andrzej jakliński - Strona 3 z 5

Sprzedaj Najem Oferty Oddziały Franczyza O firmie Blog Kontakt

Szkolenie "W roli głównej: AGENT. Skuteczność w relacji z klientem sprzedającym" cz.II

Charyzmatyczny trener, 50 fantastycznych uczestników, 8 godzin intensywnej pracy – tak właśnie wyglądało szkolenie zorganizowane dla Franczyzobiorców i Doradców PÓŁNOC Nieruchomości, które odbyło się 8 września w Krakowie.

Warsztaty z cyklu „POSTAW NA ROZWÓJ” pt: „W roli głównej: Agent. Skuteczność w relacji z klientem sprzedającym” kolejny już raz prowadził Dawid Marecki – trener, mówca, manager oraz przede wszystkim, doświadczony praktyk sprzedaży.

Tym razem na szkoleniu doskonaliliśmy umiejętności skutecznego pozyskiwania ofert nieruchomości. Była mowa o tym, co, jak i kiedy robić, aby spotkanie podażowe zakończyło się sukcesem. Wspólnie z Dawidem uczyliśmy się, jak podpisywać umowy na wyłączność oraz poznawaliśmy techniki skutecznych negocjacji. Jak zawsze było dużo teorii, ale jeszcze więcej przykładów z życia wziętych oraz ćwiczeń.

W imieniu organizatorów dziękujemy wszystkim uczestnikom za przybycie, udział i fantastyczną atmosferę podczas szkolenia.

Poniżej przedstawiamy opinie uczestników szkolenia:

Andrzej Jakliński – Dyrektor ds. rozwoju sieci i marketingu

Po sukcesie poprzedniego szkolenia, postanowiliśmy kontynuować współpracę z Dawidem Mareckim. Jestem ogromnie zadowolony, ponieważ Dawid i tym razem nie zawiódł naszych oczekiwań. Szkolenie zostało przeprowadzone w niezwykle zajmujący i profesjonalny sposób. Dawid jako praktyk sprzedaży oraz manager z wieloletnim stażem, był niezwykle elastyczny oraz otwarty na sugestie i potrzeby słuchaczy. Niedawno wspólnie z Dawidem wystartowaliśmy też z nowym projektem treningów narzędziowych w oddziałach. Praktyczne szkolenia z umawiania spotkań odbyły się z powodzeniem już w dwóch oddziałach, a trzy kolejne są zaplanowane na wrzesień i październik. Nasi Franczyzobiorcy i ich pracownicy mają dzięki temu możliwość „przetrenowania” w terenie tego, co poznali w teorii na warsztatach stacjonarnych. Jestem przekonany, że nasza współpraca będzie owocowała kolejnymi wspólnymi projektami.

Wiesława Capik – Dyrektor PÓŁNOC Nieruchomości Bochnia

Super szkolenie, prowadzone z ekspresją . Fajnie się słucha , dużo pozytywnej energii. Świetny przekaz.

Aldona Cwynar – Doradca ds. nieruchomości

Jestem bardzo zadowolona zarówno z organizacji jak i przebiegu szkolenia. Duża ilość wiedzy w pigułce. Trener swoją wiedzą i doświadczeniem dzielił się w jasny, czytelny i ciekawy sposób. Wyczerpująco udzielał odpowiedzi na wszystkie pytania uczestników. Opowiadał zarówno o swoich sukcesach jak i porażkach. Z niecierpliwością czekam na kolejne szkolenie.

Rafał Wojdyła – Manager ds. rozwoju sieci i marketingu

W poprzednim tygodniu w naszej firmie odbyło się szkolenie dla agentów biur nieruchomości. Dawid Marecki profesjonalnie zajął się podniesieniem poziomu wiedzy na temat właściwej obsługi klientów. Mogliśmy poznać wszystkie aspekty związane z dobrym pozyskiwaniem ofert, uczyliśmy się dobrych praktyk w czasie prezentacji nieruchomości oraz skutecznych negocjacji z klientem. W mojej opinii warto było skorzystać ze szkolenia pana Dawida ponieważ znacząco podniosło moje kwalifikacje.

Filip Hoszowski – Dyrektor PÓŁNOC Nieruchomości Kłodzko

Po raz drugi jestem pozytywnie naładowany wiedzą i chęciami zmiany tej branży na jeszcze lepsze. Dawid Marecki podał ogromną dawkę motywacji Agentom i Franczyzobiorcom PÓŁNOC Nieruchomości. Swoim doświadczeniem i wiedzą rzuca nowe światło na profesjonalny i skuteczny sposób obsługi Klienta. Szkolenie jest dużą pomocą dla osób początkujących w tej branży jak i tych doświadczonych. Uważam, że szkolenia tego typu są bezcenne i skutecznie podnoszą poziom pracy, co wiążę się z jeszcze większym zadowoleniem klienta. Była to dobra inwestycja!

