Nowi Doradcy ds.nieruchomości na marcowym szkoleniu "Na start"

W dniach 7 – 8 marca odbyło się kolejne cykliczne szkolenie „Na Start” dla nowych doradców ds. nieruchomości PÓŁNOC Nieruchomości.

Warsztaty trwające dwa dni prowadzone były przez Anetę Jurusik Kierownika działu sprzedaży oraz Andrzeja Jaklińskiego Dyrektora ds. rozwoju sieci i marketingu.

W szkoleniu brali udział nowi doradcy z Rzeszowa, Wrocławia II, Białegostoku oraz Wolbromia.

Doradcy poznali nie tylko konieczne w pracy pośrednika procedury i podstawy z zakresu prawa i podatków lecz także dowiedzieli się wiele o jakości obsługi klienta, rozpoznawaniu jego potrzeb oraz jak radzić sobie z obiekcjami.

Życzymy samych sukcesów i wielu udanych transakcji.
[su_button url=”http://www.polnoc.pl/franczyza/franczyza-polnoc-nieruchomosci/” target=”blank” background=”#001841″ size=”4″ center=”yes” radius=”0″] Dołącz do nas i otwórz własne biuro nieruchomości[/su_button]

Szkolenie otwarte dla Doradców i Dyrektorów PÓŁNOC Nieruchomości

Już po raz trzeci mamy przyjemność zaprosić naszych Franczyzobiorców i ich pracowników na szkolenie z Krzysztofem Rzepkowskim, które odbędzie się 6 kwietnia 2017 roku od godziny 10:00 w Golden Floor Plaza al. Jerozolimskie 123A Warszawa.

Tym razem spotkamy się na szkoleniu zatytułowanym Ask & Sell, które  składać będzie się z dwóch części:

Część I. Pytania

Wielu sprzedawców i pośredników wierzy, że im więcej powie o swoich produktach, tym szanse na ich sprzedaż rosną. Odpowiadają więc na wszystkie zadane pytania i nawijają klientowi makaron na uszy, podkreślając zalety i ukrywając wady. W rezultacie udzielają darmowego consultingu, który nie prowadzi do sprzedaży: klient wypytuje o wszystko, po czym wypowiada święte słowa „To my się musimy zastanowić” i przepada jak kamień w wodę.

Jak to zmienić? Przejmując całkowitą kontrolę nad spotkaniem, a to można osiągnąć tylko w jeden sposób: dzięki sztuce zadawania pytań i umiejętnym odbijaniu pytań rozmówcy.

Zapraszam na szkolenie, podczas którego nauczymy się:

• jak dzięki zadawaniu pytań zarządzać spotkaniem z klientem, by do końca sprawować kontrolę nad jego przebiegiem;
• jak skutecznie i sprawnie przeprowadzić analizę potrzeb, by nie strzelać ślepakami i nie tracić czasu na pokazywanie dziesiątek mieszkań, które nie spełniają oczekiwań klienta;
• jak i kiedy pogłębiać wypowiedzi klienta;
• w jaki sposób przeprowadzić kwalifikację klienta, by już na pierwszym spotkaniu wyeliminować tzw. turystów mieszkaniowych.

Część II. Obiekcje

Nieodłącznym elementem procesu sprzedaży są obiekcje klientów. Niektóre z nich są faktycznymi wątpliwościami co do oferowanego produktu, inne – próbą negocjacji ceny, jeszcze inne – nieco kulawą formą wyrażenia myśli „Nie podoba mi się, nie kupuję”. Sprzedawcy często nie zadają sobie trudu, by dojść do prawdziwych intencji klienta i odkryć faktyczny charakter obiekcji, tylko szybko sięgają po szabelkę swoich argumentów i zaczynają nią wymachiwać, by przekonać klienta, że białe jednak jest czarne a czarne jest białe. Rezultat tego typu potyczki jest zazwyczaj jeden: nie dochodzi do transakcji, a strony mają przeświadczenie, że rozmówca zupełnie ich nie rozumie.

