Polowanie na transakcje – Adam Świrgoń i Łukasz Igielski dla Franchising.pl

Po raz kolejny jeden z naszych najlepszych oddziałów PÓŁNOC Nieruchomości Gdańsk II został wyróżniony i zaproszony do udzielenia wywiadu dla największego portalu franczyzowego w Polsce Franchising.pl. Zapraszamy do zapoznania się z wypowiedzią franczyzobiorców – Adama Świrgonia i Łukasza Igielskiego.

Polowanie na transakcje

Adam Świrgoń i Łukasz Igielski otworzyli agencję nieruchomości we franczyzie, ale jako właściciele od początku kierowali się własną wizją rozwoju biznesu. Co z tego wynikło?

Na otwarcie własnego biura Adam Świrgoń i Łukasz Igielski zdecydowali się po kilku latach pracy w roli agentów nieruchomości. Wiedzieli, że ich miejsce jest właśnie w tej branży, ale nie chcieli dłużej pracować na cudzy rachunek. Decyzję o przejściu na swoje podjęli w 2012 roku.

– Uznaliśmy, że przystąpienie do sieci franczyzowej da nam atut w postaci rozpoznawalnej marki. O Północ Nieruchomości słyszeliśmy dobre opinie w branży, a poza tym mieliśmy świadomość, że to jeden z lepiej rozpoznawalnych szyldów w Polsce – wspomina Adam Świrgoń.

Łukasz Igielski odbiera nagrodę „Franczyzobiorca Roku 2016” z rąk Prezesa PÓŁNOC Nieruchomości Piotra Sumary.

Inwestycje ponad wszystko

Ich biuro wystartowało w Gdańsku, gdzie dotychczas pracowali jako pośrednicy. W owym czasie w mieście działało tylko jedno biuro Północ Nieruchomości. Dla nowych franczyzobiorców taka sytuacja była na rękę.

– Nie lubimy się z nikim przepychać. Gdybyśmy przystępowali do sieci jako np. piąte lub kolejne biuro w mieście, to o zdobycie silnej pozycji na rynku byłoby znacznie trudniej. A tak udało się i dziś nasze biuro jest jednym z lepiej prosperujących w ramach konceptu – tłumaczy Adam Świrgoń.

Początkowa inwestycja pochłonęła kilkadziesiąt tysięcy złotych. Tyle trzeba było przeznaczyć na zakup mebli i sprzętu biurowego, ale też na rezerwę finansową niezbędną na przetrwanie pierwszych miesięcy działalności. Właściciele wiedzieli, że żaden biznes nie zarabia na siebie od pierwszego dnia i postanowili odpowiednio się zabezpieczyć.

– Pierwszą transakcję zanotowaliśmy już w pierwszym miesiącu działalności. Jednak zbudowanie odpowiednio na tyle dużego portfolio, by spokojnie pokrywać bieżące koszty, zajęło około dwóch lat. Wprawdzie przychody i transakcje domykaliśmy regularnie, ale cały czas sporo inwestowaliśmy w reklamę, w promowanie zleceń. To wiązało się z koniecznością opłacania usług fotografów, grafików. W tym biznesie trzeba stale pracować, by wyróżniać się na rynku i „opakować” nieruchomości w taki sposób, by zauroczyć klienta – przyznaje Adam Świrgoń.

Uroczyste otwarcie nowego lokalu kwiecień 2016 r.

Obrana przez wspólników strategia przyniosła efekty. Przez cztery i pół roku działalności stworzyli jedenastoosobowy zespół agentów, a ich biuro zamyka dziś średnio 20 transakcji w miesiącu. W ubiegłym roku przeprowadzili się do nowego biura.

– Zaczynaliśmy od punktu z dwoma pokojami, ale rozwój wymusił zmiany. Nowy lokal ma 100 m², dwie sale konferencyjne, stylową poczekalnię i toaletę przystosowaną dla niepełnosprawnych. Zależało nam na tym, by miejsce, w którym prowadzimy działalność, podkreślało prestiż firmy. Klienci bardzo zwracają uwagę na to, jak wygląda biuro pośrednika – podkreśla dyrektor gdańskiego oddziału.

