Nieruchomości Wrocław I TUTAJ

Tysiąc złotych za noc na Mazurach – Elżbieta Tarantowicz dla Rzeczpospolita

Podaż domów na Warmii i Mazurach jest bardzo duża, zdecydowanie większa niż domów na sprzedaż. Oferty są bardzo zróżnicowane. Coraz więcej jest dużych, piętrowych, całorocznych domów, często o podwyższonym standardzie, z ładnie urządzonymi ogrodami lub działkami. Stawki najmu domów są bardzo zróżnicowane. Pięć–sześć osób za dobę w całorocznym domu zapłaci co najmniej 350 zł.  Całą wypowiedź Elżbiety Tarantowicz  znajdziecie TUTAJ

Nie tylko wesele w zabytkowym pałacu – Agnieszka Renner dla Rzeczpospolita

Renowacja kilkusetletniego zamku lub pałacu i przystosowanie go do świadczenia usług hotelowych może kosztować nawet kilkadziesiąt mln zł. Agnieszka Renner, dyrektor pabianickiego oddziału Północ Nieruchomości twierdzi, że coraz bardziej popularne są inwestycje w nieduże pensjonaty i hotele m.in. z salami weselnymi. Rynek takich obiektów rośnie – ocenia. – Kupując gotową nieruchomość, mamy ułatwione zadanie, bo na podstawie jego dotychczasowej działalności możemy oszacować stopę zwrotu. W ocenie Agnieszki Renner tego typu obiekty cieszą się zainteresowaniem w atrakcyjnych turystycznie rejonach. Cała wypowiedź Dyrektor PÓŁNOC Nieruchomości Pabianice dostępna jest TUTAJ

MSWiA: w 2016 roku cudzoziemcy kupili ok. 6,4 tys. mieszkań i lokali użytkowych

Deweloperzy w Polsce w 2016 roku (wg GUS) oddali do użytkowania 79 tys. 179 mieszkań, co oznacza, że ok. 7% lokali kupili obywatele innych krajów. Liderem zakupów wśród obcokrajowców zostali Ukraińcy, którzy kupili w Polsce blisko 64 tys. M. kw. Powierzchni. Wyprzedzili Niemców oraz Brytyjczyków. Cały artykuł na temat zakupów nieruchomości przez cudzoziemców można przeczytać TUTAJ

[su_button url=”http://www.polnoc.pl/franczyza/franczyza-polnoc-nieruchomosci/” target=”blank” background=”#001841″ size=”4″ center=”yes” radius=”0″] Dołącz do nas i otwórz własne biuro nieruchomości[/su_button]

Otwarcie nowego oddziału PÓŁNOC Nieruchomości w Bolesławcu

Północ Nieruchomości wita w swoim gronie Oddział w Bolesławcu!

19 maja odbyło się oficjalne, uroczyste otwarcie oddziału w Bolesławcu. W inauguracji uczestniczyli gospodarze – Sylwia i Rafał Szczepaniak wraz z pracownikami oraz Dyrektor ds. rozwoju sieci i marketingu PÓŁNOC Nieruchomości – Andrzej Jakliński.

Właściciele oddziału, który do tej pory funkcjonował w ramach innej sieci franczyzowej, docenili przewagi konkurencyjne PÓŁNOC Nieruchomości – umiarkowane koszty, dużą niezależność franczyzobiorcy, rozpoznawalność marki, pomoc na każdym etapie działalności oraz nasze know-how.

W tym miejscu musimy dodać, że już w pierwszym miesiącu funkcjonowania w ramach PÓŁNOC Nieruchomości oddział w Bolesławcu zdobył drugie miejsce wśród najlepszych oddziałów w sieci. Z całego serca gratulujemy sukcesu i życzymy wielu udanych transakcji i rzeszy zadowolonych klientów.