Podczas szkolenia dowiemy się jak wykorzystać umiejętność zadawania pytań, by:

• rozpoznać intencje klienta;
• odczytywać zgłaszane przez niego obiekcje;
• uporać się z każdą obiekcją klienta, bez stresu i przeciągania liny;
• zmienić jego nastawienie do mieszkania i zwiększyć szanse sprzedażowe.

Krzysztof Rzepkowski
Senior Manager & Property Sales Trainer, Lloyd Properties

Menedżer, trener i szkoleniowiec z piętnastoletnim stażem jako wykładowca akademicki i kilkuletnim doświadczeniem w sprzedaży. Autor bloga na Facebooku „Buty Klienta”. Codzienną porcję energii czerpie z rozwoju i sukcesów ludzi, z którymi współpracuje, dlatego sala szkoleniowa to miejsce, w którym spełnia się bez reszty. Wierząc w nieograniczony potencjał każdego, jest niestrudzonym łowcą wymówek i tropicielem fałszywych przekonań, które podcinają skrzydła w drodze do gwiazd. Od 6 lat związany z Lloyd Properties jako szkoleniowiec, doradca ds. nieruchomości, menedżer i trener sprzedaży.

Serdecznie zapraszamy wszystkich zainteresowanych do zgłaszania uczestnictwa w szkoleniu. Pytania dotyczące szkolenia oraz zgłoszenia uczestników proszę kierować do:
Andrzej Jakliński
Dyrektor ds. rozwoju sieci i marketingu
+48 519 334 546
ajaklinski@polnoc.pl
[su_button url=”http://www.polnoc.pl/franczyza/franczyza-polnoc-nieruchomosci/” target=”blank” background=”#001841″ size=”4″ center=”yes” radius=”0″] Dołącz do nas i otwórz własne biuro nieruchomości[/su_button]

Nowi Doradcy ds.nieruchomości na lutowym szkoleniu "Na start"

W dniach 8-9 lutego 2017 roku odbyło się drugie w tym roku szkolenie „Na strat” dla nowych Doradców ds. nieruchomości.

Warsztaty prowadzone były przez Anetę Jurusik kierownika działu sprzedaży oraz Andrzeja Jaklińskiego dyrektora ds. rozwoju sieci i marketingu. Uczestnikami szkolenia byli nowi doradcy z oddziałów PÓŁNOC Nieruchomości z Rzeszowa, Zakopanego, Krakowa i Poznania.

Nowi doradcy PÓŁNOC Nieruchomości przez dwa dni poznawali prawo związane z obrotem nieruchomościami, sposoby skutecznej reklamy i marketingu nieruchomości, podstawy wiedzy o procedurach oraz techniki pracy ze sprzedającymi i kupującymi nieruchomości.

Dodatkowo podczas szkolenie przedstawione zostały zasady fotografii nieruchomości oraz sposoby przygotowania nieruchomości do sesji zdjęciowej i prezentacji klientom.

Życzymy samych sukcesów i wielu udanych transakcji.
[su_button url=”http://www.polnoc.pl/franczyza/franczyza-polnoc-nieruchomosci/” target=”blank” background=”#001841″ size=”4″ center=”yes” radius=”0″] Dołącz do nas i otwórz własne biuro nieruchomości[/su_button]

NOWI DORADCY DS. NIERUCHOMOŚCI NA LISTOPADOWYM SZKOLENIU „NA START”

Kolejne cykliczne szkolenie dla nowych doradców PÓŁNOC Nieruchomości już za nami. W dniach 8-9 listopada nowi doradcy ds. nieruchomości uczyli się, pod czujnym okiem Joanny Jakimowicz Managera ds. rozwoju sieci i marketingu, standardów i procedur obowiązujących w PÓŁNOC Nieruchomości.

Joanna dzieliła się z uczestnikami swoim wieloletnim doświadczeniem doradcy ds. nieruchomości, wskazywała jak kreować wizerunek nowoczesnego pośrednika, uczyła „dobrych praktyk” oraz wartości jakimi powinien kierować się dobry pośrednik.

W szkoleniu brali udział nowi doradcy z oddziałów PÓŁNOC Nieruchomości Kraków I, PÓŁNOC Nieruchomości Gdańsk II oraz PÓŁNOC Nieruchomości Rzeszów Centrum.