Po więcej szczegółów zapraszamy do zapoznania się całym artykułem, który jest zamieszczony tutaj.

[su_button url=”http://www.polnoc.pl/franczyza/franczyza-polnoc-nieruchomosci/” target=”blank” background=”#001841″ size=”4″ center=”yes” radius=”0″] Dołącz do nas i otwórz własne biuro nieruchomości[/su_button]

Szkolenie otwarte dla Doradców i Dyrektorów PÓŁNOC Nieruchomości

Już po raz trzeci mamy przyjemność zaprosić naszych Franczyzobiorców i ich pracowników na szkolenie z Krzysztofem Rzepkowskim, które odbędzie się 6 kwietnia 2017 roku od godziny 10:00 w Golden Floor Plaza al. Jerozolimskie 123A Warszawa.

Tym razem spotkamy się na szkoleniu zatytułowanym Ask & Sell, które  składać będzie się z dwóch części:

Część I. Pytania

Wielu sprzedawców i pośredników wierzy, że im więcej powie o swoich produktach, tym szanse na ich sprzedaż rosną. Odpowiadają więc na wszystkie zadane pytania i nawijają klientowi makaron na uszy, podkreślając zalety i ukrywając wady. W rezultacie udzielają darmowego consultingu, który nie prowadzi do sprzedaży: klient wypytuje o wszystko, po czym wypowiada święte słowa „To my się musimy zastanowić” i przepada jak kamień w wodę.

Jak to zmienić? Przejmując całkowitą kontrolę nad spotkaniem, a to można osiągnąć tylko w jeden sposób: dzięki sztuce zadawania pytań i umiejętnym odbijaniu pytań rozmówcy.

Zapraszam na szkolenie, podczas którego nauczymy się:

• jak dzięki zadawaniu pytań zarządzać spotkaniem z klientem, by do końca sprawować kontrolę nad jego przebiegiem;
• jak skutecznie i sprawnie przeprowadzić analizę potrzeb, by nie strzelać ślepakami i nie tracić czasu na pokazywanie dziesiątek mieszkań, które nie spełniają oczekiwań klienta;
• jak i kiedy pogłębiać wypowiedzi klienta;
• w jaki sposób przeprowadzić kwalifikację klienta, by już na pierwszym spotkaniu wyeliminować tzw. turystów mieszkaniowych.

Część II. Obiekcje

Nieodłącznym elementem procesu sprzedaży są obiekcje klientów. Niektóre z nich są faktycznymi wątpliwościami co do oferowanego produktu, inne – próbą negocjacji ceny, jeszcze inne – nieco kulawą formą wyrażenia myśli „Nie podoba mi się, nie kupuję”. Sprzedawcy często nie zadają sobie trudu, by dojść do prawdziwych intencji klienta i odkryć faktyczny charakter obiekcji, tylko szybko sięgają po szabelkę swoich argumentów i zaczynają nią wymachiwać, by przekonać klienta, że białe jednak jest czarne a czarne jest białe. Rezultat tego typu potyczki jest zazwyczaj jeden: nie dochodzi do transakcji, a strony mają przeświadczenie, że rozmówca zupełnie ich nie rozumie.

Podczas szkolenia dowiemy się jak wykorzystać umiejętność zadawania pytań, by:

• rozpoznać intencje klienta;
• odczytywać zgłaszane przez niego obiekcje;
• uporać się z każdą obiekcją klienta, bez stresu i przeciągania liny;
• zmienić jego nastawienie do mieszkania i zwiększyć szanse sprzedażowe.

