2. miejsce – Aneta Gąska w kategorii Doradca Roku 2023

Podczas XV Kongresu Północ Nieruchomości, przyznawane zostały nagrody w kategorii Najlepszy Doradca 2023 roku. Drugie miejsce w kategorii Doradca Roku 2023 zajęła Aneta Gąska – Dyrektor Oddziału PÓŁNOC Nieruchomości Łomża.

W rozmowie z Anetą Gąską odkrywamy tajniki jej sukcesu, strategie pracy z klientami, i wpływ współpracy zespołowej na osiągnięcia zawodowe. Aneta podzieliła się z nami swoim podejściem do branży nieruchomości, podkreślając znaczenie ciągłego rozwoju, adaptacji do nowych technologii oraz budowania trwałych relacji z klientami.

Co myślisz, że było kluczowe w osiągnięciu tak znaczącego sukcesu w branży nieruchomości?
Moim zdaniem na osiągnięcie tak dużego sukcesu w branży nieruchomości i tak wysokie wyróżnienie, składa się kilka elementów, które są fundamentalne. W skrócie, najważniejsze w pracy pośrednika nieruchomości są wiedza
i doświadczenie, budowanie solidnych relacji z klientem, umiejętności negocjacyjne, zorientowanie na danym rynku nieruchomości, innowacyjność i elastyczność oraz etyka pracy.

Jakie strategie i metody pracy z klientami okazały się najbardziej efektywne w Twojej praktyce doradczej?
Najbardziej efektywne strategie, były to strategie oparte na zrozumieniu potrzeb klienta, skuteczne negocjacje
oraz ciągłe doskonalenie się w obszarze komunikacji. Łomża jest małym miastem i niejednokrotnie zdarzało nam się współpracować z jednym klientem kilkukrotnie, dlatego tak ważne jest budowanie długotrwałych relacji. Dzięki temu często wiedziałam o nieruchomościach, które były dopiero przygotowywane do sprzedaży, a ja już miałam
na nie kupca. Pracuje z klientami tylko na umowach na wyłączność i to w dużej mierze daje najlepsze efekty.
Nie podpisuje umów na ilość tylko stawiam na jakość. Podpisując umowę staram się urealnić cenę nieruchomości,
nie przyjmuje ofert, których nie jestem w stanie sprzedać w określonej przez właściciela cenie. Oferta, która trafia
do mnie jest profesjonalnie przygotowana, a klient Kupujący ma szczegółowe informację o nieruchomości. Kilkukrotnie miałam sytuację, w której sprzedający sam wystawiał ogłoszenie z nieciekawymi zdjęciami zrobionymi telefonem i nie miał żadnego odzewu, a na tą samą ofertę wystawioną i przygotowaną przez nas szybko znajdowałam klienta. Bardzo duży nacisk kładę na szczegółową znajomość ofert oddziału oraz współpracę między pośrednikami. Ważne jest by nawzajem się wspierać, dzielić swoimi doświadczeniami i przekazywać sobie cenne wskazówki, mój sukces jest poparty sukcesem oddziału. Po przyjęciu nowych ofert, przeprowadzamy konsultację i przekazujemy sobie szczegółowe informację. W sytuacji, w której klient ma określone oczekiwanie mogę przedstawić szczegółową ofertę całego biura, a nie tylko swoje. Dzięki temu mieliśmy dużo transakcji wspólnych, co przekłada się na mój sukces jak
i całego biura.

Czy możesz opowiedzieć o jednej z transakcji, która miała szczególne znaczenie dla Twojej kariery i przyczyniła się do zdobycia tego wyróżnienia?
Jak już wcześniej wspomniałam Łomża jest małym miastem i w większości były to małe transakcje, tylko w dużej ilości. Każda z nich jest małą cegiełką do mojego sukcesu. Część transakcji była bardzo ciężka i wymagała dużych nakładów pracy, natomiast sporo było też transakcji prostych i szybkich. Każda z nich była wyjątkowa, a nagrodą było zadowolenie klientów. Rok 2023 był bardzo pracowitym rokiem, zarówno dla mnie jak i całego biura.