[su_button url=”http://www.polnoc.pl/franczyza/franczyza-polnoc-nieruchomosci/” target=”blank” background=”#001841″ size=”4″ center=”yes” radius=”0″] Dołącz do nas i otwórz własne biuro nieruchomości[/su_button]

Nowi Doradcy ds. nieruchomości na wrześniowym szkoleniu "Na start"

W dniach 5-6 września gościliśmy w Krakowie nowych Doradców ds. nieruchomości z oddziałów Kraków III, Zakopane, Ostrołęka, Tarnów oraz Siedlce I.

Przez dwa dni pod okiem Anety Jurusik – Kierownik działu sprzedaży oraz Andrzeja Jaklińskiego – Dyrektora ds. rozwoju sieci i marketingu nowi pracownicy oddziałów franczyzowych poznawali tajniki pracy pośrednika nieruchomości.

W programie szkolenia znalazły się między innymi podstawowe zagadnienia prawne i podatkowe, rodzaje umów pośrednictwa, nowoczesne systemy prezentacji nieruchomości, podstawy robienia zdjęć oraz obsługa programów niezbędnych do pracy w biurze nieruchomości.

Nowi koledzy i koleżanki poznali również wysokie standardy Północ Nieruchomości z zakresu obsługi klientów podażowych i popytowych.

Wszystkim nowym doradcom PÓŁNOC Nieruchomości życzymy wielu transakcji i rzeszy zadowolonych klientów.

Otwarcie nowego oddziału PÓŁNOC Nieruchomości w Częstochowie

3 sierpnia 2017 roku odbyło się oficjalne otwarcie nowego oddziału PÓŁNOC Nieruchomości w Częstochowie. W inauguracji wzięli udział Gospodarze – Adrianna Biernacka i Sebastian Jakubowski wraz z pracownikami oraz z ramienia Centrali – Andrzej Jakliński – Dyrektor ds. rozwoju sieci i marketingu i Rafał Wojdyła – Manager ds. rozwoju sieci i marketingu.

To już kolejny oddział, który mimo wieloletniego funkcjonowania pod własną marką, przystąpił do sieci PÓŁNOC Nieruchomości. Właściciele docenili niskie koszty franczyzy, rozpoznawalność naszej marki, dużą niezależność franczyzobiorcy oraz sprawdzone i skuteczne know-how.

Andrzej Jakliński Dyrektor ds. rozwoju sieci i marketingu

Oddział w Częstochowie prowadzą doświadczeni specjaliści, którzy na lokalnym rynku nieruchomości funkcjonują od wielu lat. Cieszę się, że właściciele biura, które do tej pory działało pod własną marką, dostrzegli możliwości jakie daje przystąpienie do sieci PÓŁNOC Nieruchomości. Są to nie tylko oszczędności związane np. z tańszym eksportem na portale, licencją na prezentację 360 stopni czy materiały reklamowe ale również sprawdzone, poparte 20-letnim doświadczeniem i stale rozwijane know-how, świetne szkolenia oraz nieoceniona wymiana doświadczeń między wszystkimi oddziałami.

Jestem pewien, że Adrianna i Sebastian, działając w ramach PÓŁNOC Nieruchomości, rozwiną skrzydła i niebawem zbudują jedno z najlepszych biur nieruchomości w całym regionie, czego im z całego serca życzę.

Poprosiliśmy Właścicieli PÓŁNOC Nieruchomości Częstochowa o udzielenie odpowiedzi na kilka pytań.

Dlaczego otworzyliście biuro pod marką Północ Nieruchomości?

Działając w ramach marki Północ Nieruchomości otwieramy przed sobą nowe możliwości zarówno rozwoju naszego biznesu jak i rozwoju naszych kompetencji. Wspólne działania dostarczą nam dodatkowy bodziec do wzrostu, który pozwoli osiągać założone cele.

Jakie macie plany i założenia? Czym biuro będzie się zajmowało?

Nie odkryjemy tutaj nic nowego, plany i założenia to kwestie priorytetowe, oczywiście widzimy tutaj szybki przyrost przyjmowanych ofert, a także ich szybką sprzedaż. Biuro nadal będzie rosło, a naszym przewodnim biznesem będzie sprzedaż i wynajem domów i mieszkań.

Dlaczego taką lokalizację wybraliście dla siedziby biura?

Lokalizacja jest bardzo ważna, śródmieście, bliskość ciągów komunikacyjnych, położenie w części miasta „przejętej” przez biznes prawny, wejście od ulicy, duża witryna zewnętrzna, przestronne pomieszczenie główne, w którym klient może poczuć się swobodnie i spokojnie porozmawiać, wszystko to podnosi prestiż firmy a także naszego zawodu.

Czym chcecie się wyróżnić na rynku lokalnym?

Cóż, można podejść do tej kwestii na kilka sposobów ale najważniejszym dla nas jest zadowolenie klienta, czyli to w jaki sposób jest obsługiwany, jak jest traktowany w trakcie sprzedaży ale i po tym okresie. Jeśli docenimy naszego klienta, przeprowadzimy całą transakcję sprawnie i bezpiecznie, z użyciem nowoczesnych technologii to już jesteśmy wygrani i nasz klient też! To jest i będzie nasz wyróżnik!