Krzysztof Rzepkowski
Senior Manager & Property Sales Trainer, Lloyd Properties

Menedżer, trener i szkoleniowiec z piętnastoletnim stażem jako wykładowca akademicki i kilkuletnim doświadczeniem w sprzedaży. Autor bloga na Facebooku „Buty Klienta”. Codzienną porcję energii czerpie z rozwoju i sukcesów ludzi, z którymi współpracuje, dlatego sala szkoleniowa to miejsce, w którym spełnia się bez reszty. Wierząc w nieograniczony potencjał każdego, jest niestrudzonym łowcą wymówek i tropicielem fałszywych przekonań, które podcinają skrzydła w drodze do gwiazd. Od 6 lat związany z Lloyd Properties jako szkoleniowiec, doradca ds. nieruchomości, menedżer i trener sprzedaży.

Serdecznie zapraszamy wszystkich zainteresowanych do zgłaszania uczestnictwa w szkoleniu. Pytania dotyczące szkolenia oraz zgłoszenia uczestników proszę kierować do:
Andrzej Jakliński
Dyrektor ds. rozwoju sieci i marketingu
+48 519 334 546
ajaklinski@polnoc.pl
[su_button url=”http://www.polnoc.pl/franczyza/franczyza-polnoc-nieruchomosci/” target=”blank” background=”#001841″ size=”4″ center=”yes” radius=”0″] Dołącz do nas i otwórz własne biuro nieruchomości[/su_button]

Nowi Doradcy ds.nieruchomości na lutowym szkoleniu "Na start"

W dniach 8-9 lutego 2017 roku odbyło się drugie w tym roku szkolenie „Na strat” dla nowych Doradców ds. nieruchomości.

Warsztaty prowadzone były przez Anetę Jurusik kierownika działu sprzedaży oraz Andrzeja Jaklińskiego dyrektora ds. rozwoju sieci i marketingu. Uczestnikami szkolenia byli nowi doradcy z oddziałów PÓŁNOC Nieruchomości z Rzeszowa, Zakopanego, Krakowa i Poznania.

Nowi doradcy PÓŁNOC Nieruchomości przez dwa dni poznawali prawo związane z obrotem nieruchomościami, sposoby skutecznej reklamy i marketingu nieruchomości, podstawy wiedzy o procedurach oraz techniki pracy ze sprzedającymi i kupującymi nieruchomości.

Dodatkowo podczas szkolenie przedstawione zostały zasady fotografii nieruchomości oraz sposoby przygotowania nieruchomości do sesji zdjęciowej i prezentacji klientom.

Życzymy samych sukcesów i wielu udanych transakcji.
[su_button url=”http://www.polnoc.pl/franczyza/franczyza-polnoc-nieruchomosci/” target=”blank” background=”#001841″ size=”4″ center=”yes” radius=”0″] Dołącz do nas i otwórz własne biuro nieruchomości[/su_button]

Ceny mieszkań. Nowe tańsze niż używane? – Wiesław Mowlik i Anna Wójcik dla Rzeczpospolita

Które mieszkania oferowane w najlepszych lokalizacjach są droższe? Od czego to zależy? Czy wielka płyta w śródmieściu bywa droższa od nowoczesnych nowych mieszkań? Które mieszkania – nowe czy używane – w najlepszych lokalizacjach wybierają klienci? Dla Rzeczpospolitej Dyrektorzy Oddziałów PÓŁNOC Nieruchomości Wiesław Mowlik z Poznania oraz Anna Wójcik z Łodzi.

Wiesław Mowlik Północ Nieruchomości

W Poznaniu, jak mówi Wiesław Mowlik z tamtejszego oddziału agencji Północ Nieruchomości, nowe mieszkania generalnie są oferowane po wyższych cenach niż lokale z drugiej ręki. – Najwyższe ceny potrafią jednak osiągać mieszkania w klimatycznych, w pełni zrewitalizowanych kamienicach – wskazuje Mowlik. – Wielka płyta może mieć cenę nowych lokali tylko poza centrum.