Życzymy samych sukcesów i wielu udanych transakcji.

[su_button url=”http://www.polnoc.pl/franczyza/franczyza-polnoc-nieruchomosci/” target=”blank” background=”#001841″ size=”4″ center=”yes” radius=”0″] Dołącz do nas i otwórz własne biuro nieruchomości[/su_button]

NOWI DORADCY DS. NIERUCHOMOŚCI NA PAŹDZIERNIKOWYM SZKOLENIU „NA START”

W dniach 4-5 października odbyło się kolejne cykliczne szkolenie „Na start” dla nowych doradców ds. nieruchomości. Warsztaty trwające dwa dni prowadziła Joanna Jakimowicz Manager ds. rozwoju sieci i marketingu sieci PÓŁNOC Nieruchomości.

Tym razem szkoliliśmy kadrę do niebawem otwieranych oddziałów PÓŁNOC Nieruchomości Rzeszów Centrum oraz PÓŁNOC Nieruchomości Lublin.
Życzymy samych sukcesów i wielu udanych transakcji.
 

[su_button url=”http://www.polnoc.pl/franczyza/franczyza-polnoc-nieruchomosci/” target=”blank” background=”#001841″ size=”4″ center=”yes” radius=”0″] Dołącz do nas i otwórz własne biuro nieruchomości[/su_button]

NOWI DORADCY DS. NIERUCHOMOŚCI NA WRZEŚNIOWYM SZKOLENIU „NA START”

W dniach 6-7 września odbyło się cykliczne szkolenie „Na start” dla nowych doradców ds. nieruchomości. Warsztaty trwające dwa dni prowadziła Joanna Jakimowicz Manager ds. rozwoju sieci i marketingu sieci PÓŁNOC Nieruchomości. Podczas spotkania Joanna dzieliła się z uczestnikami swoim wieloletnim doświadczeniem doradcy ds. nieruchomości, wskazywała jak kreować wizerunek nowoczesnego pośrednika, uczyła „dobrych praktyk” oraz standardów i procedur obowiązujących w PÓŁNOC Nieruchomości.

W szkoleniu brali udział nowi doradcy z oddziałów Kraków, Białystok i Wrocław II. Mieliśmy również przyjemność gościć i szkolić Dyrektorów wkrótce otwieranych placówek w Rzeszowie i Lublinie – Joannę Chęć i Filipa Bielaka.

Wszystkim uczestnikom życzymy wielu sukcesów.

ZA NAMI KOLEJNE SZKOLENIE SIECI PÓŁNOC NIERUCHOMOŚCI W CIERSZEWIE

Spotkanie szkoleniowe Dyrektorów i Doradców ds. nieruchomości PÓŁNOC Nieruchomości odbyło się 10-11 czerwca 2016 roku w Cierszewie. Pośród wspaniałej przyrody Brudzeńskiego Parku Krajobrazowego w ośrodku położonym nad rzeką Skrwą Prawą, omawialiśmy praktyczne zagadnienia związane z pracą doradcy oraz kierunki rozwoju naszej sieci.

Blisko 60 osób z całej Polski przyjechało do Cierszewa aby wziąć udział w naszym niezwykle bogatym w interesujące tematy szkoleniu. Obok doświadczonych dyrektorów oraz doradców pojawili się nasi nowi partnerzy aby wspólnie uczyć się, wymieniać doświadczenia oraz motywować.

Pierwszego dnia mieliśmy okazję wysłuchać wykładów prowadzonych przez Wojciecha Kadulę i Łukasza Domańskiego z Otodom, Michała Rozwałki z Asari, Krzysztofa Kowalkowskiego z Gratki oraz niezwykle doświadczonych dyrektorów naszej sieci. Następnie odbyło się spotkanie dyrektorów na którym omawialiśmy bieżące zagadnienia związane z naszą pracą oraz pomysły i plany na nadchodzące miesiące. Ten niezwykle intensywny dzień zakończyliśmy wspólną kolacją połączoną z imprezą integracyjną.