Jakie cechy osobiste uważasz za niezbędne, aby odnieść sukces, jako doradca nieruchomości i jak je rozwijałaś
w swojej karierze?
Aby odnieść sukces jako doradca nieruchomości, uważam, że kluczowe cechy osobiste to komunikatywność, zaufanie, umiejętność negocjacji, empatia, determinacja oraz umiejętność adaptacji. W mojej karierze rozwijanie tych cech osobistych odbywało się poprzez doświadczenie praktyczne, szkolenia zawodowe i ciągłe dążenie do doskonalenie się
i poszerzania wiedzy na temat branży nieruchomości, co przyczyniło się do budowy trwałych relacji z klientami
i osiągnięcia sukcesu zawodowego.

Jaki wpływ na Twój rozwój zawodowy i sukces miał zespół Północ Nieruchomości Łomża?
Zespół Północ Nieruchomości Łomża miał niezwykle pozytywny wpływ na mój rozwój zawodowy i osiągnięcia.
Ich wsparcie było kluczowe w wielu trudnych sytuacjach, a także w zdobyciu cennych umiejętności i wskazówek, które umożliwiły mi osiągnięcie tak dużego sukcesu. Przede wszystkim, współpraca z Justyną Zaborszczyk była niezwykle owocna. Jej profesjonalizm i doświadczenie były nieocenione przy przeprowadzaniu transakcji. Dzięki jej wsparciu mogłam uzyskać znakomite wyniki sprzedażowe, co wpłynęło znacząco na moje osiągnięcia zawodowe. Bez jej pomocy nie byłoby możliwe osiągnięcie takich rezultatów. Nie można też pominąć wkładu Łukasza Gosiewskiego, który przygotowywał profesjonalne zdjęcia nieruchomości. Jego zaangażowanie i umiejętności znacząco przyspieszały proces sprzedaży, co miało istotny wpływ na moje sukcesy zawodowe. Dzięki jego pracy nieruchomości prezentowały się atrakcyjnie, co przyciągało większą liczbę potencjalnych klientów. A wszystko to zawdzięczam Cezaremu Czechowi, jego doświadczenie w branży nieruchomości oraz zdolność do motywowania mnie sprawiły, że osiągam wysokie wyniki sprzedaży. Jego ciągłe wsparcie i profesjonalizm tworzą atmosferę sprzyjającą rozwojowi zawodowemu. Dzięki jego mądrym decyzjom i strategicznemu podejściu firma Północ Nieruchomości Łomża utrzymuje się na czele rynku lokalnego. Jestem dumna, że mogę być częścią tego dynamicznego zespołu. Dlatego mogę śmiało stwierdzić, że bez udziału Zespołu Północ Nieruchomości Łomża, moja droga zawodowa nie byłaby tak owocna i satysfakcjonująca. Ich wsparcie, profesjonalizm i zaangażowanie były kluczowe dla mojego rozwoju i sukcesów zawodowych. Dzięki nim mogę stale się rozwijać i osiągać coraz to wyższe cele zawodowe. Jesteśmy zespołem, który wspólnie dąży do sukcesu,
i cenię sobie ich wsparcie niezmiernie.

Jakie masz plany i cele na przyszłość, aby utrzymać pozycję lidera i dalej rozwijać swoje umiejętności w branży nieruchomości?
Mam jasno określone cele i plany na przyszłość i sumiennie je realizuje, aby utrzymać pozycję lidera w branży i stale rozwijać moje umiejętności. Planuję kontynuować naukę i poszerzać moją wiedzę poprzez uczestnictwo
w zaawansowanych szkoleniach, konferencjach branżowych oraz kursach specjalistycznych, aby być na bieżąco
z najnowszymi trendami i technologiami w dziedzinie nieruchomości. Inwestycja w nowoczesne narzędzia
i technologie będzie również kluczowa dla usprawnienia mojej pracy i zapewnienia klientom najwyższej jakości usług. Jednak równie istotne jest dla mnie dbanie o samorozwój i równowagę między życiem zawodowym a prywatnym,
co pozwoli mi utrzymać motywację, efektywność i satysfakcję zarówno w pracy, jak i poza nią.