Ekspert z agencji Północ Nieruchomości wskazuje, że inwestorzy najczęściej kupują mieszkania na rynku pierwotnym, który jest bardziej przewidywalny. Ale to na rynku wtórnym, jak mówi Mowlik, można osiągnąć większe zwroty z inwestycji. – Rynek wtórny najczęściej przyciąga lepszą ceną i elastycznością przy negocjacjach – mówi ekspert z biura Północ Nieruchomości. – Używane, wykończone w wysokim standardzie mieszkania w starszym budynku często bardzo skutecznie konkurują z lokalami w standardzie deweloperskim.

Anna Wójcik Północ Nieruchomości

Śródmieście Łodzi, jak mówi Anna Wójcik z agencji Północ Nieruchomości, jest zdominowane przez stare budynki. – Czynszówki cechowała ciasna zabudowa podwórza. Studnie, wąskie bramy wjazdowe, elewacje pokryte zwykłymi tynkami, drewniane stropy – opowiada Anna Wójcik. – Dzisiejsze potrzeby mieszkaniowe mieszkańców Łodzi wymusiły na deweloperach i właścicielach kamienic rewitalizację zaniedbanych obiektów – dodaje.

Przypomina, że w Łodzi wielorodzinne budynki powstają na terenach pofabrycznych, w zrewitalizowanych fabrykach. Są też tzw. plomby między kamienicami. – Zarówno deweloperzy, jak i właściciele używanych mieszkań stosują wiele sposobów, by zdominować rynek. Instrumentami „walki” są m.in. konkurencyjna cena, lokalizacja, dostępność miejsc parkingowych. Zaczyna się także liczyć architektura budynku i wystrój wnętrz.

Po więcej szczegółów zapraszamy do zapoznania się całym artykułem, który jest zamieszczony tutaj.

Powstają zagłębia biurowo-mieszkaniowe – Renata Sadowa dla Rzeczpospolita

Kolejny raz w tym miesiącu profesjonalista z naszej sieci występuje w roli eksperta dla Rzeczpospolitej. Tym razem Renata Sadowa Dyrektor oddziału Wrocław II odpowiedziała na pytania dotyczące wrocławskiego rynku wtórnego w tzw. zagłębiach mieszkaniowych, gdzie powstaje najwięcej mieszkań deweloperskich.

Renata Sadowa Północ Nieruchomości

Tam, gdzie powstaje wiele nowych inwestycji, ceny starszych mieszkań, głównie z wielkiej płyty, spadają.

We Wrocławiu jest kilka miejsc, gdzie powstają zagłębia mieszkaniowe. Intensywnie rozwija się południe miasta. Osiedla powstają przy ul. Buforowej na Jagodnie, na Partynicach i w przyległej do Wrocławia Wysokiej i w Iwinach. Sprzyjają temu plany przebudowy ul. Buforowej, po której ma kursować tramwaj.

Na Brochowie rozbudowują się TBS-y. Ciekawe budynki powstały na ul. Smardzowskiej. Nowe inwestycje mamy też w centrum miasta. Duże inwestycje deweloperskie są prowadzone na Sołtysowicach, Stabłowicach, Kamieńskiego. Budynki rosną w oczach.

Deweloperzy odkrywają nowe miejsca pod budownictwo mieszkaniowe. Sprzyjają temu miejskie inwestycje w infrastrukturę. Powstawanie nowych mieszkań w ostatnich latach nie miało większego wpływu na ceny mieszkań na rynku wtórnym. Zmiany wahają się o 1–2 proc.

Duża część klientów wybiera stare, sprawdzone lokalizacje i istniejące budownictwo. Być może duża liczba inwestycji wpłynie w przyszłości na spadek cen na rynku wtórnym. Konkurencję cenową wśród deweloperów trudno zauważyć. Wpływ na ceny mieszkań mają lokalizacja, standard wykończenia i koszty inwestycji.

Po więcej szczegółów zapraszamy do zapoznania się całym artykułem, który jest zamieszczony tutaj.