Jakie są perspektywy dla rynku nieruchomości w waszym mieście?

Wszyscy twierdzą, że Częstochowa jest specyficznym rynkiem. Nie zmienia to faktu, że również tutaj pojawiają się okresy z tendencją wzrostową, a to pozwala liczyć na perspektywę szybkiego rozwoju. Nieustannie pojawiają się nowe oferty zarówno domów jak i mieszkań, co w zestawieniu z danymi z innych regionów oraz po analizie trendów gospodarczych pozwala sądzić, że utrzyma się także wzrostowa tendencja sprzedaży.

Dyrektorom i Pracownikom PÓŁNOC Nieruchomości Częstochowa życzymy wielu udanych transakcji oraz rzeszy zadowolonych klientów.
Dział rozwoju sieci i marketingu PÓŁNOC Nieruchomości

Nowi Doradcy ds.nieruchomości na sierpniowym szkoleniu "Na start"

W dniach 1-2 sierpnia kolejna grupa nowych Doradców ds. nieruchomości wzięła udział w szkoleniu „Na start”, które odbyło się w Krakowie w centrali firmy. Nowych adeptów zawodu pośrednika nieruchomości z oddziałów Północ Nieruchomości Częstochowa, Białystok i Kraków I szkolili Aneta Jurusik Kierownik działu sprzedaży oraz Andrzej Jakliński Dyrektor ds. rozwoju sieci i marketingu.

Uczestnicy przez dwa dni poznawali narzędzia wykorzystywane w pracy doradcy oraz standardy i procedury obowiązujące w PÓŁNOC Nieruchomości. Szkolenie skierowane było na umiejętności potrzebne do tworzenia i prezentacji ofert, utrzymywania i rozwoju relacji z klientem oraz skuteczną komunikację.

Ponadto uczestnicy mieli możliwość pozyskania umiejętności interpretacji kluczowych przepisów prawnych i podatkowych dotyczących zagadnień nieruchomości.

W ramach szkolenia zwrócono również uwagę na zagadnienia techniczne i ekonomiczne, których opanowanie pozwoli w sposób skuteczny i bezpieczny przeprowadzać transakcje na rynku nieruchomości.

Wszystkim nowym doradcom PÓŁNOC Nieruchomości życzymy wielu transakcji i rzeszy zadowolonych klientów.
[su_button url=”http://www.polnoc.pl/franczyza/franczyza-polnoc-nieruchomosci/” target=”blank” background=”#001841″ size=”4″ center=”yes” radius=”0″] Dołącz do nas i otwórz własne biuro nieruchomości[/su_button]

Nowi Doradcy ds.nieruchomości na lipcowym szkoleniu "Na start"

Kolejne szkolenie „Na start” za nami. W dniach 4-5 lipca 2017 roku grupa nowych Doradców ds. nieruchomości PÓŁNOC Nieruchomości odbyła szkolenie wdrażające do pracy w zawodzie pośrednika nieruchomości.

Szkolenie prowadzili Aneta Jurusik Kierownik Kierownik działu sprzedaży oraz Andrzej Jakliński Dyrektor ds. rozwoju sieci i marketingu. W szkoleniu brali udział franczyzobiorcy i doradcy z wkrótce otwieranych oddziałów oraz nowi doradcy z oddziału Kraków I.

Szkolenie obejmowało zakres tematyczny począwszy od zagadnień prawnych, podatków i opłat przez rodzaje umów pośrednictwa do zagadnień praktycznych. Uczestnicy mieli możliwość również doskonalić się w tworzeniu i pozyskiwaniu ofert, prezentacji nieruchomości potencjalnemu klientowi oraz w podstawowych technikach fotografii nieruchomości.

Swój warsztat można było wzbogacić również o negocjacje umów czy marketing ofert. Szczegółowo zostały omówione techniki współpracy z innymi biurami oraz systemy informatyczne jakie można wykorzystać w codziennej pracy.

Wszystkim nowym doradcom PÓŁNOC Nieruchomości życzymy wielu transakcji i rzeszy zadowolonych klientów.

Szkolenie "W roli głównej: Agent. Skuteczność w relacji z klientem sprzedającym"

9 czerwca w Krakowie odbyło się kolejne szkolenie dla Franczyzobiorców i Doradców PÓŁNOC Nieruchomości z cyklu „POSTAW NA ROZWÓJ”. Warsztaty na temat: „W roli głównej: Agent. Skuteczność w relacji z klientem sprzedającym” prowadził Dawid Marecki – trener, mówca, manager i co dla nas niezwykle ważne, przede wszystkim doświadczony praktyk sprzedaży.