Andrzej Jakliński Dyrektor ds. rozwoju sieci i marketingu wypowiada się na temat nowego oddziału:

Cieszę się, że do naszej sieci dołączają kolejne oddziały. Nie mam wątpliwości, że Rafał ze swoją wiedzą i dużym doświadczeniem oraz  naszym wsparciem, stworzy nie tylko najlepsze biuro nieruchomości w Bolesławcu, ale i w całym regionie.  Warto podkreślić, że wejście do naszej sieci franczyzowej nie jest zarezerwowane jedynie dla osób spoza branży, chcących nauczyć się tego biznesu. Również właściciele funkcjonujących biur nieruchomości znajdą wiele korzyści ze współpracy z nami. Tak było w przypadku Rafała, który oprócz wielu różnych profitów wynikających z przystąpienia do PÓŁNOC Nieruchomości, zauważył ten najważniejszy – działanie w naszej sieci jest po prostu tańsze i łatwiejsze niż działanie w pojedynkę. Właścicielom i całemu Oddziałowi w Bolesławcu życzę wielu sukcesów.

Poprosiliśmy Dyrektora nowego Oddziału w Bolesławcu o odpowiedź na kilka pytań.

Dlaczego otworzyłeś biuro pod marką Północ Nieruchomości?

Moim  zdaniem sieć  Północ Nieruchomości  oferuje najwięcej korzyści  swoim franczyzobiorcom w porównaniu z innymi sieciami. Mam tu na myśli pewnego rodzaju niezależność franczyzobiorcy, know how, duże wsparcie ze strony osób wprowadzających do sieci i umiarkowane koszty związane z funkcjonowaniem biura pod marką PN. Wiem co mówię, gdyż moje biuro w którym pracuje łącznie 7 osób, ma  za sobą 5 lat  funkcjonowania w innej sieci.  Mając  za sobą takie doświadczenia zdecydowałem się na Północ  Nieruchomości  i zarówno ja, jak i moi pracownicy, po 2 miesiącach działania pod marką Północ  Nieruchomości możemy śmiało powiedzieć, że był to dobry  krok w przyszłość w kierunku zwiększenia wolumenu sprzedaży oraz zasięgu działania biura. 

Jakie masz plany i założenia? Czym biuro będzie się zajmowało?

Biuro  tradycyjnie zajmuje się pośrednictwem w obrocie nieruchomościami  i  pośrednictwem kredytowym.  W przyszłości planuję uruchomienie drugiej placówki  w sąsiednim mieście, ale jest to kwestia przyszłego roku.

Dlaczego taką lokalizację wybrałeś dla siedziby biura?

Ze względu na moje miejsce zamieszkania i znajomość lokalnych uwarunkowań rynkowych nie brałem pod uwagę innego miasta niż Bolesławiec.  Biuro mieści się na I piętrze w nowym budynku handlowo-usługowym przy ul. Zgorzeleckiej, która cechuje się dużą koncentracją ruchu pieszego i spowolnionego ruchu samochodowego.

Czym chcesz się wyróżnić/czym się wyróżniasz na rynku lokalnym?

Myślę,  że od dawna pozytywnie wyróżniamy się w mieście na tle niemałej konkurencji, gdyż w 40 tysięcznym mieście oprócz nas, działa jeszcze 11 innych biur.  Wg moich źródeł, przeprowadzamy rocznie największą liczbę transakcji  sprzedaży  i posiadamy największą bazę nieruchomości  na sprzedaż. Aktualnie oferujemy  około 440 nieruchomości oprócz tego kilkadziesiąt nieruchomości na wynajem. Niewątpliwie wyróżnia nas duża skuteczność, determinacja i zaangażowanie. Przeprowadzone transakcje napędzają kolejne i tak to działa.

Jakie są perspektywy dla rynku nieruchomości w twoim mieście?

W Bolesławcu,  jak wszędzie,  rynek nieruchomości związany jest z rynkiem pracy.  O kilku lat bezrobocie oscyluje na bardzo niskim poziomie, tj. 3-4 procent. Łatwość zatrudnienia oraz wzrost wynagrodzeń powoduje naturalnie zwiększenie chęci mieszkańców do polepszenia warunków mieszkaniowych  oraz generuje duży popyt przez osoby przyjeżdżające z  zewnątrz i osiedlające się w mieście. To oczywiście powoduje stały zauważalny wzrost cen mieszkań oraz wzrost liczby transakcji. Także  kilkuletnią  perspektywę działania biura oceniam pozytywnie.