Otwarcie nowego oddziału PÓŁNOC Nieruchomości w Łodzi

Miło nam Państwa poinformować o pierwszym w 2017 roku oficjalnym otwarciu oddziału PÓŁNOC Nieruchomości, które odbyło się 10 stycznia 2017 roku przy ul. Więckowskiego 17 w Łodzi.

W inauguracji uczestniczyli gospodarze tj. Dyrektor oddziału Anna Wójcik, Kierownik oddziału Patrycja Okraska oraz zaproszeni goście – Dyrektor ds. rozwoju sieci i marketingu Andrzej Jakliński, Manager ds. rozwoju sieci i marketingu Anna Pabisek i Dyrektor oddziału Pabianice Agnieszka Renner.

Andrzej Jakliński, Dyrektor ds. rozwoju i marketingu wypowiada się na temat nowego oddziału:

Mam przyjemność dzisiaj otworzyć placówkę, w której pracować będą osoby pełne entuzjazmu, otwarte na wiedzę i nowe technologie. Anna i Patrycja tworzą bardzo zgrany zespół, który przy odrobinie wsparcia powinien odnieść sukces na rynku nieruchomości. Wsparcie to mają w Dziale rozwoju sieci oraz w pobliskich Pabianicach, gdzie pracuje najbardziej tytułowany doradca sieci PÓŁNOC Nieruchomości – Agnieszka Renner. Agnieszka  z przyjemnością pomoże i doradzi zwłaszcza w początkowym, najtrudniejszym okresie pracy. 

Łódź jest bardzo dobrze rozwijającym się rynkiem nieruchomości z dużą ilością nowych inwestycji oraz podażą nieruchomości na rynku wtórnym. Nie bez znaczenia jest fakt, że oddział z Łodzi jako jeden z pierwszych dołączył do PÓŁNOC Finanse otwierając sobie drogę do kompleksowej obsługi klientów zarówno w obszarze pośrednictwa nieruchomości jak i najlepszych rozwiązań kredytowych.

O odpowiedź na kilka pytań poprosiliśmy również Anne i Patrycję.

Dlaczego otworzyłyście biuro pod marką Północ Nieruchomości?

Północ Nieruchomości wybrałyśmy dlatego, że działa na rynku od wielu lat odnosząc dużo sukcesów i ciesząc się dużym zaufaniem. Pracują w niej profesjonaliści, dla których zadowolenie klientów z przeprowadzonych transakcji jest celem nadrzędnym.

Jakie macie plany i założenia? Czym biuro będzie się zajmowało?

Będziemy zajmować się kompleksową obsługą w zakupie, sprzedaży oraz wynajmie nieruchomości mieszkalnych i komercyjnych. Klient podpisując z nami umowę otrzyma od nas rzetelną pomoc w przeprowadzeniu transakcji.

Dlaczego taką lokalizację wybrałyście dla siedziby biura?

Wybraliśmy taką lokalizację z uwagi na fakt, że jest to nie tylko centrum  handlowo-usługowe Łodzi, ale również kulturowe. Znajdujemy się w niedalekim sąsiedztwie sławnej ulicy Piotrkowskiej oraz Manufaktury, co na pewno będzie sprzyjać naszej działalności.

Czym chcecie się wyróżnić na rynku lokalnym?

Planujemy współpracować z firmami architektonicznymi, wystroju wnętrz oraz firmami budowlanymi potrafiącymi wykorzystać nowoczesne techniki. W tak silnym składzie będziemy mogli realizować coraz to bardziej skomplikowane projekty.

Jakie są perspektywy dla rynku nieruchomości w Waszym mieście?

W ostatnim roku odnotowano wzrost cen sprzedaży mieszkań w Katowicach, Rzeszowie i Łodzi. Otwarto nowoczesny Dworzec Łódź-Fabryczna i EC1. W rozbudowie jest stadion na Widzewie oraz rozkwita program rewitalizacji 100 Kamienic. Coraz więcej deweloperów powierza sprzedaż swoich inwestycji. Uważamy, że mamy dzięki temu duże możliwości działania.