Drugiego dnia gościliśmy uznanego szkoleniowca i trenera w zakresie sprzedaży – Krzysztofa Rzepkowskiego. Krzysztof sam o sobie pisze, że codzienną porcję energii czerpie z rozwoju i sukcesów ludzi, z którymi współpracuje, dlatego sala szkoleniowa to miejsce w którym spełnia się bez reszty. Udało nam się doświadczyć tego podczas szkolenia dla sieci PÓŁNOC Nieruchomości. Tematyka warsztatu obejmowała zarówno zagadnienia techniczne ja i psychologiczne związane z codzienną pracą pośrednika w obrocie nieruchomościami.

Prezentujemy opinie i komentarze uczestników wydarzenia:

[su_quote]Szkolenie było naprawdę dobre. Po raz pierwszy doświadczyłam tak profesjonalnego treningu z tak dużą ilością praktycznych rad dotyczących mojego zawodu. Nauczyłam się wielu ciekawych technik i poznałam siebie w innym świetle. Przyda się w pracy – to pewne. Bardzo profesjonalne i przystępne przedstawienie tematu i w tym miejscu specjalne podziękowania Panu Krzysztofowi Rzepkowskiemu za praktyczne wskazówki oraz uświadomienie  co wziąć pod uwagę, żeby być bardziej efektywnym. Polecam i czekam na następne spotkanie.[/su_quote]

Monika Witkowska, Dyrektor oddziału Łomża.

[su_quote]Miałam okazję brać udział w wielu tego typu szkoleniach, ale takiego profesjonalizmu się nie spodziewałam. Wszystko doskonale zorganizowane i bezpośrednio nastawione nie tylko na poprawę pracy agenta, podniesienie jego kwalifikacji i umiejętności, ale również na rozwój osobisty. Każdy wykład dawał możliwość zrobienia rachunku sumienia w odniesieniu do siebie i swojej pracy, jednocześnie pokazując drogę, która prowadzi do osiągnięcia celów. Zwieńczeniem całego wydarzenia było szkolenie przeprowadzone przez Krzysztofa Rzepkowskiego, które uświadamiało wiele istotnych spraw. Początkowo ukazana brutalna rzeczywistość każdego z nas, stopniowo napawała optymizmem, aby w końcu dać nowe, w pełni naładowane baterie i entuzjazm do dalszej ciężkiej pracy, z przeświadczeniem, że wszystko to co robimy i to jakie sukcesy osiągamy zależy tylko i wyłącznie od nas samych.[/su_quote]

Aleksandra Dymarkowska, Kierownik oddziału Bydgoszcz.

[su_quote]Szkolenie jak zwykle pełne ciekawych informacji zarówno dla osób działających w branży od lat jak i dla tych „raczkujących” na rynku nieruchomości. To dobrze mieć możliwość oderwać się od swojej codziennej pracy na dwa dni i w tym czasie spojrzeć na nią z zupełnie innej perspektywy. Z każdego wykładu można było wynieść coś dla siebie, jakiś nowy sposób działania, który po powrocie można będzie wypróbować na sobie i swoich klientach. Doskonałe zakończenie mocnym kopem energetycznym od Krzysztofa Rzepkowskiego. Dla tych uważnych, tydzień na pewno będzie bardzo pracowity. Kończę, bo telefon pali się do dzwonienia ;)[/su_quote]

Anna Fiedorowicz, Kierownik oddziału Rumia.

[su_quote]Fantastyczni uczestnicy szkolenia: żądni wiedzy, otwarci na nowe rozwiązania, chętnie dzielący się nie tylko swoimi doświadczeniami, ale też obiekcjami i wątpliwościami. W rezultacie szkolenie miejscami przeradzało się w inspirującą dyskusję nad problemami w sprzedaży, a atmosfera pracy towarzyszyła nam do samego końca. Bardzo cenne i owocne doświadczenie! Dzięki![/su_quote]

Krzysztof Rzepkowski, trener sprzedaży.

