Rynek Nieruchomości w 2015 roku – raport gratka.pl
Jak wyglądał rynek nieruchomości w 2015 roku?
Mieszkania w cenach ofertowych w województwie łódzkim zdrożały o 5,5%, a w świętokrzyskim spadły o 6,6%, a najwyższa średnia cena mieszkania w województwie mazowieckim wyniosła na koniec roku 552 820 zł, najniższą odnotowano w śląskim 183 850 zł, natomiast największą procentową ilością szukających mieszkań charakteryzuje się województwo łódzkie (55%), a domów województwo podkarpackie.
Po więcej informacji zapraszamy do raportu gratka.pl, w którym możecie przeczytać również wypowiedzi Macieja Trela Prezesa Zarząd Północ Nieruchomości oraz Iwony Grześkowiak Dyrektora Oddziału PÓŁNOC Nieruchomości we Wrocławiu na temat programu Mieszkanie dla Młodych oraz artykuł o „Dobrym lokalu handlowym”.
Za nami VIII Kongres PÓŁNOC Nieruchomości
VIII Kongres Północ Nieruchomości odbył się 15 stycznia 2016 roku w Modlniczce pod Krakowem w Hotelu Margerita, w którym uczestniczyli Partnerzy sieci PÓŁNOC Nieruchomości, doradcy nieruchomości, członkowie Zarządu Grupy Kapitałowej Aramus S.A w osobach Piotra Sumary i Konrada Sumary oraz przedstawiciele spółki Prospector.
Zgodnie z tradycją Kongres rozpoczął się od szkolenia, które przeprowadził znany autorytet w środowisku pośredników nieruchomości, prawnik Adam Kudyk. Tematem był „Najem komercyjny lokali, budynków i powierzchni – zagadnienia prawne i faktyczne”. Przybliżone zostały możliwości skutecznej i profesjonalnej pracy nowoczesnego doradcy nieruchomości w procesie komercjalizacji lokali i obiektów przeznaczonych pod wynajem.
Kolejnym etapem wydarzenia było spotkanie dyrektorów, podczas którego właściciele placówek franczyzowych mieli możliwość wymienić doświadczenia oraz podzielić się wiedzą.
Po godzinie 20:00 nastąpiła uroczysta część Kongresu. Prezes Zarządu Północ Nieruchomości Maciej Trela podsumował rok 2015 oraz nakreślił kierunki rozwoju sieci w 2016 roku.
Rok 2015 dla naszej sieci był bardzo udany. Ilościowo ponieważ powiększyliśmy liczbę oddziałów osiągając poziom 42 punktów franczyzowych oraz ponad 250 doradców nieruchomości. Jakościowo, również wykonaliśmy duży krok do przodu, zmieniając system operacyjny, stronę internetową na responsywną oraz postawiliśmy na rozwój poprzez szkolenia i nowoczesny marketing – powiedział Maciej Trela Prezes Zarządu PÓŁNOC Nieruchomości.
Powitaliśmy również nowych członków naszej sieci. W tym roku dołączyli do nas partnerzy z: Radomia, Bydgoszczy, Zakopanego, Suwałk, Opola, Płocka, Rumii, Krakowa i Bielska – Białej.
Ważnym punktem uroczystości było wręczenie wyróżnień dla najlepszych. Wyróżnienie w kategorii Partner roku 2015 zdobyli dyrektorzy Maciej Junke prowadzący oddział w Głogowie, Łukasz Żabicki z Częstochowy, Dariusz Siewierski z Zakopanego oraz Adam Świrgoń i Łukasz Igielski z Gdańska.
W kategorii Doradca Roku 2015 sieci PÓŁNOC Nieruchomości I miejsce zdobyła Agnieszka Renner z PÓŁNOC Nieruchomości Pabianice, II miejsce przypadło Mirosławowi Jakubowskiemu z PÓŁNOC Nieruchomości Końskie, natomiast III miejsce zdobył Dariusz Siewierski z PÓŁNOC Nieruchomości Zakopane.
Mniej oficjalna część kongresu rozpoczęła się od kolacji, a taniec i biesiadowanie trwały do białego rana.
Jeszcze raz gratulujemy wszystkim laureatom oraz dziękujemy za liczne przybycie oraz wspaniałą zabawę w wyśmienitym „północowym gronie” 🙂
Kolejne szkolenie dla doradców nieruchomości z zakresu zmiany przepisów prawa za nami. Kraków 25.11.2015 r.