Dziękujemy za rozmowę i życzymy wielu sukcesów.
Dział rozwoju sieci i marketingu PÓŁNOC Nieruchomości

[su_button url=”http://www.polnoc.pl/franczyza/franczyza-polnoc-nieruchomosci/” target=”blank” background=”#001841″ size=”4″ center=”yes” radius=”0″] Dołącz do nas i otwórz własne biuro nieruchomości[/su_button]

NOWI DORADCY DS. NIERUCHOMOŚCI NA Styczniowym SZKOLENIU „NA START”

Za nami pierwsze w 2017 cykliczne szkolenie „Na start” dla nowych doradców ds. nieruchomości, które odbyło się w Krakowie w dniach 3-4 stycznia 2017 roku.

Nowi doradcy ds. nieruchomości z oddziałów PÓŁNOC Nieruchomości Wrocław II, PÓŁNOC Nieruchomości Gdańsk II, PÓŁNOC Nieruchomości Rzeszów oraz PÓŁNOC Nieruchomości Kraków III przez dwa dni poznawali standardy pracy i procedury obowiązujące w PÓŁNOC Nieruchomości.

Celem szkolenia, prowadzonego przez Anetę Jurusik kierownika działu sprzedaży oraz Andrzeja Jaklińskiego dyrektora ds. rozwoju sieci i marketingu, było zapoznanie nowych doradców z aspektami prawnymi, technicznymi, marketingowymi i ekonomicznymi, których opanowanie pozwoli w sposób skuteczny i bezpieczny przeprowadzać transakcje na rynku nieruchomości.

Uczestnicy warsztatów otrzymali między innymi niezbędną wiedzę na temat  przepisów prawnych dotyczących zagadnień związanych z obrotem nieruchomościami, tworzenia i rozwoju relacji z klientami, skutecznej komunikacji oraz marketingu ofert.

Życzymy samych sukcesów i wielu udanych transakcji.

[su_button url=”http://www.polnoc.pl/franczyza/franczyza-polnoc-nieruchomosci/” target=”blank” background=”#001841″ size=”4″ center=”yes” radius=”0″] Dołącz do nas i otwórz własne biuro nieruchomości[/su_button]

Ceny mieszkań mogą zacząć spadać – Tomasz Szmigiel dla Rzeczpospolita

Co się wydarzy na rynku mieszkań w 2017 roku? Czy 2017 rok na rynku wtórnym będzie lepszy niż miniony? Czy inwestorzy po raz kolejny postawią na mieszkania? Na te pytania rp.pl udzielił odpowiedzi Tomasz Szmigiel z oddziału PÓŁNOC Nieruchomości Wrocław I. 

Tomasz Szmigiel Północ Nieruchomości Wrocław I

W tym roku będą widoczne dwie przeciwstawne tendencje: spadek transakcji wskutek ostrzejszych warunków kredytowania oraz wzrost zainteresowania zakupami inwestycyjnymi wynikający ze złej polityki makroekonomicznej. Niepewne otoczenie prawne oraz niestabilna sytuacja polityczna, pogorszenie PKB, wzrost cen walut, niskie oprocentowanie lokat bankowych, wzrost ryzyka państwowych papierów wartościowych – to powoduje ucieczkę od tracących na wartości złotówek. Na to wszystko nakłada się program „MdM”.

Ceny mieszkań – pomimo że niektóre źródła mówią o ich wzroście – są na razie stabilne. Bardzo trudno o wiarygodną prognozę. Na ceny wpływ mogą mieć bardzo trudne do oszacowania czynniki makroekonomiczne. Przy większym spadku złotówki można ostrożnie założyć wzrost cen nieruchomości. Widać wzrost zakupów inwestycyjnych. Na rynku najmu w dużym biznesowym i akademickim mieście można osiągnąć stopę zwrotu na poziomie 7–8 proc. rocznie.