[su_quote]Było bardzo intensywnie i efektywnie. Widać, że Północ Nieruchomości stawia na jakość, podobnie jak Otodom. Dziękujemy, że Zespół Otodom miał możliwość uczestniczenia w szkoleniach. Dla nas to nie tylko możliwość zaprezentowania Akademii Rozwoju Agenta, bo przecież większość z Was zna te warsztaty. To również szansa, aby zobaczyć jak oddziały tak dużej sieci współpracują ze sobą oraz nawiązać relacje z ich nowymi przedstawicielami.[/su_quote]

Wojciech Kadula, Koordynator ds. Rozwoju Biznesu Otodom.pl.

[su_quote]Niezmiernie cieszy fakt, że szkolenia były na wysokim poziomie oraz inspirowały uczestników, co sami wielokrotnie podkreślali. Niewątpliwie było to wartościowe spotkanie, z którego zadowoleni byli zarówno uczestnicy jak i prowadzący warsztaty. Dodatkowo przerwy i wieczorne spotkanie było znakomita okazkją do wymiany doświadczeń, pomysłów oraz zacieśniania więzi między oddziałami. Cieszę się, że spotkanie zakończyło się tak dużym sukcesem, a wypowiedzi uczestników dodatkowo motywują do organizowania kolejnych, jeszcze lepszych warsztatów.[/su_quote]

Andrzej Jakliński, Dyrektor ds. rozwoju sieci i marketingu.

Dziękujemy za uczestnictwo i waszą pozytywną energię. Do zobaczenia na kolejnym szkoleniu PÓŁNOC Nieruchomości.

Szkolenie doradców i dyrektorów Północ Nieruchomości

Już w piątek 10 czerwca spotykamy się na Zebraniu Dyrektorów oraz Szkoleniu Partnerów i Doradców Sieci PÓŁNOC Nieruchomości.

Tym razem spotkamy się w malowniczo położonym Ośrodku Rekreacyjno-Szkoleniowym w Cierszewie koło Płocka.

Nasze spotkanie będzie trwało dwa dni. Pierwszego dnia odbędzie się pięć szkoleń, prowadzonych przez szkoleniowców wiodących portali i naszych dyrektorów oddziałów. Drugiego dnia będą dwa szkolenia przeprowadzone przez szkoleniowca uznanego za jednego z najlepszych na RECAMP 6 – Krzysztofa Rzepkowskiego.

Piątkowy wieczór zakończymy uroczystą kolacją oraz imprezą wieczorną.

Dokładny plan spotkania przedstawiamy poniżej.

Serdecznie zapraszamy.

10 czerwca 2016 / piątek /

• • 10.00 – 11.15
    OTODOM – „Zdjęcia i opisy nieruchomości” poprowadzi Wojtek Kadula
    Poznacie zasady jakimi należy się kierować, tworząc ogłoszenia wysokiej jakości, jak podnieść atrakcyjność zdjęć. Dowiecie się jakie są zasady i triki stosowane przy wykonywaniu zdjęć. Usłyszcie jak budować zaufanie klientów do Twojej marki .

• • 11.20 – 12.35
    ASARI – „Jak wykorzystywać oprogramowanie aby przyspieszyć swoja prace„ poprowadzi Michał Rozwałka
    W codziennym pędzie życia obsługa programu często sprowadza się do wysłania ofert na email lub eksportowania na portale.
    Tymczasem oprogramowanie pozwala na bardzo proste w obsłudze zarządzanie relacjami z klientami.
    Dzięki temu jednym kliknięciem dowiesz się, które oferty spełniają kryteria klienta, a które już mu zostały zaproponowane.
    To nie zajmuje wiele czasu, a później bardzo dużo go oszczędza, gdy w prosty i przyjazny sposób program raportuje wykonaną przez agentów pracę dla klienta.
    Na spotkaniu zaprezentujemy również zupełnie nowy moduł komunikacji. Przestrzeń klienta poszukującego przenosi jakość obsługi na zupełnie inny poziom, a do tego jest bajecznie prosta w obsłudze: zarówno dla agentów jak i dla Waszych klientów.
    