Kolejne szkolenie sieci PÓŁNOC Nieruchomości z serii POSTAW NA ROZWÓJ za nami. Tym razem spotkaliśmy się 25 listopada 2015 r. pod Krakowem na całodniowym szkoleniu nt. „Nowelizacja prawa budowlanego, ustawa krajobrazowa i zmiana ustawy o kształtowaniu ustroju rolnego wraz ze zmianą kodeksu cywilnego”, a prowadzącym był znany szkoleniowiec Adam Kudyk.
Dlaczego taki temat szkolenia?
Początek 2016 roku przyniesie nam rewolucję w obrocie gruntami, gdyż wejdzie w życie ustawa o kształtowaniu ustroju rolnego, która może skutecznie zablokować obrót działkami rolnymi. To temat numer jeden przełomu roku. Dodatkowo każdy doradca ds. nieruchomości, powinien przede wszystkim mieć na uwadze zmieniające się przepisy prawa w oparciu o które wykonuje czynności. Dlatego ważne jest uczestnictwo w takich prawych szkoleniach, a nie tylko w czystko sprzedażowych – mówi Maciej Trela Prezes Zarządu sieci PÓŁNOC Nieruchomości.
Zapraszamy na kolejne szkolenia sieci PÓŁNOC Nieruchomości, a po najświeższe informacje zapraszamy na: blog.polnoc.pl oraz facebooka 🙂
Przyszłość rynku nieruchomości w Polsce – konferencja ekspertów z branży nieruchomości.
Przyszłość rynku nieruchomości w Polsce była tematem, zorganizowanej w dniu 20.10.2015 r. przez Flathunters konferencji, podczas której wystąpiło ponad dwudziestu prelegentów. Branże reprezentowali praktycy, analitycy, deweloperzy i osoby świata nauki. Tematyk dotyczyła współpracy z deweloperami, perspektywom rynku biur nieruchomości oraz zastosowaniu nowoczesnych technologii. A największym zainteresowaniem cieszyła możliwość prezentacji video 360 przy użyciu specjalnych okularów min. googla:-)
W ostatnim panelu pt. „Podnoszenie efektywności wewnątrz agencji – jak podnosić skuteczność doradcy? Prelegentem był min. Maciej Trela Prezes Zarządu sieci PÓŁNOC Nieruchomości.
Podsumują: patrząc na 2015 rok, który jest spektakularnym okresem na rynku pierwotnym, możemy wnioskować, że 2016 roku nastąpi kontynuacja trenu wzrostowego, dlatego wato aby doradcy nieruchomości współpracowali aktywnie z deweloperemi. Drugim wnioskiem wynikającym z dyskusji prelegentów, jest konieczność dalszego ewoluowania w kierunku budowania wizerunku pośrednika jako doradcy i eksperta, opartego na systematycznym rozwoju, na dzieleniu się wiedzą w środowisku oraz otwieraniu się na potrzeby klienta, którego doradca chce obsługiwać.
WYŁĄCZNOŚĆ 6xTAK- CZYLI DLACZEGO WARTO PODPISAĆ UMOWĘ PREMIUM?
1. WYŁĄCZNOŚĆ = WYSOKA JAKOŚĆ OFERTY
Zarówno klient kupujący, jak i sprzedający oczekują dobrej i rzetelnej obsługi ze strony pośrednika. Doradca nieruchomości pracujący na wyłącznościach ma czas aby zastanowić się nad celami klienta sprzedającego, określić jego potrzeby i należycie przygotować ofertę, która w łatwy i przyjazny sposób jest zaprezentowana klientowi poszukującemu. Liczy się efekt pierwszego wrażenia, zarówno ogłoszenia na portalu internetowym jak i podczas bezpośredniej prezentacji oferty w terenie przez doradcę. Źle przygotowana oferta często zniechęca do kontaktu, lub eksponuje wady, zasłaniając mocne strony nieruchomości.
2. WYŁĄCZNOŚĆ = JAWNA LOKALIZACJA
Już na etapie przeglądania ofert w internecie czy rozmowy w biurze z doradcą, klienci poszukujący oczekują przedstawienia dokładnej lokalizacji ofert oraz zdjęcia nieruchomości z zewnątrz. Dlaczego nie chcą zobaczyć elewacji domu dopiero podczas prezentacji w ternie? Nie dlatego, że chcą ominą pośrednika, ale dlatego, że coraz częściej w codziennym życiu posługujemy się zdjęciami i pismem obrazkowym, a czasu wolnego mamy coraz mniej. Klienci nie chcą tracić czasu na oglądanie nieruchomości nie spełniających ich oczekiwań i chcą dokonać wstępnej weryfikacji we własnym zakresie. Nie pokazanie bryły budynku z zewnątrz powoduje, że poszukujący po prostu ominie tą nieruchomości i zainteresuje się inną ofertą. Pokazanie zdjęć z zewnątrz, kiedy agent pracuje na umowie otwartej powoduje duże ryzyko, że za swoją pracę nie otrzyma wynagrodzenia, bo trudno udowodnić, że to z jego ogłoszenia klient trafił na daną ofertę. A jaką motywację do podejmowania skutecznych działań może mieć agent pracujący bez wynagrodzenia ?