Na szkoleniu dowiedzieliśmy się, jak szybko i sprawnie umawiać spotkania, w jaki sposób radzić sobie z najczęściej pojawiającymi się obiekcjami klientów i co warto robić, by klienci przestali traktować nas jak typowych agentów, a zaczęli widzieć w nas partnerów i biznesowych sprzymierzeńców. W części pierwszej było dużo interesującej teorii oraz „historii z życia wziętych”, w części drugiej natomiast Dawid zaproponował kilka inspirujących ćwiczeń, dzięki którym uczyliśmy się, jak wykorzystywać uzyskaną wiedzę w praktyce. Mieliśmy sporo pytań, na które Dawid odpowiadał jasno i konkretnie, z właściwą sobie wnikliwością i ogromną dozą humoru. We wrześniu odbędzie się druga część szkolenia, na którą już teraz zapraszamy wszystkich Doradców i Franczyzobiorców PÓŁNOC Nieruchomości.

Opinie:

Dawid Marecki – Trener, doradca, manager i praktyk sprzedaży

„Przede wszystkim dziękuję za ciepłe przyjęcie. To była bardzo zróżnicowana 60 – osobowa grupa agentów, menadżerów i szefów, wśród których były osoby zarówno bardzo doświadczone, jak i debiutujące. To, za co szczególnie chcę podziękować, to ich aktywność, otwartość i zaangażowanie. Szczególną wartość stanowił fakt, że dzieląc się realnymi „historiami z życia” agenta, możemy uczyć się od siebie nawzajem. Trzeba również podkreślić, że nawet bardzo doświadczeni agenci, z ponad 10 letnim doświadczeniem, byli gotowi, choć z pewnością nie było to dla nich łatwe, dać się zaprosić w podróż, którą zaproponowałem. Z całą pewnością nie było to typowe spojrzeniem na klienta i jego „gry” oraz agenta i jego rolę – tym większy szacunek i uznanie dla nich! To było dla mnie bardzo wartościowe spotkanie i mam nadzieję, że dla uczestników także.”

Andrzej Jakliński – Dyrektor ds. rozwoju sieci i marketingu

„Bardzo się cieszymy, że szkolenie spotkało się z tak dużym zainteresowaniem ze strony naszych Franczyzobiorców i ich pracowników. Dlatego bardzo ważna jest bardzo dobra opinia uzyskana od uczestników szkolenia wyrażona w ankiecie. 50% ankietowanych oceniło szkolenia jako „świetne” a kolejne 50% jako „dobre, bardzo praktyczne”, 100% ankietowanych określiło, że szkolenie spełniło ich oczekiwania.

Po cyklu szkoleń dotyczących obsługi klienta poszukującego, skupiliśmy się teraz na lepszej współpracy z klientami sprzedającymi nieruchomość. Na pewno dalsze szkolenia będą dotyczyły tej właśnie sfery pracy agenta. Wydawać by się mogło, że na temat „umawiania spotkań w celu przyjęcia nieruchomości” powiedziano już wszystko, tymczasem Dawid zaproponował nam zupełnie nowe, świeże i bardzo interesujące podejście do tej kwestii.

Warsztaty zostały przeprowadzone niezwykle profesjonalnie, dlatego też, po pierwszym szkoleniowym doświadczeniu z Dawidem Mareckim, podjęliśmy decyzję o kontynuowaniu współpracy. Chcemy wspólnie z Dawidem zorganizować kolejne warsztaty, na których nasi Franczyzobiorcy i Doradcy będą rozwijać swoje kompetencje w zakresie skutecznych przyjęć nieruchomości, prezentacji, domykania transakcji oraz negocjacji handlowych.”

Anna Kuśmierz – Dyrektor Oddziału PÓŁNOC Nieruchomości Wrocław III

„Bardzo ciekawe szkolenie, pełne interesujących i życiowych wskazówek, przykładów jak prowadzić trudne rozmowy z klientami. Zagadnienia przekazywane bardzo przejrzyście i przystępnie. Pogoda ducha, pozytywne nastawienie i humor prowadzącego to kolejne plusy. Szkolenie przyczyniło się do mojego optymistycznego nastawienia do negatywnych sytuacji, pomogło mi poznać własne słabości, wiem co muszę poprawić i nad czym popracować.”

Olga Cieślakowska – Manager ds. rozwoju sieci i marketingu

„Mimo iż miałam przyjemność uczestniczenia w szkoleniach tego trenera już wcześniej, mogę śmiało powiedzieć, że i tym razem Dawid niezwykle pozytywnie mnie zaskoczył. Część, w której była mowa o stanach ego, pozwoliła mi lepiej zrozumieć ludzi, świadomie dostosowywać się do nich i wpłynęła na zwiększenie tolerancji wobec niektórych z nich. Wszystko zostało przekazane w jasny, konkretny sposób. Dawid w dużej mierze bazował na własnych doświadczeniach, co w mojej ocenie, jest ogromną wartością tego szkolenia. Na warsztatach uświadomiłam sobie, dlaczego powstają różnego typu nieporozumienia w naszych relacjach z klientami, dlatego teraz znacznie łatwiej jest mi znaleźć z nimi wspólny język. Chętnie wezmę udział w kolejnym szkoleniu i myślę, że kolejny raz nie będę tego żałować.”