• • 14.00 – 14.30
    Obiad

• • 14.40 – 15.55
    GRATKA – „ Kim jest polski pośrednik w obrocie nieruchomościami i jak budowanie wizerunku wpływa na codzienną pracę „ poprowadzi Krzysiek Kowalkowski.
    Krzysiek przedstawi wyniki badania serwisu Gratka.pl na temat pracy pośredników w Polsce. Ankieta została przeprowadzona wśród Klientów serwisu na przełomie marca i kwietnia 2016 r.
    Miała ona na celu stworzenie profilu agenta nieruchomości. Kim jest, jakie ma doświadczenie zawodowe, ile zarabia, ile transakcji realizuje, jak pracuje, w jakiej firmie pracuje, jak się szkoli, jakie ma potrzeby i problemy, jakie narzędzia wykorzystuje w swojej pracy. Dodatkowo dowiecie się jakie są możliwości budowania pozytywnego wizerunku pośredników w Polsce. M.in. współpraca z mediami czy własne inicjatywy online .

• • 17.30 – 19.30
    Spotkanie Dyrektorów
  • 19.30 – 20.00
    ”Sprzedaż Energii Elektrycznej – kompleksowa obsługa klienta komercyjnego na Rynku Nieruchomości” – RWE Polska S.A.

• 20.30
  Kolacja oraz impreza wieczorna

11 czerwca 2016 / sobota /

• • 10.30 -13.00
    „ Dlaczego ludzie nie lubią pośredników (i vice versa)?” poprowadzi Krzysztof Rzepkowski – menedżer, trener i szkoleniowiec z piętnastoletnim stażem jako wykładowca akademicki i kilkuletnim doświadczeniem w sprzedaży .
    Tradycyjny model sprzedaży oparty jest na pięciu etapach: nawiązanie kontaktu, analiza potrzeb, prezentacja, zwalczanie obiekcji, finalizacja. Model ten jest już niemal intuicyjny, a przez to doskonale znany klientom, którzy nauczyli się na niego reagować – również w przypadku zakupu nieruchomości. Jakie środki i wybiegi stosują klienci, by przeprowadzić cały proces na własnych warunkach? Jak zmylają pośredników i dlaczego to robią, nawet kiedy mieszkanie odpowiada ich oczekiwaniom i chcą je kupić? Jak to się przekłada na pracę pośrednika – jego nastawienie do pracy i wyniki? No i w końcu: co zrobić, by wilk był syty a owca cała, kiedy wilk goni już ostatkiem sił, a owca coraz szybciej ucieka?

• • 13.00-14.00
    Obiad

• 14.00-16.30
  „Wymówka – Twoja najlepsza przyjaciółka, która zrobi wszystko, żebyś nie osiągnął sukcesu” – poprowadzi Krzysztof Rzepkowski.
  Zdecydowana większość sprzedawców, a w tym pośredników w obrocie nieruchomościami, tłumaczy swoje niepowodzenia i niezadowalające wyniki sprzedażowe kiepską koniunkturą na rynku, agresywną konkurencją czy panoszącym się internetem, który zepchnął sprzedaż do wirtualnej rzeczywistości. Tymczasem największą przeszkodą w osiąganiu wysokich wyników i realizacji naszych celów nie jest świat zewnętrzny, ale my sami. Podczas wykładu poczujemy zabójczą siłę słowa NIE, które każdego dnia musimy brać na klatę dziesiątki razy, obnażymy nasze lęki – strach przed porażką oraz strach przed odrzuceniem – a następnie zobaczymy jak zasypujemy je wymówkami, które tłamszą nasz potencjał, ale – niczym przyjaciele od kieliszka – dają chwilową ulgę. Uwaga! Wykład tylko dla odważnych!

Filmowa relacja ze spotkania w zeszłym roku w Hotelu Górskim.
[su_youtube_advanced url=”https://www.youtube.com/watch?v=LkCWiHyrhi0″ showinfo=”no” rel=”no” modestbranding=”yes”]

Warsztaty "WYŁĄCZNOŚĆ TO PROSTE" ZA NAMI

Zakończył się nowy cykl warsztatów sieci PÓŁNOC Nieruchomości z serii POSTAW NA ROZWÓJ „Wyłączność To Proste”. Tym razem mocno skupiliśmy się na pracy na umowach PREMIUM. Szkolenia odbyły się w pięciu miejscach w Polsce: Legnicy, Elblągu, Białymstoku, Siedlcach i Krakowie. Warsztaty prowadził  Norbert Liziński, manager ds. rozwoju sieci i marketingu PÓŁNOC Nieruchomości z pięcioletnim doświadczeniem w pracy na umowach z klauzulą wyłączności.