3. WYŁĄCZNOŚĆ = KONTROLA SPRZEDAJĄCEGO NAD PROCESEM SPRZEDAŻY
Sprzedający, powinien mieć kontrolę nad swoją ofertą, oraz otrzymywać regularną informacje zwrotną od pośrednika, aby móc świadomie i w odpowiednim czasie podjąć właściwą decyzję, czy to w zakresie ceny czy podjęcia innych działań, które pośrednik rekomenduje. Jest to niby oczywiste, ale w sytuacji, kiedy sprzedający współpracuje z wieloma pośrednikami na umowie otwartej, to praktyka pokazuje, że zaangażowanie doradcy jest mniejsze, a o raport ciężko się doprosić.
4. WYŁĄCZNOŚĆ = WSPÓŁPRACA, A NIE KONKURENCJA MIĘDZY POŚREDNIKAMI
Właściciel zgłaszając swoją nieruchomość, oczekuje wykorzystania wszystkich możliwych kanałów dotarcia do potencjalnych kupujących. Dlatego opiekun oferty powinien być otwarty na współpracę z innymi pośrednikami, często samemu inicjując kontakt, zapraszając do współpracy, czy wykonując wysyłkę ofert, oraz jasno określając podział wynagrodzenia. Przy modelu umów otwartych, pośrednicy często nie są zainteresowani współpracą, gdyż wolą ofertę sprzedać samemu, co tym samym powoduje mniejsze prawdopodobieństwo dotarcia do klienta poszukującego.
5. WYŁĄCZNOŚĆ = UNIKALNOŚĆ OFERTY
Każdy lubi mieć coś na wyłączność, każdy szuka perełek lub wyjątkowych ofert. Kupujący zdecydowanie lepiej postrzega oferty, które są umieszczane w jednym biurze. Bezpośrednio przekłada się to na kilkukrotnie większą ilość kliknięć, wysłanych zapytań czy wykonanych telefonów.
6. WYŁĄCZNOŚĆ = PEŁNY ZAKRES PROMOCJI
Profesjonalny doradca nieruchomości, który podpisał kontrakt na wyłączność, może zapewnić optymalną promocję oferowanej nieruchomości, ponieważ zainwestowane środki w reklamę może pokryć z przyszłego wynagrodzenia, które jest bardzo prawdopodobne. Skuteczne formy promocji wymagają dużych nakładów finansowych oraz czasu, który jest również policzalnym kapitałem. Obecny rynek należy do kupującego, więc kluczem do sukcesu jest taka forma promocji, która wyróżni ofertę i skróci czas potrzebny do sfinalizowania transakcji .
Autor: Maciej Trela
Prezes Zarządu PÓŁNOC&Partnerzy
Migracja z miasta na wieś, czyli jakich działek szukają klienci?
Od kilkunastu lat na rynku nieruchomości widoczny jest trend migracji społeczeństwa z miasta na wieś. Co istotne od kilku lat coraz większy procent ludności, która wyprowadziła się z miasta by mieszkać w domu, wraca znów do aglomeracji i podejmuje decyzję o kupnie dużego mieszkania. Dodatkowo w tym roku zauważyć można, iż wzrosła sprzedaż droższych działek, które kupowane są przez wymagających klientów, natomiast działki mało atrakcyjne, o cenach poniżej ceny rynkowej coraz rzadziej znajdują swoich nowych nabywców. Zatem jaki działek szukają klienci? Co ma największy wpływ na decyzję o kupnie danego gruntu?
Pierwszym krokiem do zakupu działki, jest określenie kilku podstawowych i kluczowych wymogów danej nieruchomości, które zawężą pole poszukiwanego gruntu na rynku nieruchomości. Pierwsze kryterium to określenie powierzchni działki, aktualnie Polacy najczęściej wybierają grunty o powierzchni 700 – 1000 m2. Fakt ten wynika z tego, iż działki te w 85% przeznaczone są pod budownictwo jednorodzinne. W latach 2005 -2010 sprzedawały się działki o różnych walorach krajobrazowych, bez mediów oraz dosyć daleko od granic miast. Obecnie znacznie się to zmieniło, z czego wynika fakt, iż klienci kupują grunty bardziej świadomie. Poszukują działek z pełnym uzbrojeniem, lub zagwarantowaną możliwością podłączenia się od sąsiada, poprzez ustanowienie służebności, oraz przedstawienie warunków przyłącza, a przed zakupem wykonują badanie geologiczne.