Dziękujemy za rozmowę i życzymy wielu sukcesów.
Dział rozwoju sieci i marketingu PÓŁNOC Nieruchomości

[su_button url=”http://www.polnoc.pl/franczyza/franczyza-polnoc-nieruchomosci/” target=”blank” background=”#001841″ size=”4″ center=”yes” radius=”0″] Dołącz do nas i otwórz własne biuro nieruchomości[/su_button]

Nowi Doradcy ds.nieruchomości na majowym szkoleniu "Na start"

W dniach 16-17 maja w centrali w Krakowie odbyło się kolejne szkolenie z cyklu: „Na start”, na którym gościliśmy nowych doradców z Oddziałów PÓŁNOC Nieruchomości w Tarnowie, Głogowie i Krakowie.

Aneta Jurusik – Kierownik działu handlowego oraz Andrzej Jakliński – Dyrektor działu rozwoju sieci i marketingu szkolili naszych nowych pracowników z nowoczesnej obsługi klienta, czynności, które powinien wykonać pośrednik nieruchomości, rodzajów umów pośrednictwa, marketingu ofert oraz aspektów prawnych.

Wszystkim nowym doradcom PÓŁNOC Nieruchomości życzymy wielu transakcji i rzeszy zadowolonych klientów.

[su_button url=”http://www.polnoc.pl/franczyza/franczyza-polnoc-nieruchomosci/” target=”blank” background=”#001841″ size=”4″ center=”yes” radius=”0″] Dołącz do nas i otwórz własne biuro nieruchomości[/su_button]

Nie tylko wesele w zabytkowym pałacu – Agnieszka Renner dla Rzeczpospolita

Renowacja kilkusetletniego zamku lub pałacu i przystosowanie go do świadczenia usług hotelowych może kosztować nawet kilkadziesiąt mln zł.

Agnieszka Renner Północ Nieruchomości

Agnieszka Renner, dyrektor pabianickiego oddziału Północ Nieruchomości twierdzi, że coraz bardziej popularne są inwestycje w nieduże pensjonaty i hotele m.in. z salami weselnymi.

– Rynek takich obiektów rośnie – ocenia. – Kupując gotową nieruchomość, mamy ułatwione zadanie, bo na podstawie jego dotychczasowej działalności możemy oszacować stopę zwrotu.
W ocenie Agnieszki Renner tego typu obiekty cieszą się zainteresowaniem w atrakcyjnych turystycznie rejonach.

– Atutem dla inwestującego jest możliwość uzyskania dużych dotacji unijnych. Pieniądze z Unii Europejskiej mogą pokryć połowę kosztów. Drugie tyle trzeba wyłożyć samemu – mówi .

W starych murach

Agnieszka Renner podkreśla, że inwestorzy wolą gotowe obiekty.

– Szukają zabytkowych pałaców, dworków. Odrestaurowywanie takich nieruchomości stało się modne – opowiada.

– Z dbałością o każdy szczegół urządzane są luksusowe apartamenty. Zamki, pałace, dworki to idealne miejsca na wesela, konferencje, szkolenia. W Polsce mamy ok. 400 zamków i ponad 2 tys. odrestaurowanych pałaców przynoszących wysokie zyski.
Przedstawicielka agencji Północ Nieruchomości podkreśla, że szybko sprzedają się obiekty w atrakcyjnej cenie.

– Najwięcej takich inwestycji znajdziemy w południowej Polsce – podaje Renner. Dodaje, że w ubiegłym roku sprzedano kilka zamków, kilkanaście pałaców i dworów, które do tej pory stały puste i niszczały.

Renowacja kilkusetletniego zamku lub pałacu i przystosowanie go do świadczenia usług hotelowych może kosztować, jak szacuje dyrektor Renner, nawet kilkadziesiąt mln zł. – Pensjonat czy zamek można kupić za 1,2 mln zł. Remont i urządzenie eleganckiego hotelu to koszt 30–60 mln zł. Przedsięwzięcie powinno się zwrócić w ciągu 10–15 lat – szacuje Agnieszka Renner.

– Obłożenie w hotelach urządzonych w stylowych murach jest o 30–40 proc. większe niż w nowoczesnych obiektach.

Po więcej szczegółów zapraszamy do zapoznania się całym artykułem, który jest zamieszczony tutaj.

[su_button url=”http://www.polnoc.pl/franczyza/franczyza-polnoc-nieruchomosci/” target=”blank” background=”#001841″ size=”4″ center=”yes” radius=”0″] Dołącz do nas i otwórz własne biuro nieruchomości[/su_button]