Aneta Jurusik – Kierownik działu sprzedaży

„Dobrze, że Północ Nieruchomości organizuje szkolenia tego typu. Jest to duża pomoc szczególnie dla osób, które rozpoczynają swoją karierę w branży nieruchomości ale również dla doświadczonych Doradców, którzy poznają najnowsze techniki. Dawid przekazał własną wiedzę w sposób umiejętny i interesujący zaznaczając przy tym kluczowe kwestie, bardzo pomocne w skutecznej pracy. Oczywiście każdy Doradca wypracowuje własny styl, jednak wskazówki przekazane podczas takich szkoleń pomogą w usprawnieniu i niewątpliwie udoskonalą nasza pracę.”

W imieniu organizatorów dziękujemy bardzo wszystkim uczestnikom i prowadzącemu za aktywny udział w organizowanym przez na szkoleniu.

Franczyza PÓŁNOC Nieruchomości – czy to biznes dla Ciebie?

Jeśli trafiłeś na ten artykuł, najprawdopodobniej zastanawiasz się nad wejściem do jakiegoś systemu franczyzowego. Możliwe, że rzuciłeś pracę i szukasz właśnie pomysłu na siebie i swoją drogę zawodową. Być może jesteś pośrednikiem lub masz już swoje biuro, widzisz jednak, że samodzielne działanie staje się coraz trudniejsze. Możesz być mamą, która po urlopie macierzyńskim, nie bardzo ma ochotę wracać na etat do korporacji. Możliwe, że masz odłożonych trochę pieniędzy i zastanawiasz się, czy mógłbyś zainwestować je w biznes, który teoretycznie powinien przynosić całkiem niezłe zyski. Niezależnie od tego, co Cię tutaj sprowadza, przeczytaj poniższy tekst. Odpowiedzi na najczęściej pojawiające się pytania dotyczące naszej franczyzy udzielił Dyrektor ds. rozwoju sieci i marketingu – Andrzej Jakliński.

Andrzej Jakliński Północ Nieruchomości

Kto sprawdzi się jako Partner PÓŁNOC Nieruchomości?

Idealny kandydat na naszego Partnera to osoba ambitna, przedsiębiorcza, energiczna, systematyczna, nastawiona na naukę i zdobywanie nowych kompetencji, chętnie dzieląca się swoją wiedzą. Naszym zdaniem, w tym biznesie najlepiej sprawdzają się osoby mające doświadczenie w handlu czy sprzedaży usług, w zarządzaniu zespołem handlowym, menadżerowie czy też pośrednicy finansowi i ubezpieczeniowi, nie jest to jednak warunek konieczny. Ważne, aby nasz potencjalny Partner miał świadomość tego, że samo wejście do franczyzy nie gwarantuje wysokich dochodów. To nie jest biznes, w który wystarczy tylko zainwestować, a potem odcinać kupony. Tutaj niezwykle ważne jest osobiste zaangażowanie Partnera w prowadzenie swojego biura nieruchomości. My zapewniamy niezbędne narzędzia: szkolenia, lokalne kampanie marketingowe, pomoc w otwieraniu biura i rekrutacji pracowników, indywidualnego opiekuna i wiele innych, należy jednak pamiętać, że troska o rozwój konkretnego biura leży po stronie franczyzobiorcy. Reasumując: aby odnieść sukces, nie musisz mieć ogromnego doświadczenia sprzedażowego, musisz natomiast mieć świadomość codziennej, systematycznej, ciężkiej pracy, która Cię czeka.

Co daje wejście do sieci PÓŁNOC Nieruchomości?

Samodzielne działanie staje się coraz trudniejsze i wielu pośredników i uczestników rynku dochodzi do wniosku, że administrowanie ofertami, umacnianie marki, marketing, umowy z portalami, utrzymywanie strony internetowej itd. jest drogie i zajmuje zbyt wiele czasu, który można poświęcić na działania czysto handlowe. Przynależność do dużej organizacji zwalnia z wielu obowiązków, które przejmuje właściciel sieci, a jednocześnie sprawia, że uzyskuje się lepszą pozycję już na starcie podczas wszelkich negocjacji handlowych i znacznie podnosi wiarygodność. Z kolei osoby bez doświadczenia w pośrednictwie, dzięki wejściu do sieci mają szansę nauczyć się tego zawodu, biorą udział w szkoleniach, mogą liczyć na pomoc opiekuna oraz doradców z innych oddziałów, mają możliwość uniknięcia wielu błędów i tym samym znacznie minimalizują ryzyko porażki biznesowej.

Ile to kosztuje?