Po więcej szczegółów zapraszamy do zapoznania się całym artykułem, który jest zamieszczony tutaj.

Dni Otwarte w Północ Nieruchomości

Serdecznie zapraszamy wszystkie osoby potrzebujące bezpłatnej porady na pierwsze „DNI OTWARTE W PÓŁNOC NIERUCHOMOŚCI”.

Od stycznia 2017 roku Północ Nieruchomości rozpoczyna we wszystkich oddziałach cykl „DNI OTWARTE W PÓŁNOC NIERUCHOMOŚCI”. Dni Otwarte odbywać się będą w każdą 3-ci piątek miesiąca w godzinach 15.00-17.00.

Celem Dni Otwartych jest działalność edukacyjna w zakresie rynku nieruchomości wspomagająca podwyższenie świadomości prawnej właścicieli i przyszłych właścicieli nieruchomości oraz tworzenie wizerunku pośrednictwa jako ważnej i potrzebnej profesji. Poza darmowymi konsultacjami klienci będą mieli okazję zapoznać się z aktualną ofertą nieruchomości oraz możliwościami współpracy z biurem.

PÓŁNOC Nieruchomości jako jedna z największych ogólnopolskich sieci biur nieruchomości świadczących profesjonalne usługi pośrednictwa, zgodnie z normami etycznymi i wysokimi standardami obsługi, Dniami Otwartymi wspiera dodatkowo stowarzyszenie LOCUM TOOM w realizacji celów statutowych.

W ramach DNI OTWARTYCH nasi klienci otrzymają fachową wiedzę z zakresu m.in.:

• kupna i sprzedaży nieruchomości,
• wyjaśnienia stanu prawnego nieruchomości,
• sposobu zabezpieczenia transakcji,
• spadkobrania i dziedziczenia,
• możliwości finansowania zakupu,
• wyceny nieruchomości,
• pracy Pośrednika Nieruchomości- zakres oferowanych usług i proponowanych działań przy sprzedaży nieruchomości.

Jeszcze raz serdecznie wszystkich zapraszamy do skorzystania z wiedzy i doświadczenia naszych doradców.
Dział rozwoju sieci i marketingu
[su_button url=”http://www.polnoc.pl/franczyza/franczyza-polnoc-nieruchomosci/” target=”blank” background=”#001841″ size=”4″ center=”yes” radius=”0″] Dołącz do nas i otwórz własne biuro nieruchomości[/su_button]

Profesjonalizm w branży nieruchomości czyli 5 cnót Doradcy

Sprzedaż nieruchomości bywa jedną z najważniejszych życiowych decyzji. Zbycie domu, mieszkania czy działki wymaga profesjonalnego podejścia i chłodnej analizy rynku w danym momencie sprzedażowym.

Kluczową rolę często odgrywają jednak emocje związane z tym procesem. Kompletacja dokumentów, negocjacje i inne nierozerwalne kroki procesu sprzedaży muszą być prowadzone racjonalnie pomimo często występującej presji czasu. Podejmując tak istotną decyzję warto zwrócić się do Doradcy, który pracując w branży nieruchomości doskonale sprawdzi się na każdym z etapów oraz zapewni komfort i opiekę nad całym procesem.

Dokonując wyboru biura, któremu powierzy się pośrednictwo w sprzedaży nieruchomości warto zwrócić uwagę na jego prestiż i renomę. Marka w branży nadaje siłę negocjacyjną, wzmożoną promocję oraz wiele innych korzyści płynących dla Klientów.

Czym się kierować w wyborze Doradcy ds. nieruchomości?