3. miejsce – Stanisław Drobiński w kategorii Doradca Roku 2023

Podczas XV Kongresu Północ Nieruchomości, przyznawane zostały nagrody w kategorii Najlepszy Doradca 2023 roku. Trzecie miejsce w kategorii Doradca Roku 2023 zajął Stanisław Drobiński – Doradca ds. nieruchomości
w oddziale PÓŁNOC Nieruchomości Białystok.

W ramach naszej rozmowy ze Stanisławem Drobińskim, mieliśmy okazję dowiedzieć się, jakie strategie przyjął,
aby odnieść sukces na rynku nieruchomości, jakie wyzwania napotkał w minionym roku i w jaki sposób nowe technologie wpłynęły na jego pracę. Stanisław podzielił się także swoimi doświadczeniami dotyczącymi współpracy
z zespołem Północ Nieruchomości Białystok oraz kluczem do budowania trwałych relacji z klientami. 

Jakie strategie zastosowałeś, aby osiągnąć tak znaczący sukces w branży nieruchomości w ciągu ostatniego roku?
Moją główną strategią jest PCK (potrzeba, cecha, korzyść) i w szczególności łączenie
(dopasowywanie):
– potrzeb osób poszukującej swojego wymarzonego „M” z potrzebami reinwestowania kapitału przez klienta Sprzedającego, lub kupienia mieszkania większego czy też o większym standardzie itd. przez Kupującego
– odpowiedniej ekspozycji w ogłoszeniu cech nieruchomości, w taki sposób by nie umknęły uwadze potencjalnych poszukujących przez odpowiednie opisy, realistyczne zdjęcia i maksymalne zasięgi ogłoszeń na portalach i social mediach, a w szczególności odpowiednim szacunku ceny ofertowej, aby była rynkowa
– eksponowaniu korzyści jakie wynikają z transakcji dla obu stron, aby po akcie notarialnym trzy strony procesu pośrednictwa wyszły z uśmiechem na twarzy: pośrednik z odpowiednią fakturą, sprzedający ze środkami na koncie,
a kupujący z aktem notarialnym swojej upragnionej nieruchomości

Czy możesz opowiedzieć o największym wyzwaniu, z którym musiałeś się zmierzyć w 2023 roku, i jak wpłynęło to na Twoje podejście do pracy?
Każda nowa transakcja to kolejne wyzwanie i odpowiedzialność przed klientami. Nieruchomości to szczególny rodzaj dobra, z którym wiąże się wycena rynkowa, ale wielu ludzi widzi w niej wartość sentymentalną, co wiąże się
z zawyżaniem ceny ofertowej. Czasem trudno jest przekonać klientów sprzedających do ustawienia realnej ceny
w ofercie sprzedaży, co dla Agenta stanowi nie lada trudność w negocjacjach z potencjalnymi Kupcami, którzy z kolei nie rozumieją dlaczego ich oferta zakupu nie jest przyjmowana przez Sprzedającego.

Przyjąłem w marcu 2023 duży dom z warsztatem na przedmieściach Białegostoku. Sprzedający wybudował ten dom
w latach 90-tych w oparciu o bardzo dobre i drogie wtedy materiały wykończeniowe, często importowane prywatnie
z zachodu. Nieruchomość można rzec premium na tamte lata, ale trącona zębem czasu. Właściciel zrobił operat szacunkowy, dom został wyceniony bardzo drogo z uwagi na dużą powierzchnię, a dodatkowo właściciel dołożył wspomnianą wartość sentymentalną i wyszła cena zaporowa na pół roku. Ciężko było go przekonać do zejścia z ceny
i przeprowadzenia do mieszkania 40 m2 z domu o powierzchni prawie 400 m2. Z pomocą przyszli synowie, którzy wyprowadzili się wiele lat temu do Warszawy. Potrafili przekonać swego tatę, że nieruchomość jest warta tyle, ile daje najlepszy kupiec. Wszystko dobrze się skończyło i przy współpracy z innym biurem znaleźliśmy Kupującego, jednak finalna cena osiągnęła 90% operatu rzeczoznawcy i była jedyną taką ofertą. W tym przypadku trzeba było przekonać rodzinę sprzedającego, by ta z kolei pomogła nam sprzedać ofertę.