Uczestnicy poznali różnicę w jakości pracy pomiędzy umowami z wyłącznością a umowami podpisywanymi bez wyłączności. Szkolenie miało charakter warsztatów, dlatego czynny udział brali doradcy i dyrektorzy. Miało to duże znaczenie ponieważ rynek w różnych regionach kraju (oraz w miastach o różnych wielkościach) ma często inną specyfikę i praca z klientem może wyglądać nieco inaczej.
Nie zabrakło oczywiście praktycznych części, podczas których uczestniczy mieli okazje wykazać się między innymi podczas scenek sytuacyjnych, po których analizowaliśmy szczegółowo każdy przypadek hipotetycznego spotkania z klientem sprzedającym, niechętnie nastawionym do wyłączności. W ten sposób wspólnie wykazaliśmy dlaczego warto angażować się w pracę na umowach PREMIUM.

[su_quote] Okazuje się że przy pracy na umowach z wyłącznością nie tylko my, doradcy i dyrektorzy czerpiemy korzyści, ale również klienci, zarówno sprzedający nieruchomość, jak i kupujący. – mówi Norbert Liziński, który z ramienia Północ Nieruchomości prowadził warsztaty – Prócz zalet, poznaliśmy też różne metody posługiwania się językiem korzyści skierowanym do właścicieli nieruchomości. Dzisiejszy rynek nieruchomości w Polsce różni się od Europejskiego i Amerykańskiego, gdzie pośrednika traktuje się jak specjalistę i powierza się sprzedaż nieruchomości w oparciu o wyłączność. Decyduje tutaj świadomość korzyści płynących z tej formy współpracy. Dlatego jeżeli na naszym gruncie również chcemy pracować na wysokim poziomie jakości, musimy umieć prawidłowo przedstawić sens wyłączności klientowi, angażując także jego wyobraźnie i zdrowy rozsądek. Przeszkodą jest tu często, mimo chęci i profesjonalizmu pośrednika, brak pomysłu i planu na rozmowę z właścicielem nieruchomości. A w tym wypadku szczególnie musimy zadbać o to żeby klient nam zaufał. Chciałbym podziękować wszystkim uczestnikom szkolenia za liczne przybycie i przede wszystkim dużą aktywność. Prowadzenie warsztatów sprawiło mi wielką radość. Jestem przekonany, że niedługo nadejdą czasy, kiedy klienci będą chcieli współpracować z pośrednikami tylko w oparciu o umowy na wyłączność, a celem pośrednika będzie przekonanie klienta że to jego usługi są najlepsze. Myślę, że do takiego wizerunku pośredniku przyczynią się w dużym stopniu doradcy PÓŁNOC Nieruchomości. [/su_quote]

NORBERT LIZIŃSKI Manager ds. rozwoju sieci i marketingu PÓŁNOC Nieruchomości

Opinie o warsztatach wyraził również Andrzej Jakliński, dyrektor ds. rozwoju sieci i marketingu, który był obecny na szkoleniach:

[su_quote]

Niezmiernie cieszy fakt, że szkolenie cieszyło się dużym zainteresowaniem co przełożyło się na sporą frekwencję. Świadczy to o tym że wielu doradców zdaje sobie sprawę jak ważnym zagadnieniem jest jakość pracy nad nieruchomością.  Dzięki takim inicjatywom z pewnością coraz więcej klientów będzie kojarzyć markę Północ Nieruchomości ze skutecznością i wysoką jakością obsługi, ponieważ sieć będzie pracowała głównie na umowach Premium. Już teraz obserwujemy, że sprzedający nieruchomość z polecenia zadowolonych klientów, przychodzą sami podpisać umowę tylko na wyłączność. Zobaczyli że to działa. O sporym zainteresowaniu szkoleniem świadczy duża aktywność uczestników. Uważam, że szkolenie „Wyłączność to proste” odniosło duży sukces.