Planując otwarcie biura nieruchomości, niezależnie od tego czy zaczynamy samodzielnie czy też wchodzimy do sieci, należy wziąć pod uwagę koszty wynajmu i wyposażenia lokalu (meble, komputery, aparat fotograficzny, drukarki itp.), opłaty za Internet, ubezpieczenie OC, ZUS, wynagrodzenie pracowników, koszty związane z promocją ofert nieruchomości na portalach internetowych i inne. Trzeba liczyć się z tym, że nasz biznes będzie potrzebował czasu, aby zacząć generować zyski (średnio ok 6 miesięcy). Czas ten w przypadku wejścia do franczyzy jest zazwyczaj krótszy (około 3 miesięcy), gdyż dostajemy sprawdzone know-how oraz dostęp do bazy nieruchomości i klientów poszukujących.

W tym początkowym okresie niezwykle ważne jest zaangażowanie Partnera w pozyskiwanie ofert nieruchomości i budowanie zespołu agentów. Minimalna kwota inwestycji wynosi ok. 10.000 – 15 000 zł. Natomiast finalna wysokość kwoty inwestycji zależna jest od wielkości biura, ilości pracowników, lokalizacji i jeszcze kilku innych czynników, o których rozmawiamy indywidualnie z każdym zainteresowanym.

Warto wspomnieć o tym, że Partnerzy PÓŁNOC Nieruchomości mają gwarancję zatrzymania 100% wypracowanego dochodu. Na początku maja tego roku wprowadziliśmy stałą, niezależną od przychodów, niską opłatę miesięczną, co oznacza, że nie pobieramy od Partnerów udziałów w przychodzie.

Gdzie najlepiej jest otworzyć biuro nieruchomości? Czy PÓŁNOC Nieruchomości ma szansę powodzenia jedynie w dużych miastach?

Niekoniecznie. W dużych miastach rynek nieruchomości rzeczywiście jest ogromny. Codziennie przeprowadzanych jest dziesiątki a nawet setki transakcji. Na pewno jest duży popyt i ogromna podaż. W mniejszych miejscowościach jednak nieruchomości też się sprzedają. Zazwyczaj jest tutaj mniejsza konkurencja i osobom nowym w branży łatwiej jest zaistnieć. Pamiętajmy, ze nowi franczyzobiorcy dostają od nas sprawdzone know-how. Uczymy ich zasad i standardów obsługi obowiązujących w naszej sieci, dajemy wysokiej jakości narzędzia marketingowe, informatyczne i operacyjne usprawniające kontrolę działań. Wszystko to sprawia, że nasi Partnerzy szybko wyrastają na liderów na lokalnych rynkach. Są biura w mniejszych miejscowościach, które w naszej sieci funkcjonują już od kilkunastu lat i przez cały ten czas naprawdę dobrze sobie radzą.

Czy są jakieś szczególne wymagania wobec lokalu, w którym będzie działać biuro PÓŁNOC Nieruchomości?

Nasze biura powinny mieć min. 30 m2 i znajdować się w atrakcyjnych pod względem handlowym częściach miasta. Najlepiej, aby lokal był położony na parterze i posiadał witrynę, choć nie jest to warunek konieczny. Ważne, żeby dało się w nim wydzielić minimum 2 pomieszczenia (1 do pracy dla agentów, 2 – do ewentualnych spotkań z klientami). Nie narzucamy Partnerom konkretnej aranżacji lokalu, mebli i wyposażenia. Ważne, aby biuro było wygodne, funkcjonale i żeby dobrze się prezentowało, jest przecież wizytówką naszej firmy.

Czy w obecnych czasach, kiedy na rynku funkcjonuje już tak wiele biur nieruchomości, warto jeszcze wchodzić w ten biznes?

Oczywiście że tak. Duża konkurencja na tym rynku świadczy tylko o tym, że jest to po prostu bardzo opłacalna branża. Przy niewielkim wkładzie własnym możemy w krótkim czasie zacząć generować całkiem niezłe zyski. To ile zarobisz, zależy tylko od ciebie. Możesz też założyć, że twoje zarobki będą wzrastać z każdym kolejnym miesiącem, sprzedaną nieruchomością i zdobytym doświadczeniem. Praca pośrednika i właściciela biura nieruchomości jest niezwykle ciekawa. Będziesz zmuszony do ciągłego rozwoju, ta branża nie pozwoli ci stanąć w miejscu. Będziesz miał kontakt z ciekawymi ludźmi i raczej nie będziesz się nudził. Jest to wymarzona branża dla osób lubiących zmiany operatywnych, komunikatywnych, odważnych i przedsiębiorczych. Jeśli taki właśnie jesteś, zapraszam do kontaktu.

Autor
Olga Cieślakowska
Manager ds. rozwoju sieci i marketingu
PÓŁNOC Nieruchomości Sp. z.o.o.

[su_button url=”http://www.polnoc.pl/franczyza/franczyza-polnoc-nieruchomosci/” target=”blank” background=”#001841″ size=”4″ center=”yes” radius=”0″] Dołącz do nas i otwórz własne biuro nieruchomości[/su_button]

Otwarcie nowego oddziału PÓŁNOC Nieruchomości w Bolesławcu

Północ Nieruchomości wita w swoim gronie Oddział w Bolesławcu!