W jaki sposób nowe technologie i narzędzia cyfrowe wpłynęły na Twoją efektywność jako doradcy nieruchomości?
Doradca Nieruchomości musi iść z duchem czasu i wykorzystywać nowe technologie, np. wszelkiego rodzaju aplikacje mobilne, które można wykorzystać w terenie, np. aplikacja mobilna Geoportalu, ułatwiająca pracę w terenie gdzie możemy zobaczyć przebieg granic działki, usytuowanie budynków, podpięcie mediów etc. Wielu klientów ściągnęło
tę aplikację przy pierwszej prezentacji działki widząc ją u mnie. Czasem przydaje się chat gpt lub mapy google, żeby określić czas dojazdu czy odległości od centrum do danej nieruchomości. Niewątpliwą korzyścią jest wykorzystanie systemu ASARI CRM z systemem wymiany ofert między pośrednikami z różnych biur. W najbliższej przyszłości
pozostaje implementacja systemu Matterport do wycieczek 3D, planem (rzutem) pięter itd.

Jakie znaczenie dla Twojej kariery ma współpraca z zespołem Północ Nieruchomości Białystok oraz jak wpływa
to na Twoje codzienne działania?
Do oddziału w Północ Nieruchomości Białystok trafiłem w połowie 2018 roku przechodząc z dużego międzynarodowego koncernu z bagażem, bez mała dwudziestoletnich korporacyjnych doświadczeń. Od początku zostałem bardzo dobrze przyjęty przez nasz zespół, który liczył wtedy kilka osób- teraz to kilkanaście. W większości swego życia zawodowego pracowałem w różnych ekipach, gdzie liczył się wynik nie tylko indywidualny, ale również kolektywny, a może przede wszystkim zespołowy, bo czym jest zespół składający się z jednego lidera?
Czy nie osiągniemy lepszych wyników w zbiorze championów, którzy chcą uzyskać jak najlepszy wynik zarówno indywidualnie jaki zespołowo? Takie założenia są moją filozofią partnerstwa w miejscu pracy. Na to wszystko też wpłynęły implementowane nowe systemy premiowe, motywacyjne, konkursy i nagrody. Wszystko to zaowocowało naszą pozycją oddziału w sieci Północ Nieruchomości, co potwierdzają nasze liczne nagrody. W tym roku miałem zaszczyt po raz trzeci w karierze stanąć na 3 miejscu podium w Kategorii Doradca Roku. Z mojej strony chciałbym podziękować koleżankom i kolegom za wsparcie i uzupełnianie moich niedoskonałości :), bo wszyscy u nas
są specjalistami przez duże „S” zarówno agenci, marketingowcy, osoby odpowiedzialne za kredyty i cała nasza załoga.

Najważniejszą zasada jest to, aby lubić to co się robi (ja lubię handlować) stąd moja licencja pośrednika w obrocie nieruchomościami wyrobiona w 2011 r., a nie np. licencja zarządcy nieruchomości czy rzeczoznawcy. Lubiąc kontakt
z klientami, lubiąc „połączyć kropki” przy odrobinie cierpliwości, efekty przychodzą same…