Osoby decydujące się na zakup działki pod zabudowę domu jednorodzinnego, chcą osiedlić się na przedmieściach aglomeracji, najlepiej w odległości maksymalnie 10 kilometrów od granic miasta. Znaczące jest również to, w jakiej gminie znajduje się dana działka oraz jak rozwinięta jest tam infrastruktura społeczna, mamy to na myśli lokalizację żłobka, szkoły, boiska sportowego, kortu tenisowego, czy też basenu. Warto pamiętać również o tym, że wymogiem bezwzględnym dla wymagającego klienta jest możliwość podłączenia się do gminnej sieci kanalizacyjnej.
W przeważającej większości klienci chcą mieszkać na terenie objętym dostępem do komunikacji miejskiej w odległości do 1 km. Istotne jest to z punktu widzenia, dzieci dojeżdżających do szkół oraz z przyzwyczajenia osób mieszkających wcześniej w mieście, że komunikacja musi być bardzo blisko miejsca zamieszkania. Szukając idealnej nieruchomości pod zabudowę domu, dużo klientów pyta o działki widokowe, przy czym w ostateczności nie decyduje się na ich zakup, ponieważ często są one mocno nachylone, a więc i trudne do zagospodarowania. Większość klientów dąży do tego, aby działka była płaska, ponieważ koszty budowy domu w przypadku takiego ukształtowania terenu są niższe.
Jednym z kryteriów wybory jest kształt działki oraz lokalizacja wejścia projektowanego domu, najchętniej kupowane są działki prostokątne, ponieważ dają najkorzystniejsze możliwości rozplanowania położenia domu na działce, a wejście do domu powinno znajdować się od strony północnej. Największym zainteresowaniem cieszą się działki o szerokości frontu minimum 25 metrów, ponieważ na węższych działkach budowa wymarzonego domu może stać się problematyczna.
Na rynku nieruchomości gruntowych pojawia się coraz więcej klientów stawiających wysokie wymagania co do poszukiwanej działki. Cena idealnej działki budowlanej spełniająca powyższe kryteria jest przeciętnie o 30%-50% droższa od ceny rynkowej działek, jednak mimo tego, sprzedaż takich nieruchomości jest na wysokim poziomie.
Maciej Trela
Prezes Zarządu PÓŁNOC & Partnerzy
Materiał filmowy ze szkolenia Postaw na rozwój!
[su_youtube url=”https://www.youtube.com/watch?v=LkCWiHyrhi0″ autoplay=”yes”]
POSTAW NA ROZWÓJ! To szkolenia i zebranie dla dyrektorów sieci PÓŁNOC Nieruchomości.
17 warsztatów, 8 tematów, 4 panele, całodzienny wykład podsumując to wiele cennej wiedzy przekazanej w czasie dwóch dni szkoleniowych.
Byli tam z nami: Grażyna Białopiotrowicz, Zbigniew Pietrzak- Stocki z pracuj.pl, Artur Osak z dom.gratka.pl, Wojciech Kadula z otodom.pl, Michał Malach z sads.pl, Rafał Durlik z IHOUSE, Marcin Stefański z ES Polska, Robert Stolarczyk z www.promotraffic.pl
Dziękujemy serdecznie wszystkim zaangażowanym w organizację szkolenia.
Raport z rynku nieruchomości IIQ 2015 roku GRATKA.PL z PÓŁNOC Nieruchomości
Rynek nieruchomości w IIQ 2015 roku. Ceny sprzedaży mieszkań na rynku wtórnym. Ceny wynajmu mieszkań. Jak szukać mieszkania do wynajęcia? Zamiana nieruchomości – co warto wiedzieć. Sytuacja na rynku kredytów hipotecznych. Wyłączność – dlaczego warto
O tym wszystkim można przeczytać w najnowszych raporcie gratka.pl, który powstał przy współpracy z PÓŁNOC Nieruchomości.
Szczególnie dziękujemy za pomoc przy tworzeniu treści do raportu osobą z naszej sieci czyli Edycie Łata, Monice Olesińskiej, Arlecie Madej-Andrzejewskiej, Adamowi Świrgoń, Cezaremu Czech, Tomaszowi Szmigiel oraz Maciejowi Trela.
Aby zapoznać się z raportem KLIKNIJ TUTAJ