19 maja odbyło się oficjalne, uroczyste otwarcie oddziału w Bolesławcu. W inauguracji uczestniczyli gospodarze – Sylwia i Rafał Szczepaniak wraz z pracownikami oraz Dyrektor ds. rozwoju sieci i marketingu PÓŁNOC Nieruchomości – Andrzej Jakliński.

Właściciele oddziału, który do tej pory funkcjonował w ramach innej sieci franczyzowej, docenili przewagi konkurencyjne PÓŁNOC Nieruchomości – umiarkowane koszty, dużą niezależność franczyzobiorcy, rozpoznawalność marki, pomoc na każdym etapie działalności oraz nasze know-how.

W tym miejscu musimy dodać, że już w pierwszym miesiącu funkcjonowania w ramach PÓŁNOC Nieruchomości oddział w Bolesławcu zdobył drugie miejsce wśród najlepszych oddziałów w sieci. Z całego serca gratulujemy sukcesu i życzymy wielu udanych transakcji i rzeszy zadowolonych klientów.

Andrzej Jakliński Dyrektor ds. rozwoju sieci i marketingu wypowiada się na temat nowego oddziału:

Cieszę się, że do naszej sieci dołączają kolejne oddziały. Nie mam wątpliwości, że Rafał ze swoją wiedzą i dużym doświadczeniem oraz naszym wsparciem, stworzy nie tylko najlepsze biuro nieruchomości w Bolesławcu, ale i w całym regionie. Warto podkreślić, że wejście do naszej sieci franczyzowej nie jest zarezerwowane jedynie dla osób spoza branży, chcących nauczyć się tego biznesu. Również właściciele funkcjonujących biur nieruchomości znajdą wiele korzyści ze współpracy z nami. Tak było w przypadku Rafała, który oprócz wielu różnych profitów wynikających z przystąpienia do PÓŁNOC Nieruchomości, zauważył ten najważniejszy – działanie w naszej sieci jest po prostu tańsze i łatwiejsze niż działanie w pojedynkę. Właścicielom i całemu Oddziałowi w Bolesławcu życzę wielu sukcesów.

Poprosiliśmy Dyrektora nowego Oddziału w Bolesławcu o odpowiedź na kilka pytań.

Dlaczego otworzyłeś biuro pod marką Północ Nieruchomości?

Moim zdaniem sieć Północ Nieruchomości oferuje najwięcej korzyści swoim franczyzobiorcom w porównaniu z innymi sieciami. Mam tu na myśli pewnego rodzaju niezależność franczyzobiorcy, know how, duże wsparcie ze strony osób wprowadzających do sieci i umiarkowane koszty związane z funkcjonowaniem biura pod marką PN. Wiem co mówię, gdyż moje biuro w którym pracuje łącznie 7 osób, ma za sobą 5 lat funkcjonowania w innej sieci. Mając za sobą takie doświadczenia zdecydowałem się na Północ Nieruchomości i zarówno ja, jak i moi pracownicy, po 2 miesiącach działania pod marką Północ Nieruchomości możemy śmiało powiedzieć, że był to dobry krok w przyszłość w kierunku zwiększenia wolumenu sprzedaży oraz zasięgu działania biura.

Jakie masz plany i założenia? Czym biuro będzie się zajmowało?

Biuro tradycyjnie zajmuje się pośrednictwem w obrocie nieruchomościami i pośrednictwem kredytowym. W przyszłości planuję uruchomienie drugiej placówki w sąsiednim mieście, ale jest to kwestia przyszłego roku.

Dlaczego taką lokalizację wybrałeś dla siedziby biura?

Ze względu na moje miejsce zamieszkania i znajomość lokalnych uwarunkowań rynkowych nie brałem pod uwagę innego miasta niż Bolesławiec. Biuro mieści się na I piętrze w nowym budynku handlowo-usługowym przy ul. Zgorzeleckiej, która cechuje się dużą koncentracją ruchu pieszego i spowolnionego ruchu samochodowego.

Czym chcesz się wyróżnić/czym się wyróżniasz na rynku lokalnym?

Myślę, że od dawna pozytywnie wyróżniamy się w mieście na tle niemałej konkurencji, gdyż w 40 tysięcznym mieście oprócz nas, działa jeszcze 11 innych biur. Wg moich źródeł, przeprowadzamy rocznie największą liczbę transakcji sprzedaży i posiadamy największą bazę nieruchomości na sprzedaż. Aktualnie oferujemy około 440 nieruchomości oprócz tego kilkadziesiąt nieruchomości na wynajem. Niewątpliwie wyróżnia nas duża skuteczność, determinacja i zaangażowanie. Przeprowadzone transakcje napędzają kolejne i tak to działa.

Jakie są perspektywy dla rynku nieruchomości w twoim mieście?