Jaki jest Twój klucz do budowania trwałych i pozytywnych relacji z klientami, które przekładają się na sukces
w branży nieruchomości?
Nadrzędną zasadą w mojej pracy jest to, by klient chciał do mnie wrócić za rok, za dwa, czy 5. W moich relacjach duże znaczenia ma reguła wzajemności znana z zasad psychologii społecznej. Jeżeli klient będzie zadowolony z naszej usługi jest duża szansa, że nas poleci swoim znajomym, czy rodzinie i to bardzo często ma miejsce, klienci mnie szukają. Pracując całe życie w handlu, mając wielu współpracowników, widzących chociażby na Facebook’u, że pracuję teraz w nieruchomościach powierzyło mi do sprzedaży już kilkadziesiąt nieruchomości. Nie ważne w jakiej firmie pracujesz, pamiętaj że zostawiasz historię ze swoim nazwiskiem… Czasem osoba po latach, nie pamięta nazwy mojej poprzedniej firmy, ale pamięta dobrą współpracę opartą na wzajemnej wymianie usług- bez ryzyka eksploatowania przez drugą stronę. Bardzo dziękuję wszystkim za zaufanie.

Za nami VIII Kongres PÓŁNOC Nieruchomości

VIII Kongres Północ Nieruchomości odbył się 15 stycznia 2016 roku w Modlniczce pod Krakowem w Hotelu Margerita, w którym uczestniczyli Partnerzy sieci PÓŁNOC Nieruchomości, doradcy nieruchomości, członkowie Zarządu Grupy Kapitałowej Aramus S.A w osobach Piotra Sumary i Konrada Sumary oraz przedstawiciele spółki Prospector.

Zgodnie z tradycją Kongres rozpoczął się od szkolenia, które przeprowadził znany autorytet w środowisku pośredników nieruchomości, prawnik Adam Kudyk. Tematem był „Najem komercyjny lokali, budynków i powierzchni – zagadnienia prawne i faktyczne”. Przybliżone zostały możliwości skutecznej i profesjonalnej pracy nowoczesnego doradcy nieruchomości w procesie komercjalizacji lokali i obiektów przeznaczonych pod wynajem.

Kolejnym etapem wydarzenia było spotkanie dyrektorów, podczas którego właściciele placówek franczyzowych mieli możliwość wymienić doświadczenia oraz podzielić się wiedzą.
Po godzinie 20:00 nastąpiła uroczysta część Kongresu. Prezes Zarządu Północ Nieruchomości Maciej Trela podsumował rok 2015 oraz nakreślił kierunki rozwoju sieci w 2016 roku.

Rok 2015 dla naszej sieci był bardzo udany. Ilościowo ponieważ powiększyliśmy liczbę oddziałów osiągając poziom 42 punktów franczyzowych oraz ponad 250 doradców nieruchomości. Jakościowo, również wykonaliśmy duży krok do przodu, zmieniając system operacyjny, stronę internetową na responsywną oraz postawiliśmy na rozwój poprzez szkolenia i nowoczesny marketing – powiedział Maciej Trela Prezes Zarządu PÓŁNOC Nieruchomości.

Powitaliśmy również nowych członków naszej sieci. W tym roku dołączyli do nas partnerzy z: Radomia, Bydgoszczy, Zakopanego, Suwałk, Opola, Płocka, Rumii, Krakowa i Bielska – Białej.

Ważnym punktem uroczystości było wręczenie wyróżnień dla najlepszych. Wyróżnienie w kategorii Partner roku 2015 zdobyli dyrektorzy Maciej Junke prowadzący oddział w Głogowie, Łukasz Żabicki z Częstochowy, Dariusz Siewierski z Zakopanego oraz Adam Świrgoń i Łukasz Igielski z Gdańska.

W kategorii Doradca Roku 2015 sieci PÓŁNOC Nieruchomości I miejsce zdobyła Agnieszka Renner z PÓŁNOC Nieruchomości Pabianice, II miejsce przypadło Mirosławowi Jakubowskiemu z PÓŁNOC Nieruchomości Końskie, natomiast III miejsce zdobył Dariusz Siewierski z PÓŁNOC Nieruchomości Zakopane.

Mniej oficjalna część kongresu rozpoczęła się od kolacji, a taniec i biesiadowanie trwały do białego rana.
Jeszcze raz gratulujemy wszystkim laureatom oraz dziękujemy za liczne przybycie oraz wspaniałą zabawę w wyśmienitym „północowym gronie” 🙂