Decydując się na renomowane biuro mamy pewność, że zatrudnieni w nim Doradcy są właściwymi osobami na właściwym miejscu. Charakteryzuje ich kompetencja w doradztwie i działaniu w imieniu Klienta. Wybraliśmy 5 najważniejszych cech profesjonalnego Doradcy, które są kluczowe z punktu widzenia skuteczności sprzedaży:

Aneta Jurusik Północ Nieruchomości

1. WIEDZA

Jako pierwszą cechę wybraliśmy wiedzę, na którą składa się znajomość rynku wynikająca z doświadczenia oraz znajomość obowiązującego prawa. Profesjonalny Doradca to taki, który zna aktualne trendy na rynku. Z łatwością odpowie również na pytania z zakresu obrotu ziemią rolną czy jak obniżyć podatek od sprzedaży nieruchomości. To tylko wybrane najczęściej pojawiające się tematy ale doświadczony Doradca to taki, który spotkał się już z większością przypadków często trudnych sprzedaży.

2. CHARYZMA

Kolejną cechą profesjonalnego Doradcy jest charyzma. Charyzmatyczny Doradca błyskotliwie kojarzy oferty, jest pewny swego, bez wątpienia będzie potrafił wykazać najistotniejsze zalety nieruchomości. Ta cecha jest również wynikiem pracowitości i wytrwałości w dążeniu do celu. Charyzma podnosi autorytet Doradcy, budowany również poprzez sprecyzowane poglądy, wrażliwość na sprawy społeczne. Doradca z tą cechą osobowości wykorzystuje swoje talenty do tego by jak najkorzystniej reprezentować interesy swojego Klienta.

3. SYSTEMATYCZNOŚĆ

Branża nieruchomości wymaga systematyczności w działaniu. Szczególnie, kiedy Doradca współpracuje z Klientem na zasadach wyłączności. Jest zobligowany do dołożenia należytej staranności w jej opracowanie, promowanie na portalach nieruchomościowych ale nie tylko. Profesjonalny Doradca regularnie bierze udział w targach mieszkaniowych, gdzie ma bezpośredni kontakt z zainteresowanymi kupnem różnych nieruchomości. Tym sposobem powiększa swoje zasoby bazy danych i zwiększa szanse na tzw. szybką sprzedaż. Polega ona na kojarzeniu zarejestrowanych w bazie Klientów poszukujących nieruchomości z nowoprzyjętą ofertą.

4. OPTYMIZM

Bezpośredni kontakt z osobami zainteresowanymi kupnem nieruchomości wymaga od Doradcy pozytywnego usposobienia. Zdolności komunikacji interpersonalnej są tutaj bardzo istotne. Profesjonalny Doradca prócz wiedzy i doświadczenia potrafi przeprowadzić każdy pokaz nieruchomości w miłej atmosferze tak, aby zainteresowani kupnem poczuli się dobrze na miejscu, w którym pragną zamieszkać w przyszłości.

5. DYSPOZYCYJNOŚĆ

Profesjonalny Doradca wyznacza precyzyjnie terminy pokazów nieruchomości z minimum jednodniowym wyprzedzeniem. Uprzedza Właściciela o wizycie, tak aby mógł się również przygotować. Pilnuje kalendarza spotkań i terminowo wywiązuje się z umówionych zadań. Doradca również jest dyspozycyjny poza godzinami swojej pracy w biurze, tak aby umożliwić obejrzenie nieruchomości wszystkim zainteresowanym.

Doradcy Północ Nieruchomości są osobami skupiającymi wymienione wyżej cechy. Ich połączenie gwarantuje nam blisko 100% skuteczności w sprzedaży oraz wynajmie. Radzimy Właścicielom nieruchomości aby decydując się na współpracę z biurem postawili na szeroko pojęty profesjonalizm.

Aneta Jurusik
Kierownik działu sprzedaży
PÓŁNOC Nieruchomości Kraków I

[su_button url=”http://www.polnoc.pl/franczyza/franczyza-polnoc-nieruchomosci/” target=”blank” background=”#001841″ size=”4″ center=”yes” radius=”0″] Dołącz do nas i otwórz własne biuro nieruchomości[/su_button]