[/su_quote]
Poniżej przedstawiamy krótki przegląd z odbytych warsztatów „wyłączność to proste”


DOLNOŚLĄSKIE

Inauguracja warsztatów „wyłączność to proste” nastąpiła 10 grudnia 2015 roku dla placówek z województwa Dolnośląskiego. Wraz z doradcami z Legnicy, Wrocławia oraz Głogowa gościliśmy w Legnickiej siedzibie Prospectora.

POMORZE

Kolejne szkolenie odbyło się 10 marca 2016 r. w Elbląskim Parku Technologicznym. W licznym gronie przybyli przedstawiciele oddziałów z Gdańska, Bydgoszczy, Rumi, Kartuz, Olsztyna. Całodniowemu szkoleniu towarzyszyło otwarcie nowego oddziału w Elblągu (więcej tutaj) oraz dzień wcześniej otwarcie oddziału w Olsztynie (więcej tutaj).

PODLASIE

Następnie zawitaliśmy na Podlasie. Warsztaty z cyklu „Wyłączność to proste” odbyły się dnia 17 marca 2016 roku w Białymstoku. W szkoleniu udzielali się doradcy i dyrektorzy z Białegostoku, Łap, Suwałk, Łomży i Sokółki.

POLSKA CENTRALNA

Następnie warsztaty dotarły do Siedlc dnia 7 kwietnia 2016 roku. Gospodarze wraz z koleżankami i kolegami z obszaru Polski centralnej a więc z Warszawy, Siedlc i Płocka szkolili w mniejszym, kameralnym lecz równie aktywnym gronie.

MAŁOPOLSKA I ŚLĄSKIE

” Tournée” zakończyliśmy w Krakowie, gdzie przyjechała silna ekipa z oddziałów z Krakowa, Bielsko-Białej, Częstochowy, Wolbromia,Tarnowa, Bochni i Mikołowa.

Cieszy fakt, że tak wiele osób skorzystało z możliwości poszerzenia wiedzy i umiejętności związanych z pracą na umowach Premium. To świadczy o zaangażowaniu doradców PÓŁNOC Nieruchomości w swoją pracę i chęć ciągłego polepszania swoich kompetencji. Spora część uczestników miała już wcześniej do czynienia z wyłącznością, dlatego chętnie dzieliła się wiedzą i ciekawymi przypadkami – bezcennym doświadczeniem. Sprawiło to że każde spotkanie było wyjątkowe.

Zapraszamy na następne szkolenia „postaw na rozwój” dla sieci PÓŁNOC Nieruchomości.
Dział Rozwoju i Marketingu

PÓŁNOC Nieruchomości na szóstej edycji Recamp.

Recamp – spotkanie pośredników w obrocie nieruchomościami odbyło się 15 i 16 kwietnia 2016  po raz szósty, tym razem w Ożarowie Mazowieckim. Tradycyjnie prócz części merytorycznej i warsztatowej, odbyła się nieoficjalna część a więc możliwość zabawy w towarzystwie koleżanek i kolegów z branży nieruchomości.

Przedstawiciele „Północy” tworzyli zdecydowanie najliczniejszą – przeszło czterdziestoosobową – grupę przybyłych. Przyjechaliśmy z oddziałów z całej Polski, naładowani ogromną energią, którą można było spożytkować na miejscu na wiele sposobów. Wyjechaliśmy, mimo intensywnego programu, gotowi do działania. Szkolenia w sposób nowoczesny podeszły do aktualnych zagadnień związanych z pracą pośrednika. Jednak najważniejszym elementem była możliwość wymiany doświadczeń. Nasza sieć rośnie w siłę dzięki samodoskonaleniu poprzez ciągłą wymianę wiedzy pomiędzy Partnerami – w grupie siła. Z kolei na Recampie poprzez wymianę doświadczeń również z innymi pośrednikami oraz przedstawicielami portali internetowych i firm związanych z branżą nieruchomości, wielu uczestników wróciło do pracy z nowymi pomysłami.

Z niecierpliwością oczekujemy następnego wydarzenia Recamp.