W Bolesławcu, jak wszędzie, rynek nieruchomości związany jest z rynkiem pracy. O kilku lat bezrobocie oscyluje na bardzo niskim poziomie, tj. 3-4 procent. Łatwość zatrudnienia oraz wzrost wynagrodzeń powoduje naturalnie zwiększenie chęci mieszkańców do polepszenia warunków mieszkaniowych oraz generuje duży popyt przez osoby przyjeżdżające z zewnątrz i osiedlające się w mieście. To oczywiście powoduje stały zauważalny wzrost cen mieszkań oraz wzrost liczby transakcji. Także kilkuletnią perspektywę działania biura oceniam pozytywnie.

Dziękujemy za rozmowę i życzymy wielu sukcesów.
Dział rozwoju sieci i marketingu PÓŁNOC Nieruchomości

Nowi Doradcy ds.nieruchomości na majowym szkoleniu "Na start"

W dniach 16-17 maja w centrali w Krakowie odbyło się kolejne szkolenie z cyklu: „Na start”, na którym gościliśmy nowych doradców z Oddziałów PÓŁNOC Nieruchomości w Tarnowie, Głogowie i Krakowie.

Aneta Jurusik – Kierownik działu handlowego oraz Andrzej Jakliński – Dyrektor działu rozwoju sieci i marketingu szkolili naszych nowych pracowników z nowoczesnej obsługi klienta, czynności, które powinien wykonać pośrednik nieruchomości, rodzajów umów pośrednictwa, marketingu ofert oraz aspektów prawnych.

Wszystkim nowym doradcom PÓŁNOC Nieruchomości życzymy wielu transakcji i rzeszy zadowolonych klientów.

Szkolenie „Ask&Sell. Jak zadawać pytania, by sprzedawać więcej”

6 kwietnia w Warszawie Dyrektorzy i Doradcy PÓŁNOC Nieruchomości spotkali się na kolejnym już szkoleniu z serii „POSTAW NA ROZWÓJ”.

Warsztaty prowadził znany i ceniony trener i manager – Krzysztof Rzepkowski. Tym razem tematem szkolenia było: „Ask&Sell. Jak zadawać pytania, by sprzedawać więcej”.

Warsztaty zostały podzielone na 2 części. W części pierwszej dowiedzieliśmy się, że aktywna sprzedaż wcale nie polega na opowiadaniu i zachwalaniu sprzedawanego produktu, jest wręcz przeciwnie. Aby skutecznie sprzedawać nieruchomości musimy mniej mówić, a więcej pytać.

Dowiedzieliśmy się, jak dzięki zadawaniu pytań, zarządzać spotkaniem z klientem, jak skutecznie i sprawnie przeprowadzić analizę potrzeb, jak i kiedy pogłębiać wypowiedzi klienta oraz w jaki sposób przeprowadzić kwalifikację klienta, by już na pierwszym spotkaniu wyeliminować tzw. turystów mieszkaniowych.

W części drugiej ćwiczyliśmy, jak odczytywać obiekcje klienta, radzić sobie z nimi bez przeciągania liny, zmieniać nastawienie klienta do mieszkania i zwiększać szanse sprzedażowe. Krzysztof zaproponował kilka inspirujących ćwiczeń, dzięki którym nauczyliśmy się wcielać teorię w życie. Mieliśmy wiele pytań i wątpliwości, na które Krzysztof odpowiadał jasno i konkretnie.

Oto kilka opinii uczestników szkolenia:

Krzysztof Rzepkowski Senior Manager & Property Sales Trainer

Szkolenie „Ask & Sell. Jak zadawać pytania, by sprzedawać więcej” dla Północ Nieruchomości: sześćdziesięciu pośredników i niezliczona liczba pytań. Do tego fantastyczna atmosfera i świetna organizacja! Dziękuję wszystkim za zaangażowanie, otwartość i chęć poznawania nowych narzędzi sprzedażowych!

Andrzej Jakliński Dyrektor ds. rozwoju sieci i marketingu

To już kolejne szkolenie Krzysztofa Rzepkowskiego zorganizowane przez PÓŁNOC Nieruchomości. Mimo tego, że wiedziałem, czego się spodziewać, Krzysztof kolejny raz mnie zaskoczył swoją wiedzą, bogatym doświadczeniem, humorem i entuzjazmem. Warsztaty zostały bardzo profesjonalnie przygotowane, a Krzysztof po raz kolejny udowodnił, że jest ekspertem w swojej dziedzinie.

Aneta Jurusik Kierownik działu sprzedaży

Szkolenie ciekawe, ze względu na sposób przedstawienia oraz aktywność wszystkich uczestników. Możliwość omówienia na konkretnych przykładach określonych sytuacji pozwoli z pewnością w przyszłości jeszcze bardziej doskonalić nasz kunszt zawodowy. Szkolenie przynosi już pierwsze mierzalne skutki.

Joanna Chęć Dyrektor Oddziału Rzeszów Centrum

Ciekawy sposób prowadzenia szkolenia. Charyzmatyczny trener. Ogromny plus za dobry kontakt z grupą. Dużo przydatnej wiedzy popartej przykładami.

W imieniu organizatorów dziękujemy bardzo wszystkim uczestnikom i prowadzącemu za udział oraz wykazane zaangażowanie.